最近人类高质量男性求偶视频火了，一个叫徐勤根的江苏男子，自称是人类高质量男性：高净值、高收入、高智力、高体质。
不过，火了没有多长时间，徐勤根很快被就封杀，歇菜了。
之所于关注这件事，无非是觉得徐勤根有个词用得特别好：人类高质量。
几乎所有的事物，都可以用这个词往里面套，比如我们今天要讲的优质客户，借用这个很火的词，就可以叫“人类高质量客户”。
一个优秀的销售员，必须得有一个或者多人“人类高质量客户”作为支撑，这是一个优秀销售员的回报。
那么，“人类高质量客户”有哪些特征?
一、有钱
有没有钱，是衡量一个客户是否优质的硬性指标。优质的客户，都很有钱;没有钱的客户，基本上都不优质。
有钱，销售员做了项目，才好回款，不拖不欠。
有钱，客户才能找出更多名堂来搞项目。
哪些客户有钱?
盈利状况良好和资源垄断型的央企的国企、央企，比如烟草、石油、盐业;
知名的高校和医院，以及BL的民营企业。
如果销售员要挑行业选客户，你就得往这个方向去靠，选对鱼塘才能钓到大鱼。
找到这些客户，不愁没有项目，不愁没有利润。
二、有持续性需求
一个客户再优质，如果对你所销售的产品说，没有持续性需求，那这个客户也没法成为你的高质量客户。
这就是你与客户的契合度得高，你的生意模式不能是一次性生意，或者低频的生意。
如果客户做了一个项目，后面就不会有类似需求，或者好几年之后，才会有类似需求，那这个客户依然算不上是高质量客户。
三、关系足够好
你的“人类高质量客户”那必须是对你，之所以能成为你的客户，就必须与你有足够好的关系。
什么样的关系才能算做好?
客户有项目需求了，第一时间就会和你说，和你策划一起搞;竞争对手来了，招标参数按照你的来写;项目实施起来了，货款优先给你安排。
有的销售员与客户关系能好到什么程度呢?就是客户实际暂时没有需求，但他会创造一些需求，来让你做生意。
比如已经销售的产品，让你来做下检修;已经部署好的软件，让你来做下升级。
关系好的客户，就是有需求要上，没需求创造需求也要上。
销售员有了人类高质量客户，才能连续不断地完成公司的任务指标，也可以做出高利润项目，自己才能Z到工资以外的额外收入。
对销售员来说，更重要的是，这样的客户可以帮助销售员脱离公司平台而生存。
哪怕哪天销售员自己创业了，这些高质量客户，都是销售员赖以生存的根本。
客户再多，都不如一个人类高质量客户。
但高质量客户，都是从茫茫的客户群中，经过大浪淘沙洗出来的。
对于一穷二白的普通销售员来说，必须做大量的客户拜访，从中筛选中高质量的客户。
这也要求销售员必须勤奋，不断地跑，才有可能发现人类高质量客户。懒惰的销售员，想投机取巧，不配拥有人类高质量客户。
