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抖音小黄车扣点多少,直播零售谁家强?淘宝、快手、抖音、腾讯看点优劣势细分

6647 人参与  2022年04月09日 13:22  分类 : 引流推广  评论


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从年市场的变化入手,通过总结传统实体品牌转型直播的优势,详细分析了淘宝、快手、抖音、腾讯看点四大主流直播平台的优劣,总结出传统实体品牌如何选择适合的直播平台,以及选择直播平台要具备的各项条件。

疫情影响下年市场三大变化

随着经济的发展、以及这场疫情的影响,年的市场经济变化巨大,主要表现在:从原来的以扩大生产规模和资产为主,转变为追求现金流的最大化;从原来的做大销量为主,转变为以稳抓高信任、高粘度、高活跃的用户群体为中心;从原来的以商品为中心的时代,转变为在同质化严重的市场环境下,必须以消费者的个性化需求为核心的时代。

直播零售谁家强?淘宝、快手、抖音、腾讯看点优劣势细分


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所以,传统实体品牌需要转变思维模式,以消费者为核心驱动生产,在未来线上线下齐头并进的发展形势下,稳住时机、及早的利用互联网思维、互联网工具、以及互联网的方式把传统行业做起来。

传统实体行业转型直播四大独特优势

线上+线下+智能化物流是未来新零售的核心,也是未来传统实体行业的发展新趋势。年疫情推进了直播电商的发展,也加速了传统实业行业的转型和升级。那么,传统实体品牌在转型做直播时,必须稳抓自身具备的四大优势:

. 传统实体具有较强的人、货、场运营经验,可利用其成熟的线下门店运营经验去更好的运营线上直播间。

. 传统实体具有固定的线下会员体系、VIP客户储存量,充分利用这部分用户的信任感,去赋能线上直播。

. 传统实体具有强大的货源支持和供应,直播间和实体店的货品可同步,实现线上线下交叉式运营体系。区别于大多传统利用直播只甩卖尾货和周转库存的模式,要利用好已有的商品体系,建立长远可发展-年的直播运营系统。

. 传统实体具有了解市场及消费者需求的导购和销售人员,可随时转化成直播主播,节省了大量人力和时间。

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四大主流直播平台优劣分析

传统实体品牌在选择直播平台时,要具备天时、地利、人和、资金四大要素,可从淘宝、快手、抖音、腾讯看点四大主流直播平台入手,快速选择适合自家企业的直播模式。来看看它们的优劣对比及详细分析:

. 淘宝直播已没有风口,可学习其主播带货方式

直播带货销售额排名第一的淘宝直播平台,现如今已没有风口,大多传统实体品牌不容易立刻转型做淘宝直播。因为淘宝直播门槛较高、投入资金较大,运营团队一时不好搭建。同时,淘宝直播做的最好的江浙、义乌小商城一带企业,这些企业具有深厚的电商运营经验,传统商家无法和这些专业“对手”PK,但可学习借鉴淘宝直播间主播的带货和推荐方式。

. 快手直播处于红利期,适合推荐中低端商品

直播带货销售额排名第二的快手平台,现如今属于红利期,快手大部分粉丝是北方人,粉丝以二三线城市用户居多,传统实体企业在北方地域的可优选快手平台,更适合中低端商品推荐。

单纯入驻快手平台无需投资,但带货就需要开通商家号,元/年认证费,如需开通小黄车购物链接均按各平台的收费标准为主(如淘宝、拼多多、有赞商城基础版/年、快手小店不收费按销售额%扣点),前后共计投资万元左右。

. 抖音直播处于上升期,适合广告宣传和品牌推广

直播带货销售额排名第三的抖音平台,粉丝用户以一线、二线用户群体为主,地域特色上南方的粉丝较多,适合地处南方的传统实体企业选择。而以广告属性突出的抖音平台,也更适合推广品牌以及做品宣。

而该平台前期投资不大,抖音蓝V认证、挂橱窗元/年,费用和快手相当。但是诸如抖音、快手公域流量平台,传统商家要多考虑后期是否有资金和人力去做好运营,诸如投放广告、推荐视频热门、直播刷礼物等。

. 腾讯看点直播处于发展期,适合微信用户居多的商家选择

腾讯看点直播于年月日上线,粉丝进入直播间不需下载APP,扫码即可观看、下单方便。背后有微信.亿用户的强大支撑,生态资源强大,具有私域+公域两大特色。微信用户跳转链接具有平台选择性,用户群以微信用户居多,且微信直播有回放留存,链接持续在,可不间断卖货,大传统商家可选择先入驻腾讯看点直播平台。

该平台可开通商家号也可开通个人直播号,商家号元/半年,可小时不间断卖货,可享受腾讯公域流量引领和扶持政策。

选择适合传统实体品牌开启直播的平台需要具备:投资小、易操作、见效快、易复制、流量大、无风险等六大条件。而传统企业利用直播不仅仅只有直播带货一种方式,还可以做直播卖货、直播批发、直播订货、直播招商、直播培训、直播引流等众多事项。

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