话不多说，先说重点：文案有一条主线，就是促进产品销售。
在我的课堂上，经常和学生说的一句话，文案的本质就是坐在电脑后面的销售员。
不管你是谁，销售的是什么产品，只要你是个销售员，你写出来的每一个字，每一个标点符号，最终的指向都是勾起读者购买的欲望。
就像一只看不见的手，掏进读者的心窝子里，把心里面最柔软的东西给掏出来。
所以，文案可以扮演成很多角色，诗人也好，评论员也罢。
但是，无论文案有多走心、多虐心、多唯美、多富有创意，产品没有读者购买，这样的文案就是个垃圾。
那卖货的文案该怎么写呢？
首先你要解决一下几个问题：、如何吸引消费者注意；、如何激发消费者购买欲望；、如何说服消费者下单。
这三个问题，是必要条件，就是三个同时满足，消费者才能下单，事实上，这三个没一个容易完成。
广告大师伯恩巴克曾经说过：“我没有听你说话，所以我不知道你在说什么”。
文案投放出去之后，读者一扫而过，没啥欲望，甚至直接忽略。
如何解决解决吸引消费者的这个难题呢？这就要靠标题了。
标题是用于吸睛的。
但是，要值得重视的是，不管标题怎么写，最终的目的是，在繁杂的的标题中脱颖而出，引起读者的注意。
比如，下面这些文案的标题就是非常好的
读者点进去你的文章之后，首先让读者看到的前几句话有重点设计，这样读者才有心思继续往下看。
文案的开头应该是简洁明了并且具有诱惑性。比如，早起汽车巨头大众的文案，在开头就用了很简单的两个字：It floots（它可以漂浮）。
当读者已经被我们开头的文案深深吸引，并继续往下看的时候，如何激发读者的购买欲望呢？
激发读者购买欲望的方法主要有两种：产生情感上的共鸣（感情类）和认为自己能够用到（功能类）。
感情类：比如经典而且具有代表性的是ZHS父亲节这天的文案，就是通过打感情牌，做了一个非常好的宣传。
功能类：比如我们所熟知的滴滴打车，就是采用对比手法，不同产品带来的舒适度，来引起读者的使用欲望。
所以，一篇好的文案，就像一个走在大街上的美女一样，让你忍不住多看几眼，然后有想娶回家的冲动。文案只有达到这样的效果，才算是完美的。
