我是钱

做销售能够抓住客户心理，进行有针对性地介绍，跟只是笼统地把产品及服务的优势一股脑儿地罗列出来，效果自然是不一样的。那到底有哪些方法可以帮助销售抓住客户的心理呢？我是钱QQ/微信：2081722你可以尝试一下这3个特别管用的方法。01通过提问，一步步引导客户说出他的具体需求，来直接了解客户的想法和心理面对一个完全陌生的客户，你并不知道他为什么会来了解你的产品或服务。很多时候，我们销售所谓的“我们是大品牌”、“我们质量好”、“我们口碑好”等等，可能在客户眼中根本就不是这样。比如，我作为一名文科生，平时比较懒，想要买一个扫地机器人来帮我做清洁卫生工作，希望它越简单越好，越不费事越好。但如果销售给我介绍，侧重在一些理工男们关注的各类最新的黑科技、各种技术参数、又如何炫酷等等，我就根本听不下去，而且可