我是钱

购买金额大消费者购买行为研究发现，有 72%的顾客购买是没有计划的，而 28%有购买计划的顾客也通常因为销售现场的刺激而做出购买计划的改变。这个发现适合于快消品，也适合于服装行业，但对建材行业来说，值得商榷。随着人们生活水平的提高，已经没有人在买服装上刻意地追求质量了，买服装的目的都是要把自己穿得漂亮，塑造完美形象，冲动式购买成为买服装的主要特点。冲动式购买有两个诱因，一是东西招人喜欢，二是价格在预算之内，即使稍微超支一点，心理上也早就给出了弹性的价格空间。但是建材产品可不是那么回事，动辄上千上万的采购金额，对于普通老百姓来说毕竟不是一个小数目，这笔支出怎么着也得花的清清楚楚、明明白白才行。购买周期长   我是钱QQ/微信：662257

做销售就是要学会表达，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰明了的语言表达出来，顾客便无法意识到！第一步：说明你为什么需要这个产品任何销售话术必须首先明白顾客心理，顾客之所以关注你的产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗？核心三要素：1.谁：指的是你要对谁讲，必须清楚你的顾客群体是哪一类人，你才能做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴；2.诱因：也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题，或者他们的心中的渴望；3.需要：也就是针对这一类人的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。 话术：“衣柜只图便宜一点的，其实对身体是很不好的，严重地还会引发各种疾病，而且这款衣柜虽然价位高一点，但是它的性价比很高，彰显您大方得体的气质，何乐而不为呢？”你的顾客也只有意

抖音、快手是两个巨大的流量池，不仅用户数量很大，而且用户的在线时间也很长，这就为下一步在上面做广告奠定了良好的基础。有了巨大的流量，就应该考虑与商业变现挂钩，抖音快手该怎么做才能实现收入增长呢？1、提供信息流赚取广告费。很多用户都在使用抖音快手，在上面观看一些短视频，因为里面的视频都很吸引人，看视频的人很多，流量就很大，人流量大，去上面投放一些广告，效果就会比较好，我们在刷视频的时候，经常能看到一些广告小视频穿插其他的视频中，这其实就是一种广告。通过这种形式的广告，能够提高商品的曝光率，进而提高了商品的宣传效果和知晓率。在抖音上通过小视频去宣传产品，这种模式与在电视上做广告的形式差不多，都属于传统的广告展示模式，就是把一些产品直接展示给观众，是最直接的一种广告形式，能够取得不错的效果，但它的

　　忽视法　　所谓“忽视法”，顾名思义，就是当顾客提出一些异议，并不是真的想要获得解决或讨论时，这些意见和眼前的交易扯不上直接的关系，此时，销售人员只要面带笑容同意他就好了。　　对于一些“为反对而反对”或“只是想表现一下以显得自己高人一筹”的顾客意见，销售人员如果较真处理，不但费时，还有节外生枝的可能。此时，销售人员只要让顾客满足了其表达的欲望，就可用“忽视法”来迅速引开话题。　　常用的“忽视法”有微笑点头(表示“同意”或表示“听了你的话”)、“你真幽默”、“嗯!高见!”等。　　　　补偿法我是钱QQ/微信：66225724　　当顾客提出的异议有事实依据时，销售人员应承认，并坦然接受，强力否认事实是不明智的做法。此时，销售人员要做的是设法给顾客提供一些补偿，让顾客取得心理平衡，也就是让顾客产

　　概念营销听起来确实不错，但是，做起来就没有那么容易了，只有身在其中的人，才能了解其中的味。它需要企业具备一定的条件，更要求企业能承受一定的风险。否则，极可能会聪明反被聪明误。　　概念营销并不是人人能玩，机会与风险并存，可以说机会有多大风险就有多高。如果操作不慎或者企业根本不具备创新素质和实力，再或是对市场的需求把握不住，往往产品都是昙花一现，不为人所知。那么，企业推出概念产品，究竟会有什么样的风险呢?　　　　一是画虎不成反类犬。　　利用概念进行产品创新，这肯定是一种好事，但随着某些厂家的急功近利，有些“创新”已经开始变得浅薄。像国内有些化妆品，打出的概念是采用阿尔卑斯山脉的依云矿泉水为原料，而产品包装粗糙，价格也就30来元，你说，有那个消费者真的会相信这种说法呢?对于那些牵强附会的概念说

从微商出现到如今，这个行业经历了5年多的发展，微商也逐渐成长为一种职业。不够专业，下限超乎你的想象。如何卖一种感冒药？既然是做微商，想要月入十万，先学会卖东西的方法吧。当然，这篇文章讲的方法，绝对和你平时你看到的那些卖货方法不一样。在电影《当幸福来敲门》中，主角曾经一度流落街头，因为他的钱全被套在一种骨密度扫描仪中，当然以主角“一段顺风车车程的时间，就能摸索出解魔方的大概”的头脑，还是卖不好这个东西，导致生活艰难，连妻子都离他而去。不妨想想，这样一种功能单一，单笔X光扫描仪贵出两倍的设备，如果是你，你要怎么卖？如果觉得精密的仪器价格太高，卖出去太难，不妨降低难度，把推销精密仪器，变成推销一种感冒药（感冒药还一定要找正规医院购买，这里只是比喻），又该怎么卖？卖之前，不妨定个计划，想一想：①谁

朋友圈里经常看到微商者们频繁地分享动态，有时甚至能在你的朋友圈里刷屏，不但没能达到运营目的，还会引起他人的反感。微商运营仅靠频繁刷屏只会事倍功半，那么要怎样才能发圈有道呢？请看下面这几点。1.要把握好分享的时间。现在人们的时间大都是碎片化的，比较大的一个空档期是在19-23点，这时候分享最佳，因为这段时间人们刚刚下班吃饭，我是钱QQ/微信：66225724  较为空闲，都会习惯性的拿出手机刷一刷朋友圈，所以发朋友圈效果为最。2.不要频繁分享无用的动态。很多微商一整天的都在发动态，恨不得一天内就把所有的广告打完，但其实这样反而会让圈内的朋友产生反感，因此定时的分享一些重点精细的内容就够了，尽量用自已语言编写会更好。3.贴近生活，先推销自己再推销产品。分享的东西要贴近生活，

做微商朋友圈就是你的门面，怎么宣传就显得很重要了，如果对微信营销缺乏一些常识性的了解，一腔热血就扎了进去，结局注定是悲伤的。许多数的微商，之所以会陷进微信营销恶性循环的死胡同，很大程度上和他们没有掌握好微商方法和技巧有很大关系的。要打造高质量朋友圈的打造有以下几个要素： 1、朋友圈背景图。这是一个最能发挥的地方了，所有人看你朋友圈可能不会细看你每一条信息，但是肯定会看到你的背景图。所以你要选择高质量的背景图。用你的授权、囤货图、自己试用图、和产品合影什么的，都是不错的选择。 2、发布数量。微商这个行业一直都在变化，要做好一定要掌握行业的变迁规律。以前微商发展靠朋友圈的红利期，什么意思？就是发图刷屏。人们很新鲜，都想试用，所以快速发展，大家都挣钱了。 我是钱

导购基本功，从进店到成交，你做对了吗？当今社会，顾客所能选择的机会越来越多，不管是近几年飞速发展的电商，还是疯狂增加的实体店，对每个门店都带来了前所未有的压力。面对这样的困境，导购能否留住进店客户，促成成交就显得尤为重要了。今天，零顾问就说说从顾客进店到买单出门，在每个阶段，优秀的导购都是如何做的？第一步：顾客刚进店，导购少说话很多人认为，做导购，就是会说话。见到客户，一上来就介绍自己产品多好多好，却不知道，很多业绩都是毁于导购话多。顾客在进店后，喜欢一个人慢慢挑，慢慢选，话多的导购只会让顾客厌烦。所以顾客刚进店时，导购尽量少说话，给顾客足够的“挑选时间”。比如：当顾客进店时，我们只说一句：你好，欢迎光临XXX，然后退到一边，无需尾随。在给顾客留出空间的同时，也加深了顾客对店铺的印象。第二步

想要做好微商，货源很重要，也是微商的根本。现在做微商的很多，要是类型一样的，那么货源的好坏就是决胜的点了。服装微商怎么挑一手货源呢？下面给大家分享几个选货技巧，大家可以学下。第一点，保证质量我们选择产品一定要是正品，要保证质量，我们的客户是建立在信任的基础上，相信你才会买你的微商产品，那我们一定要保证了质量才能对得起顾客的信任，生意才能长久做下去，稳定客源!如果拿三无产品来卖，保证不了质量，一旦出现问题，既害了朋友们也害了自己!所以，一定要诚信经营!这才是微商的根本!第二点，要避免杂乱!我是钱QQ/微信：66225724面对现在市场上的货源，琳琅满目，多种多样!很多新人小伙伴不知道应该如何选择货源。如果进到一家店里，衣服款式有韩版时装，中式唐装，还有欧美风格的，日系的女装，还有几件男装，几件

我们总是善于从自己的角色场景出发，用自己对某些事物利益权衡、是非曲直的看法去衡量他人所处的情景。得到的答案虽然是令自己满意的，其实往往是思维的孤岛。顾客面对销售第一感觉肯定是保持警惕的，当听到报价时第一反应也多数是“太贵了”。我们有时也会遇到这样的消费经历，前面嫌产品贵，转身却在别家甘愿买更贵的产品。这不是说前面的产品不好，而是我们没有给到客户充分的价高的理由，后者成交是给了消费者一个物有所值的产品价值。面对客户的否定态度有一点是可以肯定的客户一定是有需求的。01、买卖双方心理博弈顾客刚进店时的防备心比较强，如果问一次顾客想要看什么类型的产品，没回答，接下来就不用再问了，而是先让顾客自己随便看。有购买想法的顾客，会在他想要的产品前停留，只要注意观察就好，不要有太明显的销售意识。其中有一点需要

曾看见到过一句话“你能看到多远的过去，就能看到多远的未来”。这句话用在服装人身上十分合适。过去是实体店的天下，之后是发展迅猛的淘宝电商，到了现在，异军突起的朋友圈营销也有了一席之地。现在人们大把的时间花在了智能手机上，而微信成了大流量的载体。于是，瞄准微信朋友圈的营销人员，自然得到了迅速的发展。那朋友圈营销到底是什么，那些月入十几万的服装人又是怎么做到的呢？01、朋友圈营销的本质是什么现在的互联网时代最低的成本买卖，就是朋友圈营销，一个微信号就能做生意。在这个互联网时代，大家都玩微信，微信有差不多10个亿的月活跃量，这就是朋友圈营销能够生存的原因。而朋友圈营销的本质，其实可以理解为触点营销。朋友圈营销缩减传递价值的渠道环节，把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西，这是朋友圈营销真正的本质。

你的销售到底有什么价值，这个问题不明白，我们的营销团队最终仍然会土崩瓦解。唯产品技术论的公司经常认为，只要将产品做到极致是不需要销售的，只要技术、质量足够先进，我们是不需要销售的。但是，我们经常发现，一个产品非常好的公司，技术非常先进的公司最终垮台了。而另一个产品优势并不明显，可能没有什么太大优势的企业，仍然能够异军突起彻底打赢，这又如何解释呢？对于任何企业来说，能够胜利的关键是客户满意度，他会带来复购及客户转介绍两个非常关键的业务循环，客户会用人民币进行投票，选择他们最满意的企业，而不是单纯产品最先进的企业。从这个角度上看，产品也是为客户满意度服务的。客户真正购买的是客户满意度。如果将客户满意度评为100分，传统企业的产品只能占到满意度的50%，或者再多一点，另外的50%将由销售及服务解决

　　发泄情绪的时候不要讲逻辑，说道理的时候不要带上情绪。　　不然你的业绩会很难看。　　因为你明明对着两拨消费行为各异的人群，却尝试用同一种方法说服他们。　　举例来说，你面对一个长期做采购的人，你跟他讲情怀、讲感觉，他会马上算出你的各项销售和生产成本来恶心你，你越是挣扎，越想在情感上打动他，他只会离你越远。　　如果你面对一个非常关注自我感受的人，你跟他谈产品功效的时候，他有可能听不进去，或者无法辨别，于是乎他会问你近期的销售量，如果在淘宝和京东上有销售的话，他甚至会打开网上销售平台，逐一点开中差评来看，看看其他人对你产品的评价，他要的不是产品功效，而是感觉，大家都说好，他没有买错的感觉。　　产品卖得不好，除了产品本身的原因外，更重要的是你没有跟消费者产生联系，我是钱QQ/微信：6622572

　　《打造营销系统》　　昨天开始做海报，准备做7天训练营，卖瘦身的方法，7天教你调整饮食瘦4斤，我觉得瘦7斤都没问题……　　因为，我是7天瘦了近8斤，方法是超简单，吃的肉还很多，哈哈……　　那不管是卖方法还是卖产品，模式是一样的，今天就分享2个最有效的方法：　　一、打造个人品牌　　1、收集问题，解答问题打造个人品牌很简单，就是持续把行业和用户关注的问题，全部找出来，然后全部用心解答好，用文章或视频的形式，分享出去。　　2、发布并推广内容文章可以发布了自媒体平台我是钱QQ/微信：66225724或行业网站，视频类的可以发抖音或视频平台，如爱奇艺腾讯视频等。　　这些平台上本身有大量用户，通过发布有用的方法或内容，就能吸引潜在客户关注你。　　3、互动咨询搞定信任　　有人关注你，你再去帮他们解答问题

　　美国发明家、未来学家雷·库兹韦尔在其著作《灵魂机器的时代》一书中认为，「因为技术爆炸不会戛然而止，基础学科的完善和应用市场的壮大，将会维持倍增效应，二十一世纪所取得的进步，最终可以达到二十世纪的一千倍。」　　这个理论是否真的会成为现实还有待商榷，但科技进步推动下现实世界与信息世界的边界如今日益模糊，如今人们的生活也随之迎来一系列巨大的变化却是一个不争的事实。　　究其原因，自科技诞生之日起就背负着名为「效率」的使命，其发展的最终目的，莫过于通过不断帮助人类获取超越当下的生产力和生产效率，带来哪怕是最底层民众也能享受到的社会福祉。　　无论是最早的纺织机器，还是现在最先进的计算机组，乃至未来的产业互联网、我是钱QQ/微信：2081722物联网亦或是AI领域，都无不说明了这一点。　　与之相仿的是

　　这几天在商场转，一直都有人在给我推销东西，都是在校大学生，利用课余时间出来兼职。　　来来回回给我介绍产品的大概有十几个，都是推销同一种东西。但是，只有一个大学生的，我买了。为什么呢?原因看下图。　　　　那几个大学生给我推销的时候，其中有几个，真的就只是死皮赖脸地介绍，有一个到最后甚者就拦着我说，“姐，你就买我一个呗，又不贵对吧。”　　我说，“是不贵，但是我不需要，为啥买呢?不能说就因为你是大学生不容易我就要买你东西吧。我建议呢，你回去学学营销，学点营销技巧，这样最靠谱。”　　但是记住，营销技巧，可不是只有做销售的才需要具备的哦。在我看来，人人都需要。　　为啥呢?　　因为每个人都是个销售员啊。　　先别着急否定，我说几个问题，自己看看有没这样的经历。　　1.你有没有面试过呢?面试的时候是不是

　　不管是产品还是运营，日常业务肯定会接触以下一些数据：　　核心数据：　　新增：新用户增加的数量和速度，如日新增、月新增等　　活跃：活跃用户数，如日活(DAU)、月活(MAU)　　留存率：留存率=新增用户中年登陆用户数/新增用户数*100%(一般统计周期为天)　　流失率：流失率=流失用户/全部用户*100%　　用户数据：　　用户环境数据：用户的地理位置、年龄、性别、职业等　　用户订单数据：新增购买用户、重复购买用户等　　针对不同的产品，关注的重点数据也会有所不同，如电商更关注订单量、销量、交易额;视频类产品更关注平均访问时长、跳出率等。　　部分公司可能专门设有数据分析师这一岗位，但他们解决的更多是数据的来源、追踪这一问题，生成的数据分析报告是对数据进行第一手的处理。　　作为和业务结合更为紧

　　从微商出现到如今，这个行业经历了5年多的发展，微商也逐渐成长为一种职业。　　做为一个微商，依靠自身魅力售卖产品。要和普通的微商要有不一样的思维，才可以赚到普通微商收获不到的钱。　　微商卖货，如果只是卖产品的话。销量会十分的不稳定，后期销售跟踪起来也十分困难。做微商，必须打造个人品牌卖货，远远比单独卖货容易的多。　　为什么要打造个人品牌　　微商卖货，卖的不仅仅是产品，更重要的是卖个人的IP和信任。我是钱QQ/微信：7399058只有塑造个人IP，才可以源源不断的卖货。　　　　微商产品很多客户购买一次后，后期就很难再购买。　　而如果定位个人品牌，就可以卖一系列的产品，拥有其他微商达不到的更高收入，更能体现个人的价值，而不是产品的价值。　　生活中，很多时候品牌比产品本身更重要。做微商也是，个人

　　很多小白都在后台问我：“自媒体到底是什么?自媒体是怎么赚钱的?”有点经验的新手就会问：“自媒体平台赚钱有哪些模式?能接广告吗?”　　咨询人数实在是太多，只能回复一部分人的，今天在这里给大家普及一下，目前自媒体平台的3种赚钱模式，希望这篇文章可以帮你们解决疑惑。　　　　01　　平台分成跟补贴　　基本所有主流的平台都有广告分成，像头条号、百家号、大鱼号、企鹅号、趣头条等，赚平台的分成也就是我们常说的撸收益，这是新手做自媒体最容易赚到钱的。　　　　另外，自媒体的很多平台还会设置一些奖金来鼓励优质作者的创作，我是钱QQ/微信：7399058像大鱼号的大鱼奖金、百家号的百+计划、头条号之前的礼遇计划，现在的青云计划，每个月的奖金都在3000元-2万元不等。　　小戈总结：头条流量最大，百家单价最高;