我是钱

在外贸市场日益透明的今天，价格博弈成了众多外贸人无法逃避的一个事实。在这一轮轮的价格碾压下，作为卖方市场的我们，该如何巧妙应对？今天，我们一起来看一看C业务员的实例分享。我是钱QQ/微信：6420636首先，C业务员摆出了自己与客户的一份邮件：在这封邮件里，可以看到客户对于样品的质量很满意，但客户很精明，说他们有收到其他供应商更好的价格，同时还抛出了他每月的预订数量，给卖方画了一个大饼。C业务员收到客户这封邮件之后，做了如下几方面的思考：-报价是否正确？-价格真的高吗？-我需要降价吗？-什么时候降价比较合适？-降价需要理由吗？-怎么降价才合适？第一点：报价是否正确？首先在于自查报价的把握：1.报价金额尽量不要为整数，宜零数，让客户从视野上有产品报价的紧密感，如11.5元/只，但