我是钱

一般的销售人员遇到客户对价格有异议，就马上降价，或者是不好意思，就是这个价。其实讨价还价对客户来说是一件做了不会错的事情，也是人的一种本能反应。下面汇总了常用的话术。其实这些话术的背后本质问题，就是想方设法去了解客户他真正关注的点是什么。我是钱QQ/微信：6420636客户说价格贵的常用应对话术汇总（一）1.客户为什么一上来就会去问底价了一般来说有二种情况（1）就是想看看价格在不在我的预算范围之内。如果不在，浪费时间去了解产品的同时，还会因为预算不够让自己陷入尴尬。（2）客户有可能已经了解过其它家产品，就是来进行对比，筛选出性价比最高的产品应对策略：可以先给这款产品的最低价格和配置来留住客户，如果最低的都无法接受，那就只能这样了，然后再进行价值的塑造，介绍价格更高的产品，他们的区别有哪些。2