我是钱

价格，确实是客户要靠量的重要因素之一，但他只是客户“五大决策”中的一项决策，我们大可不必“谈价色变”，如果一切顺利，报价或询价其实是销售自然推进的结果！我是钱QQ/微信：6439979与这个问题相关的问题可能包括：1）何时报价？2）如何报价？3）如何保护自己的价格？如何卖一个相对较高的价格？第一个问题（何时报价？）很显然，一见面或一开始就谈价格、报价格是不合适的，因为价值还没有建立呢，报价很容易出现失误，再说，你还没有详细了解客户的需求和预算呢（很多项目或工业品、服务业的销售方案往往要基于客户的需求来进行设计）。再说了，报完价后，客户很可能马上会说“价格太高了、我们考虑一下、回头再说吧……”之类的话，你们的谈话就此匆匆结束，浪费了一次深入沟通的机会。第二个问题（如何报价？）“行动销售”课程建