珠宝销售技巧：我知道你肯定会跟我谈价格，想再优惠一点。我要是告诉你，现在活动就是最低价了，估计你也不信……
学员总结：
-总结：
五一过后学习了两天，两天的时间虽然短，但是老师教的东西却很深奥，值得一段时间的深思加练习。理论上的东西很好说，但是实际操作起来还是有一定的难度的。
就针对老顾客回访的问题来说吧，看着群里老师讲起来可简单，但是我下去思考半天，想去操作时却不知道该从哪点去下手，怎么去找这个切入点：
就直接发信息给平常不怎么联系的老顾客吗？老顾客会不会心里有什么想法？会不会觉得平常都不怎么联系，就偶尔朋友圈点赞留言的说两句，现在发个这个信息顾客会不会多想？感觉要是发给平常联系多一点的顾客还行。
这个问题，我今天下午没有接待顾客的时候，就一直在反复思考回访老顾客的这个问题。
另外一个就是，自己不喜欢接待小单顾客的问题，我觉得每次接待顾客时，都从内心告诉自己一遍：
要静下心来接待小单顾客，现在生意不好做，大小单都不能轻易放过。
感觉自己现在接小单顾客的心态也在慢慢的放平稳中，这个心态不是一下就能改过来的，但是我知道我自己每天都在努力的改好一点。
还有就是，给顾客阶梯式报价和直接给顾客报底价的问题。这个是充分跟老师学会了，而且还在五一活动接活动的期间，完全运用到了。
接了两单三金，一个是用的直接报底价，一个用的是阶梯式报价，都非常完美的成交了，而且两单顾客还都是那种比较难搞的顾客，连顾客的老公都说：就她这种逛的方式，就算逛一年也买不到满意的首饰。
但是最终利用了罗老师教我的方法，让顾客完全信任我的情况下，直接报底价，没有还价的空间，最后直接把顾客拿下。
我觉得学习的最大的好处就是，现在让我接待顾客的心态放的很平稳，会很有逻辑的去分析接待的顾客属于哪种类型，然后对症接待。
别说，成交率还蛮高的，虽然单子不一定都是大单吧，但是成交率又提升了一个档。
始终记住老师说的每天分析复盘接待情况，会更快的提高自身能力，而且有机会一定要多听销冠的接待话术，还要分析销冠的销售技巧，并且要反复的思考销冠话术的背后思维，以及销售技巧的背后思维，这是非常值得去深思的。
每个店的销冠思维都是与众不同的，每个话术，每一单能成交都是有值得学习的地方，重要的是，要学会找到每一单能成交的核心，每一单的话术核心是什么。
如果每天都能分析出来的话，那成长必定是非常快的，加油吧卖珠宝的小姐姐。
罗老师点评：
关于直接放底价的问题，
为什么有的销售放了底价，顾客还是不相信，还在继续压价？而有的销售，却能让顾客相信就是最低的价格？这中间的差别，到底是什么？
主要在于，你准备放底价之前有没有先做好铺垫。
话术：
“我知道你肯定会跟我谈价格，想再优惠一点。我要是告诉你，现在活动就是最低价了，估计你也不信。所以呢，我也实话告诉你吧，这个活动价还不是最低的。
但是，现在我可以把店里能做的底价告诉你，只要你觉得合适，我等会再找店长说明一下情况，就按这个价格算。要是我说完价格之后，你还想再便宜，那就做不了了。
为什么我不找店长过来跟你慢慢谈价格？
主要是觉得，和你聊得蛮好的，我也不想用那种其他销售的套路去跟你讨价还价，没必要。有这个时间，还不如聊聊吃的东西呢，对吧？因为我跟你一样，都是个吃货。
所以呢，咱们还是简单点吧，给你的最低价是……”
话术就到这里，
你觉得，顾客会有几种反应？又该怎么解决？
