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直播间促销方案,搭建直播间环境的高级方案,提高进入转化率(附直播间布局图)

7367 人参与  2022年05月28日 09:30  分类 : 新媒体运营  评论

很多人不知道,想做好一场直播,一个吸睛的直播间必不可少。

画面如果不清晰,不明了,就会影响直播间进入的流量,叫做曝光进入转化率。

比方说,这个直播间,做五一活动,于是直播间挂了很多气球,直播间画面色彩比较饱和,清晰度也很高,除了空间距离有点狭小之外,还算是一个比较合格的直播间。

搭建直播间环境的高级方案,提高进入转化率(附直播间布局图)


那么,搭建一个吸睛的直播间环境,我们该怎么做?可以从三个点入手:空间、光线以及设备。

第一点,空间

首先是场地大小。

打造一个直播间,直播场地很重要。一般来说,个人直播间标准为-平方米,团队直播场地标准为-平方米。

但也要根据实际情况有所调整,比如,卖美妆,需要一个直播桌子,坐着播,大概平左右的空间够了。

(美妆直播间)

搭建直播间环境的高级方案,提高进入转化率(附直播间布局图)


如果是要站着播,比如卖衣服,需要展示,需要衣架,那么展示的空间就要大一些,平米左右,甚至是更大。

然后是直播背景。

直播间最好以浅色纯色背景墙为主,以简洁、大方、明亮为基础打造,不能花哨,因为杂乱的背景容易使人反感。

(浅色背景墙)

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另外灰色是摄像头最适合的背景色,不会曝光,视觉舒适,有利于突出服装、妆容或者产品的颜色。

直播间建议尽量不要用白色背景,容易反光。可以在纯色背景上加上品牌logo,看起来简洁又大方。

服装直播间案例参考:

衣架:必备物品,建议挂满当天直播间销售需要用到的服装。

假人模特:作为服装展示,-个即可。

地毯:这是最容易被忽略的布置道具,但是它的作用却非常大。使用一些北欧风、绒布地毯可以增加直播间的高级感,提升格调。

(服装直播间)

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美妆直播间案例参考:

不同于以站姿为主的服装类直播,美妆直播间搭建,有以下几点布置建议:

专用直播桌:方便放置和推荐直播产品。低靠背主播椅:要考虑长时间坐姿舒适度,保证长时间试装、展示色号等。

背景货架:美妆直播背景最好放置展示柜,体现出层次感,也更方便讲解。

第二点:光线

只要光线用的好,直播画面差不了。看右边这个直播间,明亮通透,画面比较饱满,光是看衣服的色彩度,就让人更有下单的欲望。

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直播间灯光一般有很多种:

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、环形灯、主播灯:主要是用来给主播的面部,正面来补光。优点是使用比较方便,缺点是,只能单方向补光,需要其它灯光配合用。

注意,不要用劣质的环形灯,补光效果不均匀,长时间使用还会对眼睛有损伤。

、补光灯、柔光灯:主要是用于侧面补光的。一般用来配合环形灯,度全方位补光。缺点是光线不够饱满。

为了配合不同直播间光线需求,可以购买可调温的补光灯。

、球形灯:主要用语整个空间补光,能够配合其它灯光,使整个空间明亮,光线饱满度高。

灯光用好了,直播间光线明亮,没有阴暗角,直播间的进入率高,用户也会愿意在这样的直播间留存,甚至下单购买。

第三点:设备

新手商家在准备商品的时候,需要准备的设备包括:手机、支架、收音设备、补光灯、背景图、小音箱、散热器等等。

搭建直播间环境的高级方案,提高进入转化率(附直播间布局图)


根据你自己的实际情况准备就可以了。

准备好设备之后,还可以用一些小道具营造直播间氛围,来达到更好的转化效果。

比如直播间的手举/黏贴等文字穿搭的表示标牌,具有提示性、暗示性等等的功能,能够有效地吸引用户停留,从而提升直播间的营销范围。

搭建直播间环境的高级方案,提高进入转化率(附直播间布局图)


除了这种提示牌之外,还有小黑板、计算器、秒表等,都可以配合主播来引导用户消费。

最后是坐播、站播的场景设计方案参考:

站播直播间,场景大小品左右,适合服装、家纺、居家、箱包等类目的直播间。

搭建直播间环境的高级方案,提高进入转化率(附直播间布局图)


坐播直播间,场景大小可以在平左右,适合美食、美妆、珠宝、玩具等类目。

搭建直播间环境的高级方案,提高进入转化率(附直播间布局图)


直播间环境搭建是直播带货的第一步,搭建好直播间之后,你要有好的产品,主播,话术,技巧等等,策划整场直播带货流程,提高直播间转化。

、递进式活动起号玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级万GMV。

、短视频测爆款玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级万GMV。

、单品千川投放玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

、三驾马车混合流量玩法

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三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足万,新手团队不推荐。

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直播间促销方案  

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