最近看到大家都在说百度流量的质量越来越不好,CPC容易被恶点而且线索还少,所以很多小伙伴都选择跑OCPC,但是现在却发现一个问题,OCPC的线索有效率比较低,很多线索都转化不了。
OCPC线索有效率低如何优化?
今天,小鹿君就从OCPC线索有效率低的原因和如何优化两个方面给大家分享。
一、原因分析
导致OCPC线索有效率低的原因主要有两个:
一个是创意和关键词与页面的相关性太差,访客在页面中没有找到自己想要的东西,导致线索有效率低
另一个是表单没有加验证,或者页面不符合我们实际的产品或者服务,所以就会导致线索比较难成交。
二、解决方法
根据我们上面分析的原因我们知道创意和页面是OCPC线索有效率低的主要原因,那么我们就从这两方面去解决。
、页面问题
不同产品或者服务,要用不同的页面,不要一个页面承载所有的流量,这样就会造成流量的损失。
不同阶段的词也要用不同的页面,比如说:流量词、价格词、品牌词这些词转化率是不一样的,所以这些词最好对应不同的页面。
其次页面的布局也要舒服,首屏要吸引用户,建议间隔一段时间对页面布局和内容进行一次调整,这样进行A/B测试,测试出效果比较好的页面。
、创意的相关性
创意相关性包括:关键词与创意的相关性、创意与页面的相关性。
虽然说关键词相关性一般不会有太大的问题,但是OCPC不受匹配模式的限制,会导致匹配的词比较杂,而有的访客不仔细看页面和创意,以为搜的内容就是自己想要的内容,所以不好成交,所以有时候还是需要我们去否一些相关性比较小的词。
除了创意相关性之外,还要看创意规避有没有规避无效人群。
比如:你是做D打印机售卖的,一定要写上自己是做D打印机售卖的,以防止D打印服务的访客流线索,到时候不好转化。
、另外需要注意的
竞价OCPC线索有效率低,还可以通过内容圈定用户,提高线索有效率。
比如:线索多,但是很多都是无效线索,可以在页面上介绍自己的服务或者产品的一些要求,让访客知道这些产品或者服务的门槛,以免过多成交不了的客户留下线索。
如果是空假错号,或者说完全没意向的线索,要及时标记,这样更有利于模型的学习。