我以前认为销售只是在特定的行业才会存在，后面我发现，所有行业都需要销售，我初入社会时，能接触到的只是底层销售，用自己的拼劲与体力赚钱。
这一类销售入门条件低，人员更换非常快，而那些真正的销售大牛，已经不单单靠体力赚钱，他们靠脑子赚钱，事少钱多，你在公司不易看见。
那他们有什么销售经验，我以我的职业之便，采访了多家高级销售总结出来这条经验。
我发现才进入销售行业的销售小白，很喜欢在网上搜索各种销售方法，比如：销售怎样才能搞定客户？销售的技巧？怎样做才是一名合格的销售？
对其认真揣摩，将其中的技巧与套路记下来，运用到客户身上，但结果嘛！效果一般般，因为他们忽略了销售的大前提：行业。
行业不同，产品不同，受众群体不同，销售方式货不对板，你怎么可能有好效果呢？
没有一个高手能解决所有问题，他之所以成为高手，因为他在自己的领域做到极致。
要做好销售，先要透彻分析自己的行业与你销售的产品。
. 熟悉产品：
不管你有多少花里胡哨的方法，最终落脚点都是产品
如何了解产品？从三个角度：产品优势劣势、竞品、客户需求。
任何销售在销售前都会：掌握自身优势，结合客户需求，打击竞品劣势。
田忌赛马式打法，大家都懂，但确实符合实际状况。
我们公司要求我们的营销人员，在每次销售前，先了解客户公司的信息，写下客户常问的十大问题（需求），针对每个问题结合自身产品的优势（自身优势），从中选出几个竞品有明显劣势的问题（竞品劣势），做「重点宣传」。
产品足够吸引人，满足客户的需求，精准打击对手的弱点，你说客户会选择谁？
. 学习同行业高手
向同行业高手学习，是最快的成长方法。
高手都是有自己的格调的，你如何才能让他帮助你呢？
自古套路得人心，谁不喜欢情商高会说话的人呢，教你几招让高手高看你一眼。
你要主动去接近高手，创造说话了解的机会，让高手眼熟你，然后拿出一个自己积累的优质客户，和高手合作，最好挑高手的业绩完成日期，成功的机会更大。不要期待高手会主动对你说，我看你骨骼清奇，是做销售的好苗子。
任何人都不会无缘无故对你好，当有了人情基础，再加利益的捆绑，你和他才在同一线上，谁会允许自己的人不如其他人呢？
销售是和人打交道，其实不管什么行业，只要你在社会中做事，都需要和人打交道。
所以，情商高、会做人很重要，人不会无缘无故的喜欢你，也不会无缘无故的排挤你。
人情有两大原则，喜欢和利益。
讨喜的人，容易获得别人的眼缘，这是优势，但能获得别人的喜欢不光会做事还要会做人。
. 送礼
做销售需不需要给客户送礼？当然需要，有来有往才会赚得更多，所有的产品销售，都不会是一次性的钱货两讫，与客户建立联系，有感情基础，会有助于你的业绩。客户的朋友也是你的目标客户，你自己接触与客户引荐，你觉得哪一种方式更好成交。
送礼要送到人家需要的地方，才会更打动人心。
讲过真实事件，销售小李的客户，夫妻两个都出差了，有天下非常大的雨，小李与客户聊天，突然，客户说有个忙想请求小李帮一下，因为雨太大，他父母年事已高，不方便去接放学的女儿，想拜托小李帮忙接一下。小李二话不说答应了，不过雨真的太大了，小李为了不让小女孩淋湿，自己基本就没有遮住，客户打来电话，感谢小李，最后的结果是客户与小李成交了，还将小李引荐给他的朋友。
. 短信
公司规定，营销人员每天都要给客户发信息，内容自己定，节假日送上自己的祝福。这样客户会不会烦呀！烦的会将你拉黑，他们也不会是你的目标客户。
这样做的目的是，能与客户保持一个紧密的联系，也能让客户深刻地记住你。很多客户连续发短信问候，超过两年，别人对我的印象能不深刻吗？
发短信也是要讲究内容的，你发的短信要满足客户的需求，学习类或者发一些应季的养生小知识，伸手不打笑脸人嘛。
很多人对“利益”有曲解，觉得利益就是“给好处”，利益会让自己吃亏。
顶级的销售，是运用利益的好手。
所有的行动都需要带有目的性，只有带着目的，你才会看得长远。
羡慕别人能在酒桌上吃吃喝喝就完成每月的业绩，还是羡慕互惠互利的成交模式
但所有的方式都是为了达成最终的效果，有句话叫舍小谋大。
你做客户分析的时候，你就要思考，你能给客户的公司带来什么利益和你能满足他的个人需求吗？
利益是好处，但不是只有你的单方面付出，所以，不要害怕自己收不回来，先给甜头是非常适合销售行业的。
销售想做好，透彻了解产品，满足客户需求，与客户建立联系，让自己显得与众不同，打压竞品，如果你不能了解准确信息，可以不做。
