平时总接到这样的电话：“先生／小姐，您好！我××公司的，请问你需要××吗？”
稍有耐心的人会回复： “不好意思，暂时不需要，谢谢！”
不厌其烦的人直接绕道而走，挂断电话，一个劲儿吐槽。
在手机安全软件发展日新月异的今天，这些销售电话早已被打上广告推销的标签，电话刚拨通就被挂断。
而遇到直销推广的，人人唯恐避之不及。
销售的核心就是满足客户需求，为客户量体裁衣。
销售的关键是推销你自己，让客户信赖你，喜欢你。
而这一切的都是建立在沟通的基础上的，我们常说有些大神“开口跪”，就是将开场白发挥得淋漓尽致。
开场白是销售者与客户见面前-分钟所说的话（如果是电话销售，开场白时间只有秒钟，否则客户会不耐烦甚至挂断电话）。短短几十秒中的对话，决定了客户对销售者及产品的第一印象。
良好的开始是成功的一半，作为销售者一定要掌握并灵活运用开场白技巧。
一、唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣。
.制造悬念，引起对方好奇，然后再顺理成章地介绍产品。
前阵子我看到一对夫妻在耍杂技，实际是卖药的。
表演结束后，男的说了一堆话，大意是：他们练杂技经常受伤，但这都是小cares,因为他们有祖传秘方，专治跌打损伤。
说着就抓出一只公鸡，将其双腿拆筋错骨。公鸡遭此劫难，生不如死。然后，夫妻俩拿出药水涂抹在鸡的双腿上，简单包扎了一下，告诉我们五分钟后见分晓。
接着，夫妻俩继续鼓吹药水的神效，那只鸡就趴在桌子下面，一动不动。
时间一到，他们给鸡松开绑带，你别说，鸡又活蹦乱跳了。
看到这，在场看客顿时来了兴致，纷纷前去购买。
这个销售案例，不管它里面有没有虚假成分，至少它成功的勾起了人们的好奇心，顺利的卖出了产品。
与客户的金钱、利益挂钩。
如：你卖软件技术，当你进入一家公司时，不要直切主题，你可以找到相关负责人，询问他：“您想知道能有效让您提高%甚至%营业额的方法吗？”对方一定迫切想知道。这时，你可以说：”我对贵公司仰慕已久，贵公司的产品我经常使用，但我发现贵公司产品存在一点缺陷，就是产品······‘’接下来你就可以介绍你的产品的功能和优点，尤其是能为对方公司带来的便捷与经济收益。
. 利用赠品。
人们或多或少都有些贪小便宜的心理。
比如：你是服装商城的导购，你对着喇叭喊：“××商城×周年庆，全场元起，进店就有礼品相送。”保证进店的人络绎不绝。
但这个过程我们一定要抓住机会，促成交易。
现在的微商衍生了一种新的宣传模式，就是通过扫码换礼品，礼品成本不高，气球，钥匙扣，发卡之类的。往往领的时候备受欢迎，礼品一到手，客户转头就删除微信。
. 让客户了解到最新的市场行情。
如：G，每家互联网公司都在努力开发G的应用技术，也迫切想知道对手公司新技术和新产品的研发进展。
这可以有效刺激消费者的兴趣，进而提高其尝试购买的意愿。
、结合表演、游戏等行为
销售者利用各种表演、游戏来展示产品的特点，以达到吸睛目的。
就像那对买膏药的夫妻，如果他们一开始就大声吆喝“祖传秘方，专治百病”，估计无人问津。
但他们在街头搭上舞台，真刀真枪地练起来了，引得一波又一波猎奇的人前来观看，等时机差不多了，就开始宣传产品，也能达到不错的效果。
二、真诚关心顾客，心怀感激
不要把销售想得太功利，要从客户的角度出发，将客户的利益与自己的利益绑在一起，全心全意为对方着想。
如：你的客户一直在咳嗽，这时你可以为其准备纸巾、水，有条件的甚至可以备好常用药品。“季节交替时最容易感冒，平时一定要多喝水，经常锻炼身体。”之类的话语能让客户放松警惕。
交易结束后，不管结果如何，都要对客户的配合表示感谢。客户也会在这种氛围中，消除疑虑，与你拉近距离。
二、寻找共同的话题，与顾客取得共识
从同理心出发，与客户做到共情。
假如你是卖扫地机器人的。
上门推销，开门的是一位年过五旬的阿姨，家中还有几个稚嫩的孙辈在玩耍，屋内凌乱不堪，阿姨满脸疲惫。这时你说：“阿姨您这么大年纪了，既要操持家务，又要照顾孙辈，肯定很累吧？”
阿姨必如遇到知音一样，将满腹苦水向你倾诉。
这时你就可以抓住客户的痛点，对症下药。
向她介绍产品的优点，告诉她用了这款产品后，既解放了双手，减轻了劳动的痛苦，也有更多时间做自己的事。
这样，即使客户没有购买欲，也不好意思拒绝你。
三、请求帮助法
销售者利用向客户请教问题的方法来引起客户的注意。部分人有“好为人师”的习惯，有人虚心向其请教，彰显着自己在某些领域的权威性。
如：“张总，听闻您在传媒行业是专家中的专家，这是我们公司新研发的社交平台，烦劳您指导指导，看还有什么需要完善的吗？”
一般人都不会拒绝这种请求，于是在他接触这款产品时，产品的价值和前景也一并显现。
四、他人推荐法
告诉客户，是第三者（客户熟悉的人）介绍你来的。客户会从开始的抗拒和反感转为接受，接着告诉客户，第三者使用后的反馈情况，当客户犹豫不决时，就是你激发客户购买欲的好时机。
六、强调产品的与众不同
最好展示产品，好的产品会说话。当你的产品具有不可取代性，或效果立竿见影时，自然会给客户留下深刻的印象。
如：假如你是经营防晒产品的。现在市面上防晒产品良莠不齐，普通用户根本无法识别产品的真假，针对这点，用专业仪器向客户展示产品的防晒真实性，这必然会受到广大女性的追捧。
另外还要注意，在介绍产品功能时一定要用肯定语气，要理直气壮的描述产品的与众不同。
不管是直销还是电话销售，开场白都至关重要，就像我们想留给别人好的第一印象一样，值得我们去认真思索、严谨措辞。
