对销售来说，销售的原则是很多人忽略但却是非常重要的底层逻辑。
没有原则，你会迷失在和客户的反复拉锯战中。
没有原则，不仅仅是让你无所适从，更让客户有很多的可乘之机
没有原则，你会让自己处于退无可退的境地
所以做销售，要先设定自己的销售原则，什么情况下该攻，什么情况该守，什么情况该让步，让多少，什么情况该守住，寸步不让。特别是报价的过程中。
.了解客户的具体需求后再报价
只有了解了客户的需求，才能更好去推荐合适的产品，才能更好地让客户知道我们产品的价值
以及和别人的不同。因为客户不知道产品的价值，我们的任何报价都是高的，这是人性
.要报价，也要报保留空间的价
经常会遇到，客户几番讨价还价后，自己的价格退无可退了，结果只能以失败或者亏损成交。为什么会出现这样的问题，是因为你报价时没有自己预留出弹性的空间或者是你没有备选的方案。
.要退让，也要提出对应的条件
报价后，要你降价，你也要提出对应的条件，这样能避免客户无休止还价。
