对于销售人员来讲，每天会接触到大量的客户，在各式各样的客户里面，如何判断客户是自己的意向客户呢？
具体的评判标准是什么 ？
个人总结了几点:
是否是kp决策人 有好些销售在开发客户过程中没有去问对方的身份，把方方面面的产品都讲解得很清楚，对方也有想法弄，结果到最后客户来一句，我把这个事情上报公司最后再决定，那么这样是不是对于客户的判断就不准确呢？因为你也不知道决策人是什么样的想法，又需要再次开发这个客户。
是否对产品的服务有清楚的了解 有些销售在跟进客户的过程中，总觉得自己对客户讲了产品，客户就很清楚产品；但更多的销
售是:我觉得，我感觉，我判断来做为跟进客户的依据，其实客户对产品的了解还是知之甚少，甚至完全不了解，结果却错误判断客户意向；因此销售一定要让客户说他了解产品。
是否认可对产品的价格 销售在跟进客户的过程中，销售判断客户了解产品，也想使用产品服务，但是没有给客户报价就急于卡单。客户对产品的价格有没有认知，是否认可产品的价值＝价格，结果是客户说再考虑一下，客户最终没有成交。因此，做销售一定要判断客户的预算和价格与价值的认知。
是否近期就可以合作 前面几个环节的沟通都没有问题，那么在最后签约的时候一定要了解客户是否近期就要合作。有一个销售，跟进客户各方面都很好，客户也想做，但是没有问客户是什么时候做，结果客户从成立公司，再到招人，再到熟悉业务花了整整一年时间，导致业务战线拉的特别长。
因此，对于销售人员，管理人员，要有清晰的判断意向客户的标准。如此，才能更好地完成自己的目标，不至于跟自己的预期目标有太大的偏差，丧失自己的目标和自信心！
