如果你也有这样的问题。那么接下来我要说的可能对你有所帮助。
我到底要不要花钱推广？
我们在拼多多做电商，主要有三种角色，商家，顾客，平台。
商家和顾客不用多说，就说平台。
拼多多作为一个购物平台，可以将其比作一个巨大的展厅。这个展厅的作用就是把商品展示给顾客促成成交，通俗点说就是起到一个广告的作用。
广告是任何行业都避不开的问题，甚至实体业租用门头也是广告的一种。
但是一个展厅的展位有好有坏，谁在什么展位到底如何分配？平台需要运营，这些好的展位是不是应该收取点费用维护平台自身的开销。所以推广花钱这事其实是很合理的事情。我在一个四线的城市，人流量大的地段房租都是一年十万以上。拼多多多少流量？好的展示位就那么几个，想要免费得到不现实。其实和实体店相比，我们花费的钱并不多。每天花几百块钱就能得到数以万计的展现。如果开实体店，每天人流量数万计的地区他们的房租是多少钱？
所以付费推广的钱不要不舍得，该花还的花。
我花钱推广为什么单还很少？
拼多多付费推广主要有两种，搜索和场景。
先来说说搜索。
前面说过拼多多作为一个巨大的展厅，以实体业的思维，把自己想象成参加展厅的商家。
你给拼多多付钱买了很好的展位，然后展位前也有很多人来回走动（展现量），但是发现来询问的并不多（点击率），购买的更少（转化率）。
为什么这样呢？
首先看看自己周围都是卖什么的（选词）。你别人家一排卖化妆品的展厅，你跑去卖螺丝刀。展位再好也白搭。所以，找好自己的类目关键词很重要。还有别人装修的富丽堂皇，你就一个地上放个破布，布上摆俩商品。谁能来看？所以，主图也很重要。
然后说说场景。
场景我们可以理解为一个特殊的展厅，这里的顾客们有明确的购买目标。看中什么买什么。所以这里的展位一定要有足够吸引顾客的卖点。如果是实体展位如何和吸引顾客呢？做简单的就是门口放大喇叭吆喝我这里打折，我这里促销。放到网上我们怎么吆喝呢？我们可以用推广工具。配合推广工具里面的满减。满返。优惠券等等。
我的产品利润很低，花钱推广我基本上不赚钱甚至亏本，我还要花钱推广吗？那我还赚钱嘛？
首先不只是利润低的产品，基本上大多数产品花钱推广都赚不到钱甚至亏钱。但是你有见过哪个实体业刚开店就能实现盈利的？大部分实体业不都是抱着一年甚至两年才回本的觉悟去做的。我们常说的一句话，刚开始哪有钱赚。半年实现盈利的实体业就已经很牛了。
你要明白你花的这个钱是买了一个展示展位，这个展位的作用是让客户能看到和购买你的产品。当足够的人看到你的产品购买你的产品，你就在这个展厅中有了自己的口碑（权重）。当你的口碑起来之后，你就可以，和展厅申请降低摊位的费用（比如质量分增加点击单价减少。同样的推广费用成交单数更高。）也会有人慕名而来（老顾客，以及老顾客介绍），同时展厅的也会推荐给你客户（权重增加带动自然排名增加）。
有人会问，展厅会给我降低费用吗？会给我推荐顾客吗？
这个问题我们从展厅的角度分析。首先这个展厅并不是只有拼多多这一家。还有另外两大家展厅再开着呢。一个展厅要做好，首要条件就是用户和成交额。
你的产品好，成交额高，能让顾客认同，这正是展厅需要的。前一段时间咱们展厅的口碑就不是很好，展厅本身会不知道吗？要想长久的发展下去，展厅必然会在本身口碑上下功夫。只要产品本身品质够好，成交额够大。展厅给你的资源你肯定想不到。你品质好，成交额高给展厅也是能带来不少好处，比如有个客户在外面说我在拼多多买的某某商品超级好用。这样的话拼多多会不在意？
所以放宽心。推广费会降下来的，自然流量也会有的。
好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助
