这节课的知识点，第一点，主客模式解析。第二，走进客户世界。第三，文案的十大成交因素。第四，target七步方程式。
第一个主客模式解析。很多的时候我们写的东西并不一定是客户想要的，我们思考的东西客户不一定是这样想的。
主客模式中的“主”是怎样考虑的。
.我们的产品是最棒的
.我们的产品超越其他同给产品。
.我们的产品销量是最好的。
.我的产品是物美价廉的。
.那么你就会后悔。
.我们的服务态度是最好的。
客户是怎么想的？
.对你的产品介绍进行质疑。
.客户会对同类进行产品对比。
.价格比上一家的贵了好多怎么还说便宜呀。
.考虑自身需求。
.质疑你的售后服务。
.质疑你的销量
应该怎样走进客户的世界？
第一：产品可以为客户带来哪些好处。
第二：满足他们哪些需求
第三：可以为客户解决什么问题
第四：让客户相信你所说的这些东西
促进成交量。
有哪些要素关系到成交量的达成。
.产品与服务的介绍。
.独特的卖点和产品优势。
.产品售后的服务和保障。
.产品附带的礼品。
.产品的价格。
.付款方式方法。
.货物的包装和送达。
.产品的稀缺性。
.紧迫感。
.解释原因。
该怎样將这十大要素写在文案中？
第一：根据实际情况来写，没有的可以不写。
第二：必须要写的。产品的服务与描述，买点与优势我，售后服务与保障。如果是卖商品的话价格不能少，如果是网店的话付款方式，和送货都要介绍。
无论如何在文案中尽量多的陈述这十大要素。
target七步方程式。
第一步：引起客户的好奇。
第二步：激发客户的兴趣。
第三步：建立客户的信任度。信任度提升的三种方式，第一是增加一些我们产品实际的生产使用的图片。第二是给客户讲一个关于我们产品的用户体验或者用户反馈。第三就是罗列出一些产品的一些证书以及权威人士或名人的推荐。
第四步：介绍并描述产品。描述产品我们要第一，越详细越好。第二，抓住重点。
第五步：大胆的报价。
第六步：告知客户可以下单。
第七步：激励客户现在下单。
