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做产品销售常常有两种困扰：
一、我的产品很好，但就是卖不出去。无论我们做哪个行业，都离不开产品来体现价值，一个好的产品卖不出去，是否是现有的销售模式不正确，或者选择的销售渠道不对，亦或是针对的销售人群有问题？
二、我的产品没优势、价格低、同质化严重，卖不出去。产品有优势就有劣势，如果有劣势的产品卖不出去，那要销售干什么呢？任何产品都有市场，也有可挖掘的卖点。
营销是一门深奥的学科，会的人不论什么产品，都能做到销售行云流水，不会的人，花费大量人力、物力的投入，却也无济于事。
为人父母对待自己的孩子，无论孩子是好是坏，在父母眼中都是宝贝，容不得别人欺负、说坏话，做销售其实也如此，把产品当成我们的孩子一样，不论他好与坏，把它当做日常的一部分，赞美它，提炼它的优势。
如何能够才能够解决营销中遇到的问题，销售出产品呢？
一、确认精准用户
当企业开发或者设计产品时，总想要销售给所有人，这种想法很可怕，大多数产品无法针对所有人，这种大而空的概念往往不会留住用户。比如：销售的毛绒玩具，大部分用户群体针对的都是小孩子和女孩子，很少会把毛绒玩具销售给男人或者老年人。
所以，产品销售要针对需求用户，而不是所有用户。销售人员首先要定位好销售人群，选择相应的销售渠道。
二、刺激购买欲望
大多时候我们去买一件东西，可能是物质需要，或者是精神需要。但有时候只是想逛一逛，没有明确的目的。那么可能仅仅是一个活动，一个文案或者一个礼品就有可能刺激消费者的购买欲望。
比如你去商场逛街，本来不打算去咖啡店，突然看到一张大型海报，上面写着“累了就进来坐坐，有时候放空也是一种人生状态”，你就不自觉的走了进去。
又比如逛完街准备回家吃饭，前面有人给你递了份传单，写着“某某餐饮新开业折优惠”，于是就去体验了新店菜品。
我们每天都在被各种诱惑刺激，又抵御住各种诱惑，如何能够刺激消费者的欲望，从而达成购买，就是我们需要做的事了。
三、信任产品达成交易
刺激到客户欲望后，下一步引导客户达成交易，这时候让客户产生信任感就很重要。好的广告来自于顾客的好口碑、产品的信用背书、名人效应等等方面。
比如：我们平常在网上买衣服，会选择淘宝、京东、唯品会这些大网站，而不会选一个不知名的小网站下单，因为担心下单后能不能到货，会不会被骗，卡受不受影响。
四、售后服务是否到位
客户准备下单后，势必会考虑售后问题。比如我之前新房装修，在网上看了两个马桶，都是品牌，价格也相差不多，于是我就对比了售后服务，发现有一家会给送上楼并且安装成功，而另一家不给送上楼，我就果断选择了送上楼的这家，像马桶这样的东西，普通人不会安装，之后出现问题也很麻烦，售后服务就成为影响成交的最后一环。
以上，就是成交过程中很重要的四个因素，如何解决好这四个因素，获得客户的青睐并下单购买，是销售人员该考虑的问题。我们多花点力气，在这几个环节，相信我们的产品不会无人问津。
人生都是从一无所有开始的，如果你对现状不满，那就去改变它吧！
