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销售的三大原则是什么,有这四个特点的销售,大多数收入低

8882 人参与  2022年11月19日 18:27  分类 : 新媒体运营  评论


有些销售总是抱怨自己的收入不高,并且他们总是喜欢把收入不高归结于外部原因,最常见的就是他们认为企业给的待遇不高。我们知道销售是凭业绩吃饭的职业,销售的主要收入是来源于业绩,从某种程度上说销售人员的收入并不是企业待遇决定的,而是销售人员自己决定的。

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在实践中我们发现,凡是有以下四个共性特点的销售,销售业绩一般都不会好,所以收入也较低。

抱怨多,借口多。有些销售人员总是在抱怨:抱怨企业不好,抱怨产品不好,抱怨政策不好,抱怨行情不好,抱怨客户不好……完不成目标总会有许多借口,凡事都从外部找理由,就是不从自己身上找原因。总而言之,不是自己不行,都是别人不行。

不学习,吃老本。由于环境在不断变化,客户和对手也在不断进步,销售是一个终身需要学习的职业,只有不断学习,才能适应环境的变化,才能比你的客户和对手进步更快,这也是销售永葆青春的秘籍。有些销售人员从来不学习,认为销售只要能说会道就够了,无论环境如何变化,总是抱着一本老黄历,念念不忘过去,吃老本混日子。

太死板,不变通。销售要经常面对不同的人和事,很难用一种思路和一种手段包打天下,这就需要的是针对不同的人和不同的事,采取不同的手段和不同的方法。做销售最怕的是按部就班一成不变,只要能够达成目标,在不违反原则和不碰触底线的前提下,尽可能灵活。灵活并不是让你毫无原则,而是体现你面对不同环境的变通能力。

无投入,死抠门。适度的投入是赢得回报最重要的策略。做销售要学会通过人情世故取得客户信任,和客户建立关系,这就需要在前期进行适度的投入,不是有了收入才去投入,而是有了投入才会有收入——你敬人一尺,别人才会敬你一丈。有些销售人员不会计算,只会算计,和客户打交道时没有任何投入。不是想着通过投入去赚钱,总是想着通过节省来赚钱。须知,有投入才会有回报,有大投入才会有大回报。

世道轮回,天道公平。世间之事,都有因果关系,所有的结果都会有原因,销售不赚钱还是多找找自身原因吧!

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销售员原则底线  

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