今年Q，我们和几家教育广告主一起进行了信息流OCPC的使用研究，效果非常显著：
一放量就成本上涨明显的会计客户A，使用OCPC进入二阶后转化成本相较一阶段下降%以上，而转化率提升超过一倍，CVR大幅提升，且后续成本量级稳定。
自主投放时激活成本波动严重的少儿语培客户B，使用OCPC进入二阶后，转化成本稳定在客户目标激活成本，且激活量级翻了倍。
成人IT培训客户C，一直认为信息流投放非常不适合IT培训行业，使用OCPC进入二阶后发现，名片成本稳定可控，且信息流带来了%的名片增量。
OCPC，如此适合教育客户稳定投放效果投放利器，究竟如何使用才能获得好的效果，今天小编将详细为大家介绍一下：
OCPC使用可以分为四个阶段，分别是使用前期的准备阶段、积累转化数据的第一阶段、OCPC智能出价的投放二阶、以及放量阶段。
前期准备阶段：
OCPC产品是一种智能价格管理工具，广告主可以将转化目标（激活）作为广告的优化目标，并且提供期望的平均转化成本，系统会根据广告主反馈的转化数据，通过算法模型来预估每一次展示的转化价值，自动计算bid，按照点击扣费。
所以在前期准备阶段，需要广告主：
明确转化目标。每一次转化目标的是系统建立模型的基础，会影响模型的效力，可以设置为LP内的按钮点击、表单提交成功、APP激活下载等。
进行数据打通。如APP客户进行API联调，JS布监控代码客户需完成布码并验证，移动营销页客户需制作好页面和转化设置，API对接、JS布码要求客户有一定的技术能力，JS布码有困难的客户可以请第三方帮助安装代码。
选择定向，进行流量预估。OCPC 模型的建立依托个转化数据，能够在-天内快速积累个转化数据且有后续放量空间的定向是OCPC测试的首选。
一阶段数据积累阶段：
选择好定向开启投放后，并不代表我们的优化师就可以放轻松坐等二阶，一阶段需要关注流量数据、转化成本、创意效果几个要素。在一阶投放期间，可以调整CPC出价、定向、创意和落地页，根据一阶段个转化的投放效果、真实成本，进而合理设置二阶转化出价。也就是说，一阶段是在测试预期成本内该定向的合理范围、创意及落地页效果。
有的客户为了快速进入二阶，一阶段放宽出价，想着愿意承担个高成本转化，二阶后再符合目标成本就行。比如某客户将元设为转化价格，一阶投放下来的实际转化成本是元，这样直接进入二阶后发现放不出量，因为牺牲一阶成本所打造的模型并不准确。那么我们建议在进入二阶前，更改转化出价设置在-元，二阶达成目标后再逐步下调转化出价投放。
同时，一阶段是为该种定向测试LP与创意的时间，通过数据选择最优LP，了解各类型创意的流量、CTR和CVR数据以助于二阶优化。
二阶智能投放阶段：
系统根据模型开始智能投放，二阶段的排序公式：
ECPM = CVRBid*eCVR*eCTR*
我们的转化出价一旦设定，影响ECPM的主要因素为CVR＊CTR,可以通过相同定向条件下条不同创意的展现数据来验证模型的累积周期。如下图试验数据，一般进入二阶天后数据会趋于稳定。
同样，我们观察优选流量投放情况下进入二阶后分版位数据，模型逐步累积投放的过程中，会自主筛选优质流量，帮助提升转化效率。
所以，优化师们要给OCPC一点耐心，投放利器也需要足够的数据积累才可以打造优质的模型。
切记，进入二阶段后，控制流量变化请避免使用频繁调控出价的方式，会对模型造成干扰和误导。还记得一阶段让大家对创意数据进行累积观察吗，进入二阶后尽可能选择之前高曝光、CTR较高的创意素材投放，持续优化创意。
放量阶段：
二阶段投放效果稳定，肯定了OCPC产品的价值后，如何放量是困扰广告主的又一难点。想要放量，可以在现有模型上扩展定向、尽可能的提高转化目标出价、增加高CTR、CVR创意。同时，我们可以新建单元新建定向做新的OCPC模型。
每一种定向就像在海里选了一个位置撒下一张网，而OCPC模型就是在这个网的范围内找到容易转化的鱼，再大的网也有边界，而新的定向就是在海里开辟新的领域再撒下一张网，找到更多符合转化模型的鱼。
百度依托大数据可以根据广告主的不同诉求定制人群包，在投放初期建议使用意图词定向和意图标签定向叠加OCPC使用，放量阶段可以用兴趣定向、定制人群包配合OCPC投放。多元化的定向也更有利于抵御等节点流量变化的冲击。
某K线下培训客户
意图标签＋人群属性定向，以在落地页以表单收集leads作为转化目标，进入二阶后转化率同比上升%，转化成本下降%。
某语言培训培训客户
关键词＋年龄定向，讲落地页表单收集leads作为转化目标，进入二阶后转化率同比上升%，转化成本下降%。
OCPC投放常见问题
进入OCPC二阶后，流量大幅缩减怎么办？
根据经验判断，流量大幅缩减的原因可能是如下种原因导致：定向圈定人群不足、目标成本设置下降过快、竞争力ECPM不足。建议二阶段一切忌断崖式下调转化出价，在达成成本稳定后逐步下调转化出价；二可以提升出价或者新建高点击率创意提升ECPM增加竞争力；三逐步放宽定向，圈定更多转化人群。
进入OCPC二阶后，成本没有有效控制怎么办？
根据经验判断，二阶段没有控制住成本的原因可能有一阶模型建立出现偏差、模型价值未发挥最大化、或者竞争力ECPM过于充分。这个时候建议验证转化目标制定是否合理、优化定向提升效率、以及验证创意的点击质量，是否创意文案过于诱导点击以及创意和落地页的相关性如何。
