各个平台的电商逻辑中，内容是经营的核心，投放只是产品的加速器而已。内容经营的表现直接决定了GMV的产出。
如果说了解平台的基本逻辑是基础，那么公司想要进阶，还需要学会搭建内容框架、内容团队。
对于美业CEO来说，重点要学习的是如何搭建短视频内容团队、如何搭建内容创作的标准化框架，而不是学他们的内容。因为推产品和推品牌的逻辑存在差异，但内容框架是相通的。
首先，就是虽然我们团队目前没有all in视频号，但依然在通过外围的渠道来做这件事。
其次，我觉得如果想打开互联网平台的各个流量，那么需要具备做视频的能力。
分享主要围绕个主题：
、如何做好带货视频
、不同类型的短视频案例解析
、短视频带货的方法论
、搭建团队内部标准的工作sop
、内容团队的组织架构及激励策略
Part.
有自己的内容标准
才是不受制于流量的关键
我们打品的时候主要是通过混剪原创视频做出来的。原创素材非常关键，我们就拥有很多个拍摄基地，一年积累W+的视频镜头数。
除了会拍摄、积累素材外，对于品牌来说，想要打通视频号、抖音，不仅仅要学习怎么做视频，还要学账号布局。一些内容我们不会放在官方账号发布，这样反而像是在“王婆卖瓜”，而这个逻辑不容易获得消费者信任。
想要构建好的视频生态和流量成交模型，一定要学会做账号布局。我们的做法就是借助素人账号，结合基于用户体验的素材逻辑，赢得消费者信任后跑量的效果会非常好。
除此之外，做好内容的前提一定是有好的产品，选品>内容>投放。同时，公司内部要进行规划，可以设置不同的小组，同时避免团队之间过度内卷，导致产品+素材的衰退周期过强。
今年月我们做出一个爆款——洗衣机清洁剂，单天单品做了万销售额，单月销售额突破亿。这个内容的背后，我们首先设置了很多账号和店铺端口。
通过内部分发的形式，做出多个商品链接，不同的链接对应不同的店铺，不仅能把风险降低，还能把量级放大。在视频内容打造上，我们制作了很多原创素材，并混剪成多种内容形态，不同脚本对应不同人群。
我们视频内容在场景、人和人物关系打造上，会根据目标人群调整。
譬如，第一种脚本是面向一二线城市的精致妈妈人群的。我们就选择了较为豪华的装修场景里，以及这类家庭的清洁场景。同时，主角的动作也都是按照这类人群在家里会进行的清洁动作设计的。
当内容开始面向相对下沉的人群，我们就会增加一些小孩抓挠身体等生活化场景，逐渐地大众化。
第三个视频更加下沉，让产品功能“看得见”，直接展示滚筒里的浑水。
这种打法是信息流的打法，适合中低客单价及门槛并不高的品，但可复制性非常强，人群覆盖量大。
产品是划分人群阶层的最好工具。我们借助不同的内容形式去剖析不同的用户，因为用户要的是和他一样的生活方式，进一步洞察用户的痛点以及需求，并和他精确匹配，才能真正打动用户。
同时，借助带货视频，全渠道打通做好放量。通过向千川图文、直播间引流、AD引流淘宝或者视频号等等方法，把抖音赚到的流量进一步利用起来。
各位品牌方要做好自己团队的内容，如果你还寄希望于分发的逻辑，可能你的成本未来就会越来越高。如果还寄希望于头部红人效应，那你只能做品牌曝光。想要自己赚钱、并有话语权和主动权的话，一定要重视视频内容。
Part.
品牌布局内容有哪些关键点
对于品牌来说，你们要学的不是白牌的内容，而是战略层面的东西。
品牌要做什么样的内容？
做视频内容有什么好处？
普通的图文类电商平台，比的是品牌力。普通品牌想放大量级，要通过短视频打通以及击穿产品的卖点，让其可视化极强。
品牌可以通过用户洞察以及产品的卖点分析，让它的卖点可视化极强。我们的内容不是通过娱乐内容影响观众，而是以产品为主的种草力。
其次，我们的前三秒视觉冲击力都是比较强的，并且使用过程都是真实而接地气的。另外，我们打造的全片能够给用户很强烈的情绪共鸣和感染。
视频其实就是内容，连接的是用户和商品，素材是能够定向筛选用户的，利用视频的呈现力极大加速用户决策。
白牌的带货视频借助的是三段论的模式，也就是开场吸引停留、中间产品种草和结尾刺激需求的模式，品牌可以再结合达人的素材。
可能品牌如果学到这里面的逻辑，你能玩得更好，只是品牌没有意识到你们可以做白牌的视频形态。
品牌要如何做出有效内容？
这是我们总结的内容经营下的生意增长模式。各个平台的电商逻辑中，内容是经营的核心，投放只是产品的加速器而已。内容经营的表现直接决定了GMV的产出。
从内容的角度来讲，GMV构成是内容的宽度乘以转化的深度。
什么叫内容的宽度？
内容的宽度也就是多框架、多脚本形式的内容。比如一款产品，我们可以采用包括vlog、轻剧情、卡点/纯展示、打假测评等内容形式进行展示。如果你的产品在这些内容类型上内卷严重，可以考虑在这些形式基础上，增加口播这种内容，进一步叠加人设。
前面说的种内容类型其实都只是基于产品本身，但第种内容类型是产品之上叠加人设，这种方式可以把产品的调性以及产品的价格往上抬，这叫做内容的宽度。
有了内容宽度，你也要把内容的深度做好。什么是内容的深度？
举个例子，这款小白鞋清洁产品，第一阶段的视频只是完成了素材剪辑，第二阶段增加了一些音效，比如刷鞋时水流的声音、鞋子干净之后blingbling的音效，通过内容升级进一步来打动消费者的感官。
第三阶段的内容则进一步增加了BGM，并更换了东北口音的配音。东北口音更容易拉近用户之间距离，所以在我们储备了那么多个配音里面选择了这个。
今天你要做视频内容，需要不断优化视频的内容细节，如果只是画面上刺激用户，就相当于在做默片。素材团队的成片质量和它的细节息息相关。既要让用户看到，也要让用户听到，两者之间产生共鸣、共情，才能够把情绪推到高点。
一个短视频团队需要学的工作方法
第一，做好素材积累。用户体感就是用积累做起来的，而不是你自己瞎想出来的。组内人员可以组建讨论群，每天分享一些所见所得，并做成自己的案例库。
第二，做好素材拆解。千万不要一上来就创新，因为开始时候的创新是出于主观感受，而非数据的正向反馈。没有经验的话，每天看同行条爆款视频，对其进行拆解和素材收集，研究其文案结构+选题+文案表达。
第三，理清脚本方向。你首先要明确你卖的产品，然后拆解第一顺位卖点、人群和痛点。把这些点串联起来，你就能够知道如何构思整个的脚本。
第四，内容有了之后做付费快速测试。我们的付费逻辑是利用付费快速+多方向测试素材脚本，并回收数据作为参考方向。然后找出种子素材进行二次裂变。
第五，直播间做好承接。在所有视频都做好了精准流量的转化和抓取之后，直播间只需要做活体详情页，根据话术填写互动卖点等等。
第六，做好数据复盘。第一个会复盘我们的素材，不要先看效果，因为这个板块其实最重要的是效率，要知道素材好在哪里、不好在哪里，并根据这个做好员工的绩效管理。
企业如何搭建内容团队？
品牌可以搭建团队内部标准化的工作SOP，因为我相信很多品牌方也有积累自己的工作方法。积累工作方法最好的点就在于当人家还在打野战的时候，我们可以用军队式的标准去碾压我的同行。
把团队核心的技术沉淀下来，配合好内部培训的体系，是能够帮助员工快速上手的。
在这一步之后，我们就可以收集各个岗位的需求。了解他们的岗位、想要的结果、工作中的问题等，然后寻找那些达到他们同类结果的关键角色并梳理这些人的工作流程，进一步搭建内部的培训体系。
不同角色对应不同的课程安排。课程结束后还可以收集满意度等等。这一套流程做完只会让你公司内部更强大。
工作流的沉淀是公司的无形资产，有了一系列的培训体系能帮助构建我们的组织内容团队。
