我们为什么要做抖音？
不管是个人还是商家，我们来抖音这个平台的目的是什么？
一个词“变现”。
我们通过抖音合理挣钱，这并不是什么丢人的事情，我们一不偷二不抢，勇敢的说出你的想法，你才能更加有毅力去运营账号。
有的朋友是商家，在线下应该都有自己成熟的生意模式，对吧！
虽然在抖音做生意是一个新的生意模式，但实际上在线下做生意和线上做生意相差不大。
思考一下，在线下你有一个产品，有一个服务，你怎么把它带给用户？
一般的步骤是开店选址、合法经营，商品上架、服务推广，活动促销、广而告之，定期盘点、补货换品。对不对！
我为什么会拿线下生意举例子，是因为线下线上没有什么不一样。
所以做抖音，首先想一想我们线下的货是怎么卖的？我可以卖自己的货，我可以获取客户资料，我可以吸引他到我的店里来消费，这是一种情况。
你也可以打造自己的IP，成为当地甚至全国的名人，帮别人卖货，帮别人打广告，这些都是传统的变现模式。
在抖音也有两种重要的变现模式，一种叫商家，有自己的产品，有自己的品牌，也有自己成熟的供应链。
另一种是没有产品、品牌、供应链，但是有自己的一技之长，有自己的特点，有自己非常不一样的能力，能让别人喜欢他，这种就是达人。
做达人你可以开直播，做短视频，可以帮助其他的商家在抖音上把生意做大，从中换取一部分的佣金。
不管你是做商家，还是做达人，都需要有自己的阵地和门店，就像你线下做生意一样，需要有个门店，然后要给门店装修，对不对！
线下店面装修首先要设计一个店面的门头，然后还要想想店名叫啥，还要设计一个logo，要考虑怎么样的装修才能吸引顾客来店里消费，这些都是线下开店需要考虑的事情。
实际上你做抖音也一样，抖音就是你的店铺，你的阵地，你需要为你的账号起一个昵称，设计一个头像，设计一张头图，以及编辑你的简介等，也是在装修。
如果你线下有自己的货源，一定要开通抖音小店。
假设你是卖核桃的商家，当用户在刷到你视频的时候，忽然有一个核桃商品就冒了出来，如果用户喜欢，就会点击进去，马上产生购买。
这个就叫抖音小店，抖音小店的商品无需跳转到第三方平台，在抖音里面就可以直接完成交易。
做抖音小店可以极大的提高商品的成交量，抖音小店开通后，不仅短视频能挂链接，直播间也可以挂你抖音小店的商品。
在抖音还有两个功能非常重要，一个是小黄车，一个是橱窗。
当你把抖音小店装修好，商品都上线以后，你是不是就要开车吆喝卖东西了？线下新店开业，你的宣传方式可能是发传单，雇不同的导购来帮你把生意和服务推广出去，然后开分店，开连锁店，让生意规模扩大。
那么在抖音我们应该怎么做呢？实际上就是利用短视频和直播间，一支火爆的短视频，相当于n个成熟的导购，一个运营得当的直播间，相当于是n家连锁店。
这样理解你就明白了，抖音平台完全跳出了时间和空间的界限，你在抖音面对的是全国甚至是全世界的消费者，通过短视频把他们吸引到你的商店，通过直播间把你的产品展示给所有人来看，这就相当于你是在全球经营。
当你在抖音的生意慢慢有点起色，你肯定想卖的更多，对不对？
你先想想在线下的生意稳固以后，你会用什么方法让它卖的更多？
你可能想到，打广告，对吧！
你可能举办一些活动，想开业酬宾，节日大促，或者电梯广告等等，对不对？我们这么做的目的就是为了通过花钱宣传，让更多的人来到我们店里。
那么在抖音要怎么做呢？抖音需要通过自然流量和付费流量推广我们的产品。
上面说了这么多，其实我们一直在聊两个东西，自然流量和付费流量，抖音可以做到自然流量和付费流量结合起来，不管是要卖货，还是要更好的通过直播间去吸引更多的人，让留下来的用户买你的东西，还是说你要涨粉，你要把你的才艺展现给所有人看到，都可以做到。
自然流量当然是不用花钱，通过你发布的作品，开播自然吸引来的流量。
付费流量就是需要你投钱才会给你的流量，付费流量工具有三个，dou+、小店随心推、巨量千川。
总结起来就是，想在抖音赚钱，一定要学会带货，不管你是卖产品也好，卖服务也好，一定要在抖音学会卖，只有这样，你才能赚到钱。
