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一枝玫瑰的零售启示录,你学会了嘛?

15855 人参与  2019年10月31日 14:19  分类 : 销售技巧和话术  评论

  从卖产品到卖体验。

  大概从六七年前开始,国人就热衷于过节,各种各样的节。现在人们生活富裕了,不管是过节,还是平时,日子也都过得滋润有趣味。

  今年七夕情人节那天,下班回家,有爱心的同事提醒,回家要给夫人带花,实在不行,路边揪一把也不错。

  一想也是,那就浪漫点吧!不过路边的野花实在不好采,看来只能买了。

  路上,卖花和买花的人一拨儿接一拨儿,随便找一家,靠了上去。只见一个东北腔小伙儿正在路边热情地兜售着他的玫瑰。

  大大的花篮中插满了包装好的红玫瑰,而在这一堆红玫瑰中,还高高地立着一枝蓝色玫瑰,分外妖娆。

  此时,刚好一对儿牵着小手的年轻情侣过来买花,男的一眼就瞅准了那枝蓝玫瑰。“这枝多少钱?”

  这枝多少钱?”

  “

  “红的呢?”

  “块”

  “差这么多!”

  “知道不,蓝色妖姬!我都没敢多进,就拿了这么一枝。”

  买花的小伙儿还想砍价呢,可回头一看,女友已经把“蓝色妖姬”抓到了手中,正慢慢欣赏呢。啥也不说了,掏钱吧。

  

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  在小情侣再次幸福地牵着小手渐渐走远的片刻间,东北小伙儿让我见识了什么叫见证奇迹的时刻——

  不知什么时候,他手中变魔术般的再次出现了一枝“蓝色妖姬”,并以迅雷不及掩耳之势又一次插到了红玫瑰的中央——原来他的身边还有个黑包。

  “哥们,你太有才了!”小伙儿的精明不得不让人发出这样的感叹。

  “只要是成双成对来买花的,十有八九会要那枝蓝色的,哪个姑娘不喜欢独一份的感觉!像你这种一个人过来买的,也就是红的了。”此时的东北小伙儿还挺实在的。

  我问两种花成本差多少,小伙儿一个窃笑。

  大哥,要不你也来枝‘蓝色妖姬’吧!”转念一想,这不就是活生生地零售案例吗?看来高手真的在民间。

  什么叫对比营销,什么叫主推款?百红丛中枝蓝,这个对比够强吧,这个主推款够醒目吧!

  什么叫对比营销,什么叫主推款?百红丛中一枝蓝,这个对比够强吧,这个主推款够醒目吧!什么叫限量版,什么叫饥饿营销?

  明明有堆“蓝色妖姬”,可就是只拿出一枝来卖,一枝接一枝地卖,这难道不叫限量版!不得不说,东北小伙儿卖花的策略和苹果卖手机的策略站在了同一个高度。

  什么叫洞穿消费者的内心世界,什么叫从卖产品到卖体验?一枝“蓝色妖姬”带给那对情侣的不正是一种“独一份”的幸福感觉吗?

  所谓的营销策略,所谓的零售技巧,有时就是个脑筋急转弯的瞬间。

  所以,打开你的思路,零售永远没有冬天。


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