我们做招生宣传，发朋友圈的目的是为了把我们的潜在客户变成显性客户，前期我们铺垫，做人设家长觉得我们有趣，但不选择我们也是没有用的呀。所以我们还是要想尽一切方法把我们的品牌植入进去，让家长通过我们的朋友圈，能够慢慢了解我们的品牌还有课程。

那朋友圈营销，如何植入我们的品牌和课程，有一些技巧和大家分享一下。

首先是品牌植入的技巧

说到品牌，我最喜欢讲的是麦当劳的故事。当红蓝相间的图标展现在我们面前的时候，我就已经迫不及待的想吃他们家的板烧鸡腿堡，还有薯条了。深夜说这个话题，大家是不是有点饿。其实说到麦当劳，很多人会想起他们的小朋友，生日会做的非常温馨，所以想应该还算是一个比较快乐的地方。其实说这个话题就是想讲品牌是有自己特有的标识，特有的品牌的感觉的。

我们很多老师在做品牌植入的时候，喜欢在朋友圈发一些生硬的硬广。比如说我们是国内最优秀的人工智能课程，有大数据和云平台，有游戏闯关模式，颠覆了传统教学。其实我们在做这些硬广的时候，不知道大家有没有发现？家长会发现，这是非常生硬的广告贴。如何植入我们的品牌，才能和普通的广告帖不一样，既然家长不反感，又让家长能接受呢？

这里分享的技巧，就是把企业文化和我们的品牌故事联合起来。

昨天我又讲到，大家都喜欢听故事，大家也不喜欢听声音的广告，那如果我们在介绍品牌的时候，能够以企业文化为精神，把我们的品牌宣传出去，会不会很好呢？

我来举个例子吧：今天优鸿30家校区集聚武汉总部，大家一起做计划，一起商讨方案，为了孩子们的提升，聊的热火朝天。深夜12点了，没有人觉得累，每个人都还是精神抖擞的脸庞。一个企业走得久，文化很重要，优鸿，是一群奋斗者在做教育，我们以奋斗者为本，所以我们是最好的教育！

朋友们，这样的朋友圈是不是又宣传了品牌，又宣传了我们的教育情怀呢？其实我们的企业文化还有很多。

重新定义学习、客户第一、团队合作、永不抱怨，专注、激情、敬业、奋斗、创新、分享态度为先、原则至上、执行力就是生命力，当你去结合我们的企业文化，做品牌宣传的时候，你会发现，在家长的眼睛里，你的校区就会变得渐渐生动，也就达到了宣传品牌的效果。

接着分享关于课程植入的小技巧

很多朋友喜欢将课程信息用很多性能、标准、指标、参数去表达。

比如，我们看这样的一个朋友圈信息：优鸿教育游戏闯关模式，优鸿教育大数据云平台，优鸿教育智能塞查薄弱知识点。这个就像在发产品说明书，是一些很空很大的话。

家长看到产品说明书，好像知道你这个学校是干嘛的？又好像不太清楚？好像知道你和传统的课程不一样，又好像不知道你这课程能干嘛？

还有一些老师发班型，也很喜欢这样做。我们很多的老师在发朋友圈的时候，从来不讲自己的学校有什么课程。要不就是暑假班？要不就是寒假班？要不就是期末冲刺班？要不就是春秋班？

其实当你这样宣传你的朋友圈的时候，很多的家长好像懂了，又好像没懂，因为他根本不知道这些课程到底要干什么用？又到底属于哪一个学科？或者上完之后有什么效果？所以在介绍课程朋友圈的时候，我们是需要进行设计的。

在这里分享一个小观念，那就是在发布产品课程或者班型信息时，一定不要局限于产品课程或者班型产品， 我们要突出产品课程或者班型能给家长带来的结果， 并且将它融入一个故事中， 微信中的故事甚至可以以100 字文 案的形式发布到朋友圈 中。

举个小例子：最近在学校门口做宣传，再讲快考试了，根本不知道孩子哪些地方没有学会。想补也不知道补哪个单元，哪个知识点。干着急没办法。对于这些可爱的妈妈，我想对你们说：周末带孩子来**啊，我们能够通过人工智能课堂，把孩子薄弱知识点找出来，对症下药的补习，孩子期末高分无忧！

还举一个小例子：今天逛淘宝，发现个神奇的故事，我和我闺蜜两个人因为经常逛的时候，看的产品不一样，淘宝娟儿给我们推荐的页面都不一样。今天才知道是我out了吗？不禁让我想到我们**人工智能课，每个孩子薄弱知识点不一样，人工智能课堂推荐的，补习内容都不一样，看来个性化在各个行业都有应用，科技真的在改变生活。

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再举一个小例子：离期末考试只有三个星期了，好多家长想在期末的时候，对孩子进行学期的内容，做个专项训练，顺便找找薄弱知识点，提提分，好让孩子考个高分，过个好暑假。优鸿教育期末冲刺班热招中呢！只要46元，不仅能补知识点，还送一个夏天的果汁机哦！