我有一个习惯，每次进入一个新环境，总会把自己身上的“标签”从头到尾更换一遍。十年前，我在上海一家人力资源公司工作。那时候，我给自己的标签是“职业化”、“自律”、“轻奢”和“冷峻”，这些标签很符合我当时工作的调性，也跟上海这座城市有着同频共振。之后我来到北京，从事与戏剧创作有关的工作，于是，我更换了这些标签，将它们变成“梦想主义”、“浪漫”、“洒脱”和“幽默”。

这些标签，会让我产生一种极大的认同感，让我对自己所做的事充满信心。更能让我在新环境中很快的调整自己的状态，适应全新的工作和人际关系。

《鹦鹉螺》杂志有一篇报道说：在学生考试之前，跟他们说，我相信你们都是诚实的人——给学生贴上“诚实人”的标签，考试的作弊率就会显著下降。

可见，认同感的作用真的很强大。

事实上，用贴标签这种方式制造认同感，是一种早已被商界广泛利用的影响力工具。

心理学家卡罗尔·德韦克很早就提出“成长型思维”和“固定型思维”是人们普遍存在的两种思维模式。你可能会提出，这种贴标签的方式，很容易把人固化，让人固定在一种思维模式里无法成长。也可能会说，贴标签这种简单粗暴的方式，在如今自媒体时代的加速下，会无限强化认同感，造成党同伐异，不顾事实本质，只认同类的结果。

但是，对于已经从戏剧事创作六个年头的我来说，贴标签，是一种十分好用的增强个人风格，塑造个性化形象的工具。后来我从事自媒体写作，更是因熟练的使用人设定位而受益良多。

事实上，贴标签，在戏剧思维中被称作“人设”。

本文就将从以下三个方面，向大家介绍如何利用戏剧思维，打造人设,而不至于落入“固定思维”和“党同伐异”的怪圈：

• l 什么是戏剧思维中的人物设定？

• l 为什么要利用戏剧思维打造人设？

• l 如何用戏剧思维建立自己的人设？

01

什么是戏剧思维中的人物设定？

提起人设，你会想起什么？

衣着、外貌？

行为、举止？

还是阴阳怪气的语气，飘忽不定的眼神？

当然，这些都可以算在人设之内，但人设真正的定义是：“你在别人心中的定位”

请注意，这里要强调的，是你在别人“心中”的定位，而不是“眼中”的定位。我们可以通过外貌和衣着把自己定位在别人的眼中，通过行为举止让大家记住你，通过语气和眼神把自己的形象深刻在别人的脑海中。

但是，无论你给出多少信息，这都是表层信息，是碎片化的信息流。

你到底是一个什么样的人？只通过这些碎片化的信息，谁都无法判断。

可怕的是，这样的信息越多、越复杂、越凌乱，你的定位就会越模糊，越让人摸不着头脑。

其实，对方想听到的，并不是这些信息，而是在这些信息中是否有能让他们感到信任的东西。

牛津赛德商学院的瑞秋·波茨曼说过：“信任就是已知和未知之间的桥梁”

人们为什么会跨过这座桥，愿意去信任你呢？

要回答这个问题，最好的办法，就是把信息融入到戏剧中，也就是所谓的在戏剧思维指导下，创造人物设定。

举个例子：

我的一个同事，去一家公司面试，提前做了充分的准备，在面试官让他做自我介绍的时候，他说了以下的话：“某某某，28岁，从某某大学毕业后，在影视公司工作五年，做过三部电视剧的项目策划，写过四五部电影剧本，以制片人的身份带队前往内蒙拍摄，做事认真负责，性格逗比，热爱运动，喜欢美食……”

这些没有太多关联的词组，虽然都是简单明了的“标签”，也都是事实，但却形成一种冰冷的语言阵列，它们之间毫无逻辑关系，根本无法形成一个立体的观感，也无法告诉别人你到底是谁？更没法让别人产生信任。

如果用戏剧思维来处理这些“标签”，会产生另外一种效果。

了解了这位同事的过往经历之后，我帮他做了一个全新的自我介绍：

“一年前，我带领剧组在内蒙古拍摄一部长篇电视连续剧，我是影视制作专业出身，对制片流程相当熟悉，也有许多制片经验，所以很快就制定出一套完整的方案，自认为万无一失，并着手实施，大量的资金投入进来，队伍浩浩荡荡的出发。出发前，一个初出茅庐的制片助理向我提出了质疑，希望我重新制定日程规划。我当然不服气，一个刚入行的小子，怎么可能给我挑出错呢？直到我带队进入内蒙，拍摄不到一个月，就遇到了巨大的难题——天气。原来，那个向我提出质疑的小子，刚好是内蒙人，他对草原的天气情况十分了解，而我却对此一无所知。后来，我就有了一个外号——“天气预报”，因为从那以后，我对天气会异常敏感，不管到哪里工作，都会找当地人详细的了解天气情况。这件事让我得出一个结论，不管再有把握的事儿，我都会听听别人的意见，哪怕这个人是刚入行一天的新人。”

同事将这个故事讲给面试官后，得到的反馈是“面试官笑了”。这说明，他得到了面试官的信任。

我们来看看这个故事中的反映出的几层意义：

• l 首先，28岁的他已经拥有独立制片的能力，并带队前往内蒙拍戏，这说明他的专业能力很强，并不是一个制片小白。

• l 其次，从他的外号中可以看出，他所带领的团队气氛很好。

• l 最后，他是一个能够积极吸取教训，并积极改正的人。

你看。一个好故事，等于一出完美的戏剧，能够把这些碎片化，没有逻辑的标签整合在一起，通过起承转合的故事规律，就能制造出一个十分生动的形象，给人留下深刻的印象，让人产生一种信任感。

这就是戏剧思维的力量。

说完了戏剧思维中的“人设”和普通“贴标签”的区别，接下来，我们说说为什么要利用戏剧思维来打造自媒体的人设。

02

为什么要利用戏剧思维打造人设？

戏剧故事讲述行为从人类历史的初期就已经开始，我们在山洞里生活的智人祖先，在几万年前就开始了戏剧故事的讲述这项历经万年的活动。时至今日，我们每个人都已经在戏剧故事的驯化下成为了故事生物，脑海中早已经储存了无数的人物和情节。

无论你遇到谁，都会不自觉的去给他“贴标签”，然后通过戏剧故事，把这些标签联系在一起，形成你对他的完整印象，事实上，我们就是通过这种方式与人建立联系的。

最近几年，越来越多的人进入到自媒体行业，希望通过自己创作的内容，更多的链接他人，链接世界。其实，自媒体的本质：就是利用内容，建立人与人的链接。

既然是人与人的链接，就缺少不了戏剧，缺少不了人设的打造。

如果你是一个自媒体从业者，你一定要知道，戏剧思维下的人设的打造，必须从最初就融入到你的每一篇文章。

不管你是御姐范，还是可爱萌，是精明世故，还是沉稳老练。你都要做到，让观众或者读者能够在读你文章第一句话，看到你视频的第一秒钟，就清楚的感受到你强烈的个人风格。

戏剧化人设的打造应该是全方位的，除了行文，在选题上也应该有所突出。你的选题应该是符合你整个人的调性，符合你的审美和语言系统。

当然，自媒体从业者都知道“垂直领域”这个词，大家可能会把垂直领域和人设混为一谈，甚至会忘记自己的人设，只在一个领域之中锤炼知识。

其实，垂直领域深耕的是知识结构，越稳定，越能带来爆炸式的效果；但人设的建立却应该是动态的，就像戏剧中的人物需要成长我们的人设也需要成长。

喜欢戏剧的人都应该知道，戏剧中角色最打动人心的时候，就是他们身份翻转，打破标签的时刻，这一刻，被我们成为弧光时刻。

这种成长，需要跟你的读者、粉丝一起进行。体现在文章中，就是对同一问题的看法，在不同时期，有不同的态度和角度。这种变化，一定要让粉丝们了解，让大家看到，一个不断变化和成长的你。这样打造出来的人设，才更加生动、立体，更能让粉丝感同身受。

以我为例。

我个人写新媒体文的最终目的，是为了打造一个系统。这个系统包括我的人设建立和知识系统建立两部分。其中，人设的建立，对我更加重要。

一年下来，我可能写了100篇关于讲戏剧的文章，输出了一个完整的戏剧思维模型。但是，相比而言，我变成了一个什么样的人，其实更重要。

而看到我的这种变化，体会我变化过程中的心路历程，以及我每一次跟大家分享困难和纠结时，大家跟我一同战斗的经历。这一切，从整体上完成了一次人物的塑造。

并且让这个人物深入到粉丝内心，成为他们为止付出过心血的朋友。

因为，他们，也在戏剧中。

至于我现在的头条号，虽然粉丝数不多，但用心经营是我的核心工作。

除了日常更文，我还会将自己写作过程中遇到的问题，自己犯的错误，或者自己在创作失误后的深刻反省拿出来跟大家分享。

我记得有一次，我发了一条“停更通知”，告诉大家因为创作质量问题，点击量一直不高，可能是大家不喜欢我的内容，所以决定停更反省。

结果，当时只有两百粉丝的我，获得了1.8万的点击，和许多点赞留言。

受宠若惊的同时，让我感受到，与大家一起成长的重要性。

03

如何用戏剧思维建立自己的人设？

美国著名公众演讲人和培训师安尼特·西蒙斯是将戏剧思维运用到商业领域的先行者，他出版的《故事思维》这本书中提到了多种经典戏剧模型，我从中总结出一套“人设打造法”，熟练掌握运用，便能成功打造出一套完整的人设系统。

第一步：搜集标签，告诉别人“我是谁”

我是谁？这是安尼特·西蒙斯首推的第一类戏剧模型，西蒙斯他在书中说“当你想影响一些人时，对方脑子里总是会最先冒出一个问题，这个人是谁啊？你只要回答好这个问题，就能赢的对方的信任。”

其实这一步并不复杂，你首先需要掌握心理学上的大五人格理论。

大五人格（TheBigFive）理论是西方心理学界公认的人格特质模型。

以下是一张完整的大五人格图表，根据上面给出的标签，选出你认为最符合自己的就可以了。

选出适合你的人设标签，接下来就是发挥你创造力的时候，你需要用一个真实可靠的戏剧，将这些标签串联起来，形成一个标准的戏剧模板。

信任感是自媒体时代最宝贵的资源。曾担任Uber公司领导力和战略部门高级副总裁的弗朗西斯·弗雷认为，信任有3个关键要素：真实性、逻辑严谨和同理心。

如果你感觉到对方很真实，对方的逻辑严谨或者对方在用同理心和你沟通，你就更有可能会相信地方。

所以，请记住，一定要讲亲身经历的戏剧，切忌为了强行将标签链接，而编造假戏剧。如果你觉得标签很难进入戏剧，只能说明，你的标签选择的不准确。

第二步：打碎标签，告诉大家“我将成为谁”

人天生有警惕心。西蒙斯说“在初次跟陌生人沟通的时候，他们最在意的不是你的目的是什么，他们只在意你是否在骗他们。”

所以，不要隐藏你的目标，直白的告诉读者，你现在的标签只是暂时的你，而你将在不久的将来，成为一个更好的你，说出你的榜样，树立你的目标。

此处用的方法是罗伯特·麦基教授在《故事》里提到的“人物弧光”理论：人物要在他所属的戏剧中划出一道美丽的弧光，让我们看到，戏剧开始时的那个任务经历过一番宣布择战斗和高潮之后，来到故事结尾时，已经不再是原来的那个人。

人设在故事中发生彻头彻尾的变化，是观众最孜孜以求的看到的戏剧核心。如果在你的整个自媒体历程中，让读者见证你的变化，甚至参与到你变化的过程中。那么，你就赢得了他们的心。

这里也有一个简单的方法，在纸上写下你之前在大五人格里选择的标签的反义词，如果这些词是你希望成为的目标，那么就努力成为他吧。

精彩的人设需要变化，而变化最精彩的方式，就是一百八十度的翻转。

第三步：行动，告诉大家“我将如何改变”

只有承诺，没有行动，会丧失粉丝对你的信任。制订一套着实可行的行动方案，并将其呈现到粉丝面前，是必不可少的一环。

但是，我们都知道，计划好制定，执行难。这里给大家介绍一套将戏剧思维植入其中的行动力工具——WOOP法。帮助大家高效的部署和执行计划。

W——wish，愿望

O——outcome，结果

O——obstacle，障碍

P——plan，计划

任何事情的发生，都得先有一个愿望作为动力。就像每个戏剧的主人公都需要一个目标一样，你得把自己想象成戏剧人物，将自己的愿望公之于众，并信誓旦旦的宣誓自己要向着目标进发。这是让你没有回头的余地，将还未实现的目标公布，是一种倒逼机制，会让你定制懒惰，付出努力。

愿望毕竟有些虚无，比如你的愿望是要成为一个幸福的人，但这种愿望根本没法确定终点，你可以一直追寻，但一直不能确定自己是否成为一个幸福的人所以，你需要一个具体的目标，比如，成为一个自媒体大V，影响至少一百万粉丝，达成这个目标，你就幸福了。好，这就是一个明确的结果。

之后是障碍，这是戏剧最精彩的部分。我们看戏剧，看电影，看的就是冲突和障碍。所以，你需要明确行动过程中的每一个障碍，并将其与粉丝分享，寻求帮助。让粉丝充分感受到你遇到的困难，你们一起筹谋划策，对抗障碍，准备大干一场。

最后是计划，有了前面三个步骤，你的计划制定将更为高效和合理。这里想要强调的是，在计划实施的过程中，突破障碍的每一个阶段，都将心路历程分享出来。让粉丝成为你的剧中人，让粉丝和你一起突破，一起成长。

总结一下：

灵活的运用“戏剧思维”能够帮助我们在自媒体时代找准自己的人设，并通过带有“人物弧光”的发展型人设理论，让粉丝与我们一起成长，成为我们的剧中人。

建立人设，要掌握三种戏剧模型：我是谁？我将成为谁？我将如何改变？并运用行动力工具——WOOP法，让我们更高效的部署和执行计划。