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汇通达模式,专门为乡村振兴而生?

20478 人参与  2018年03月19日 18:17  分类 : 今日头条自媒体  评论

最近,两会热点不断传来,几乎每天都在释放利国利民的好消息,对于汇通达总裁徐秀贤来说,这次的两会太让他振奋了,尤其是看到李克强总理的2018政府工作报告,他没想到,8年前和团队一起创业做农村,搭上了“乡村振兴”国家战略的顺风车。

在3月5日,李克强政府工作报告提到,将“乡村振兴”列为今年政府工作的“三大攻坚战”之一,重点强调:

·城镇新增就业1100万以上,城镇调查失业率5.5%以内;

·减少农村贫困人口1000万以上;

·探索宅基地所有权、资格权、使用权分置改革;

·新建改建农村公路20万公里。

这四条中,汇通达已经在做其中的三条,只有农村公路没有涉足,就业,扶贫,农村宅基地改革都已参与,再加上农产品上行、工业品下行和农村的共享物流,便构成了一个完全为乡村服务的汇通达模式。

汇通达怎么就踩中了国家战略的鼓点呢?

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2010年,汇通达董事长汪建国和总裁徐秀贤创业的时候,只是做了工业品下乡,在各个乡镇寻找合作门店,给他们提供家电农机类商品,并提供营销服务。

后来,他们发现很多门店有自己的车辆,但是大部分都在闲置,而农村是一个居住分散的地方,本地物流是不可避免的,于是他们组织起这些闲置车辆做了乡镇市场的共享物流,给门店增加收入,有时候增收可以高达上万元。

而且,已经不是小范围尝试,而是大面积覆盖,目前已经实现对安徽、山东两省共1927个镇级站点、400多条县镇级班车、2万个村、服务10万多个农村家庭的完全覆盖,调集近5000台乡镇闲散运输车辆,全年微物流累计订单超65万单。

这就又形成了一个密集的乡村物流网络体系,而且,独一无二。

再后来,他们又发现,当地农民的经济作物有时候会滞销,他们就发动几万家门店帮助农产品上行,2017年,有50个乡镇的农产品在汇通达体系内上行,曾一天帮助果农卖一万斤赣南脐橙。2018年,计划做到500个乡镇的农产品上行。

徐秀贤觉得,农产品没必要非得都销售到城里才叫农产品上行,就近销售,不是效率更高吗?所以,在模式上,汇通达利用其独有的全国近8万家会员店迭代了农村O2O商业模式。农特产可以上行至当地会员店进行就近销售,也可以通过会员店网络向周边乃至全国扩散销售。

这样,就又形成了一个遍及乡村的采购网络。

所以,不管是农产品上行还是下行,还是物流,就自然而然的形成了一盘基于当地的流通网络。

但,这还只是商品流通网络,现在,汇通达已经升级了。


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2017年,汇通达从单纯的商品买卖,升级到全面经营农民家庭的资源和需求,农民家庭有什么资源可以经营呢?

李克强总理在报告中提到的“探索宅基地所有权、资格权、使用权分置改革”,所以,农民可以拿出自己的宅基地、土地获取必要的流转资金,汇通达目前已经开始初步尝试,帮助农民获得更多的效益。

如果没有宅基地可流转,家里有平房的,还可以参与光伏发电项目。2017年,汇通达与协鑫光伏达成合作成立了“万户联新能源科技有限公司”,做的就是农村推广分布式光伏发电,在短短4个多月时间内,就已经覆盖了近300个县城。 

其实,农村最大的资源不是固定资产,而是人力资源,但可惜,农村人力资源都被中介当成农民工贩卖了,并没有为农民创造更高的价值。

李克强总理提到“乡村振兴”国家战略的关键点,就是要增加就业,但是,增加就业的做法,不能再是简单的进城务工,而是要把农村劳动力转变成蓝领,才能彻底的解决农民价值的问题。

所以,汇通达引入了有30年人力资源服务的汇思人力资源集团,这样一来,优质的就业信息服务、生活配套服务、职业培训和职业指导等一条龙服务就可以直接对接农民兄弟了。

去年10月份,在山东滕州,双方成立项目组试验,在当地拓展出27家O2O蓝领就业服务网点、采集4500多条蓝领求职者信息、成功帮助300多人实现优质就业。

“蓝领本人、用工企业、政府,三方都需要一个平台,把资源高效整合起来,提供一整套综合服务方案,而现在市场还停留在传统、老旧的中介服务阶段,这种供需层面的不平衡、不匹配,给予我们这样既懂农村、又懂蓝领的企业间深化融合,发挥价值的机会。” 徐秀贤说,“我们把每个镇5家中的1家会员店整合起来,把他们变成当地的就业服务指导中心和信息点,全国最大的蓝领服务平台就建起来了。”

而后对农村就业人员提供技术培训和管理,并建立蓝领资源库,改变中介“倒卖”人口的粗暴做法,这样,企业用工成本,也会大大降低。

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前些年,移动互联网刚想起来的时候,大家都倡导连接创造价值,实际上,连接本身并不创造价值,连接之后,要整合资源打磨出一个全流程的服务,才能创造价值。

比如,农村人力资源的问题,如果只是用工介绍,并没有减少中间环节,也没有提升农民工作能力,企业的用工成本也没有降低,整个链条上,都没有价值产生,作为平台,也就挣个信息费。

但是,蓝领计划是在借助专业能力创造价值,最根本的是提高了人力技能,这是解决就业问题的关键。

综合来看,汇通达模式,其实是在18000个乡镇建立了80000家门店根据地,从工业品下乡,而后又连接了人力、物流、信息流、资金流和资产的网络,从而创造了一张纵横交错的乡镇资源网,并把网络上的生产力要素激活。

这个模式既不是B2C,也不是B2B,还不是B2B2C,甚至不是O2O,以为O2O不存在人力服务,也不会去做光伏发电,所以,这个乡镇资源网不是一个销售体系,而是价值创造体系,网络的每一个节点,既是消费者,也是生产者。

它扎根于乡镇,辐射于周边县城,还连接城市工厂,几乎是专门为乡村振兴而生的。

20世纪60年代,日本也曾经历过一次乡村振兴,他们那时候叫“造村运动”,这在日本非常有名气,通过对乡镇资源的综合化、多目标和高效益开发,以创造乡镇独特魅力和地方优势为目标,造村运动获得了明显的成效,现在的日本乡村生活品质甚至超过城市。

这场造村运动的核心做法,跟汇通达的乡镇资源网模式如出一辙,立足当地,挖掘当地特色,盘活当地资源,打造当地优势,最终,输入新时代生活方式,让乡村成为更美好的地方。

2050年,经过30年的努力,我们的乡村振兴也一定会取得更大的成功。


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