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马云终出招,推出“特价版淘宝”,大战拼多多!

27638 人参与  2018年03月21日 13:12  分类 : 今日头条自媒体  评论

2018年年初,传拼多多月GMV(成交总额)超过400亿,消息一经传出便激起千层浪。电商巨头京东,当初消耗了6、7年才做到月均100亿,而拼多多不到3年时间,就完成了如此惊人的成绩,怎能不让马云警惕?

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最近,阿里上线了“特价版淘宝”,外界揣测为剑指拼多多。而马云为了督促特价版淘宝的上线,高调现身阿里巴巴总部,引来了诸多员工的围观拍照。

看来即便是阿里巴巴的员工,也很少能遇见马云真人。

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话说回来,如今的拼多多已经积累超过3亿用户,订单总量已经超过京东,活跃度也仅次于淘宝。名不见经传的拼多多为何能在两三年之内能如此爆火呢?

1、爆款低价

通过拼团的模式来撬动大家在微信上凑单的欲望,其次再利用爆款低价给用户一记重锤,或许当你看到几个人拼单还有点犹豫,但是看到一件58元的产品,只需9.9元,这个时候的你怎么会不心动?

并且,拼多多的价格一定会比淘宝低,甚至比阿里巴巴低,还包邮,这是原则。比如,成本9块的,拼多多要求卖6块,来帮助平台拉取流量。这就是入驻免广告费,免佣金的代价。

但是也不会让商家真的亏,淘宝的走量铁律就是“小亏是亏,大亏稳Z”。擅长玩流量的商家对这样的套路十分熟悉,他们非常清楚怎么通过走量来获取利益。

2、微信支付红利的爆发

对于消费者来说,淘宝爆款的吸引力和信任度比较高。最为典型的,淘宝买19.9元的商品,拼多多直接腰斩到9.9元。即便是许多零成本的赠品、尾货都存在着巨大的市场。

2014年,微信支付通过春节发红包逆袭了支付宝,大量未被支付宝套住的用户,通过零钱包和拼多多第一次接触了网购。

微信月活达到10亿,而支付宝用户则为4.7亿,中间相差的5亿就是拼多多用户。微信红利的爆发让拼多多得以逆袭。

那么,此次阿里上线的特价版淘宝,又有哪些亮点可以拦截拼多多呢?

打开特价版淘宝的页面,一股浓重“消费降级”的气息扑面而来,轮播页面为Z取大额红包,下滑后有四大板块:9.9元购,限时抢购,超值特价,以及更多优惠。

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淘宝一直致力于打造精品店铺,实现去爆款化,曾有内部人士表明,为了拦截拼多多,淘宝重新打开了19元以下商品的流量扶持。

在拼多多还未起势之前,淘宝不太重视四五线城市的用户,所以特价版的淘宝上线意图很明显:重新挖掘四五线城市流量。并且不是为了能够吸引多少用户,而是能够拦截拼多多的进一步发展。

电商行业发展速度太快,日新月异,别看阿里巴巴那么大规模,但是它依旧很警惕。2018年注定是电商界最为颠覆的一年。

拼多多的崛起,阿里京东的对峙,马化腾插手电商,微选等新型电商平台的横空出世,微信的流量一旦为电商赋能,必然爆发一波红利。

然而风口的争夺必定是极其激烈,目前微选官方平台也尚未公布太多的玩法,只有内部渠道才能有一定的了解。


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