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入门简单,付费学习+复制操作=结果。

25119 人参与  2018年07月01日 11:27  分类 : 新媒体运营  评论

QQ截图20180701122217.jpg

一、项目

项目分2类,一个是短平快的ZQ项目,另一个是长久经营的,我称之为事业,不能叫项目。

不知你是想做哪一类?

1、短平快项目

这类有2种产品,一个是红利期,短期Z到钱,过了就没有机会了,像任何新东西出来就有机会,如刚出来很火的微信,现在火的抖音。

包括微视现在有补贴,你学习下就可以开始玩,任何行业你不学习是无法Z到钱的,瞎摸就是在浪费生命。

短平快项目的优势:

入门简单,付费学习+复制操作=结果。这是最直接的玩法,有效,快速。

短平快项目的缺点:

要是BLZQ,很容易被人跟风,一堆人来跟着做,由于门槛低,有钱就能干,很快你就面临竞争太大,利润变低而放弃。

另一类是当天见效的ZQ项目,最直接就是付费投放,好处是当天投当天看到收益,很快,但是这类项目很容易被人跟,几个月就要换项目,不换就越来越不ZQ,直到自然淘汰。

2、长久事业

昨天的留言里有人说想要做小孩相关的项目,这是一个对的方向,现在人的条件好了,都会把精力和时间,钱全投放在小孩身上,一个暑假班都是几千块,还不是天天有课。

3、个人创业者服务是个好入口

孩子的项目有2类:1是产品,2是服务,我建议从服务开始,直接卖产品,如果你是在线销售,你需要学系统的营销或电商运营,不然你卖不动。

当然,你可以从细分领域找一个小品类来做,这个就比较容易,直接用微信+搜索这2个模式来操作,会比较容易成功。

孩子类的项目做服务有2种,一个是轻模式,做网上的,通过微信公众号来做,虽然有一些很成功的人,但这个领域还有机会,像凯书讲故事,樊登读书会,十点读书,模式差不多。

这是机会,你直接按这个模式来,也能直接ZQ。

另一个是线下培训,暑假班你可以试水,很多培训班招不到人,你可以做中间服务,一个是学生需要学习,一方面是培训班需要招人,你只需要获得家长的微信号和中间差价就成。

直接找5-10个机构合作,打包他们的体验课,体验课都是免费的,加起来是5-10节课,一个机构1-2节的话,你做朋友圈或线下活动,扫码支付99元,就可以上10节不同培训课。

肯定有一个是孩子喜欢的,一转化你可以拿分成。当家长不知道孩子上哪一个课,有这样一个99元上5-10个不同的组合,是很多家长愿意的。

主要是价值包装和文案体现出优势。当然,你要想获得更好的宣传,可以让家长扫码后,积赞58个,可免费参加。

这样你的活动瞬间就爆到很多本地人的朋友圈,转化的文章里,放上你的个人微信扫码,加微信就可以参加这次活动和优惠。

1来你可以获得很多本地家长的微信号

2你可以把活动穿透很多人的朋友圈达到宣传效果

3、直接获得成交,

这个模式可以复制到很多行业,以服务类为主。为什么选服务类呢?因为服务类有很多产品可以免费送,有体验感,而实体的产品你要多送,成本大,转化有限,风险更高。

对于找项目不管是长久还是短线,你要先想一个事,你能每天投入多少时间在这里,你打算干多久,这个市场空间大不大?

要是不搞清楚这些,你可能会浪费时间也没有结果。现在个人创业最有机会的项目就是有2个:

1、细分领域垄断

2、打造个人品牌

为什么是这2个呢,原因很简单,以前是用户找产品,现在很多资讯主动弹到用户面前,或用户会订阅自己喜欢的人,这就让这些人有很多机会来贩卖相关产品。

只要是用户需要的,你正好有用户关注,OK,你就可以轻松来测试用户,就能直接产生现金。有影响力就能变现,就是这个意思。

以前用户在搜产品,现在很多搜索没有以前那么多,为什么?看个朋友圈可能就直接购了,看一篇文章就直接购买了,你会发现用户购物的习惯慢慢在改变。

如果你还停在以前的模式,可能是看到指数和需求越来越小越少,你的生意越来越难做,不是市场没有需求,而是用户购物习惯在改变,只是你没有变而已,是不是?

另一个是细分领域,这个行业虽然不大,是小品类,可利润高,竞争小, 好操作,适合个人创业者,不需要太多钱,就可以开工,是最佳的创业机会。

怎么去打细分领域呢?翻3天前的文章,你可以找到有篇专门写这个。

二、方法

所有的推广方法无非就3样:

1、搜索

2、自媒体

3、社群

对于王海说的电子烟,这个数据我看过,利润可以需求也不错,你要想做成,只有一个机会,那就是做软文营销,搜索竞争大,你一个人肯定没有那么多时间来搞。

做社群你没有经验,也没有产品来让客户体验,最好的模式就是软文+微信直营,把用户用软文吸引到你的个人号,然后朋友圈慢慢转化。

没有信任交易可以用微店,有信任直接转钱发货。货源在1688元很多,在淘宝和天猫看到电子烟的成交量不错,你可以做。

前提是,你要练好软文,天天写,天天发,不然项目再好,你也直搞不起来。

对于方法,说白了就是一个营销流程,ZQ流程,从用户需求分析,到用户抓潜到成交流程里,整个过程就像是一个带吸引你气球的滑滑梯,人一坐上去就滑下去了。

不管你用什么打法,无法是2个模式:

1、搜索

用数据分析的模式找到用户在找的需求,直接把产品或抓潜页放在用户面前,让客户转化或联系你。

2、吸引

通过分享你的成交主张发到全网有兴趣的地方,有需求的人自然加你,关注你,然后互动最后成交。

前者需要分析数据和诱饵页制作,后者需要软文或销售信写作,不管你用哪一种,核心就是先给价值先分享,让用户尝到甜头,然后建立信任到成交。

如果你没有这种耐心或学习精神,OK ,还有一个模式适合你,马上滚回去上班去吧!

三、客户

张新添是我们软文掘金商学院的学员,非常爱学习,人也非常积极向上,他是做东宝床垫的,其实这类的客户很多。

主要人群有3类:

1、年青人,例如,结婚在购买,他们会在哪里购买,有哪些渠道呢?主要是京东或淘宝为主。这是国内主要的购货渠道,其次就是线下家具城去跑。

2、小孩,这是一个细分,有没有专门做6-12岁的床垫呢?这是一个很大的市场。

3、老人,老人是喜欢软还是硬呢?他们通过哪些渠道来了解信息或购买呢?多半是线下实体店。

这样一分,你就明白,你的主要客户是哪些人?

这些人主要在哪里呢?如果要直接快,那就是京东淘宝开店,直接获得精准流量来成交用户, 因为这些需求是直接有效的,转化会比较容易。

只是开店的成本会开一些,主要成本是运营成本。看你的团队或人员有没有架好,单个去玩,主要模式是2类,一个是搜索,另一个那就是软文。

软文的好处是直接快速,当然你可以直接开一个公众号+博客做床垫评测,这个很有意思,吸引的全是精准人群,然后全网分发内容。

做床垫评测专家,打造你的个人品牌,到时全国所有的品牌你都测一遍,从销量,好评,价格,硬软程度,规模大小等不同维度去做,很快就可以获得精准的关注人群。

再去转化就比较容易了。主要是打造你的专业形像,与用户互动建议信任,不管是从形像,内容输出等方面,你要持续打透这个点,你就可以每天不停的出货了。

现在国内有床垫专家吗?好像没有,你如果真想做这个领域,现在开始就是很好的机会,好像你在这个行业也有几年了。

了解床垫的那些工艺或内幕,这就是你可以分享的开始。

这个模式属于分享吸引型,让对床垫感兴趣有需求的人全部直接关注你,成本小,操作容易,一天一篇文章就能搞定这个事。

另一个获客模式就是推荐或进入高端用户人群,如进入付费群就是最好的模式,就像你进入了秦王会商学院是不是?一个群500人,全是付费1万人进来的,这都是你的客户。

如何营销他们呢?你得分享出你,自己的定位,形像要专业,要是太LOW没人信你,就像现在的头像,就需要优化,名称,都需改进的空间。

最重要的是,你要分享出来,说出来,讲出来,你是做什么的,干什么的,他们为什么要跟你购买?

例如一般人睡的的是什么床垫,哪些好,好些不好,哪些对睡眠好,哪些对腰好,为什么?是什么原理,你要全搞清楚。

要是你不懂产品,不懂用户,每天有1万个客户在你面前,你也成交不了一个,原因很简单,客户都会相信他们相信的好个样子,你现在是用户他们相信的样子吗?

其实不管哪个项目或产品或方法,核心都是帮客户获得更大的变化,长痘的人需要白净的脸,腰疼的人需要健康轻松的腰,贫穷的人需要轻松ZQ。

你要ZQ,只需要搞定一群人的需求就OK了,有3个前题:

1、刚需求

2、有支付能力

3、相信你

任何成交都需要满足这3个条件,一旦满足,成交会变得无比简单。像现在微信里卖的产品,主要卖的是信任,人与人的信任。

你要在微信卖更多货,你不是需要很多人,而是你需要很大的影响力,这样你才能更大程度成交你朋友圈里的人。要是不然,加10万人,你也成交不了一个,为什么?不信你。

包括知识付费的产品或培训,都是帮人提升技能或ZQ的水平,只要你做到3点,你也能轻松Z到钱。

1、复制这个技能(好听点就是学习这个技能)

2、零风险承诺

3、软文或文案吸引

任何人你做到这3点,在网上任何知识付费你都能用这个模式Z到钱,为什么?

每一个讲课的人,都是通过学习,实践,总结,输出这4步来获得技能,为什么他们能,你不能呢?

这个模式很简单,只是每个人的加工模式或方式不同,产出的产品,或概念会有差异,本质上没有什么区别,唯一的标准是,学的会,有结果,这是关键。

任何牛B的课程,要是你学不会,没有结果,学100万年也没有卵用,搞的再怎么高大上或神秘,也都是装神弄鬼。

学的会,

做的到,

有结果,

这是学习最直接的衡量标准,你学会了吗?


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