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通过亏本模式玩转石榴项目众筹Z大钱的另类玩法揭秘

31099 人参与  2018年07月31日 16:23  分类 : 互联网创业项目  评论

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关于众筹的模式,以前也分享的比较多,但是以前分享的基本都是众筹不亏本的模式,简单的说,以前的众筹基本都是稳Z的模式。

但是,今天要和大家分享一个众筹亏本的模式。关键是如何把亏本变成Z大钱的项目,这个才是核心。完全颠覆一般的众筹的玩法。

今天直接进入主题为大家揭秘如何把一个亏本项目变成一个Z大钱的项目的核心,也就是说,明明众筹是可以ZQ的,但是为什么偏偏他们却把众筹变成亏本去玩。而且,亏本以后还要变成一个Z大钱的项目。

今天分享的是一个互联网加农业的项目,众筹的是石榴。

有一家公司玩了一个众筹石榴的项目,在河南的一个地方,搞了几千亩石榴基地,才种一年多,然后石榴都还没长,就卖了多万的石榴,他们种的是国外引进的一种软籽石榴。

那么为什么产品还没有出来就卖了多万呢?也就是说他们采用什么样的手法去干呢?产品还没出来就卖了多万,肯定是预售或者众筹啊对吧,所以他们采用的是众筹,什么样的众筹让用户如此疯狂呢?

   首先他们拿出一颗果树的%的产品拿出来众筹,用户认领众筹款以后,可以获得这颗果树的证书,然后可以享受这颗果树未来年,每年斤最优质的产品。年总共斤对吧。而且还搞了一套视频管理系统,你可以看到这些果树的生长等等。那么,很多人说,这也没有什么奇怪的啊,为什么说一个亏本的项目变成一个Z大钱的项目呢?

关键的原因就在这里。你的认购款比不足以购买斤石榴。简单的说,假设斤石榴价格是块,但是他们收块,这个时候,对于他们来说,卖这斤石榴是亏本的。所以整个众筹的款理论上是亏本的,因为这个价格远远比产品卖的价格低啊。那他们怎么ZQ呢?而且还要Z大钱。

因为,一棵树,他只拿出一部分水果众筹,还有另外一部分呢对吧。我每年只给你斤,好吃,你会不会转发?会不会重复购买?你的朋友会不会购买?但是,果树除了自然维护会自然生长的。所以,他们就是利用亏本来众筹,目的是获取种子用户,让这些用户帮忙宣传,这个才是目的,你想啊,每一个树都有一个用户的话,相当于每一棵树都有人帮你宣传,你还怕卖不掉?

所以,他们就是通过亏本的模式,利用%的亏本获取%的销售。其实,你不这样做,难道你不要推广成本?但是,这种模式更加厉害,利用用户的口碑,利用用户的朋友圈等等。所以,看到这里你明白了吧,但是,还没有结束,

因为,他们还把基地开发成休闲旅游,来旅游,来住宿了,你要不要消费。后面你懂了吧,这个也是一个ZQ的地方啊。

所以,看似亏本,但是,如果你理解了里面的核心,绝对是一个Z大钱的项目。

 



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