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揭秘几万元的洗碗机免费送仍然赚大钱的核心商业模式

11559 人参与  2018年08月01日 16:42  分类 : 互联网创业项目  评论

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有些创业者干的项目可能是售价比较高的,比如说卖的产品一个产品就是几万块是吧,传统的模式就是找推销员不断的推销。

传统的模式也能赚钱,但是现在越来越多的新型商业模式出现把很多的传统的模式干掉,所以很多人为什么觉得生意越来越难做的原因。

今天和大家分享一个案例,就是洗碗机的案例,在这里所说的洗碗机,指的是企业或者餐饮行业用的,而不是家庭的那种。

一般来说这种洗碗机都是比较贵,可能是几万块钱起步到十几万的都有。这种就是属于售价比较高的产品。

因为售价比较高,不管你把产品吹得多么好,你叫他突然掏几万块去买你的一个洗碗机,可能很多人都是不愿意的,买了不好用怎么办是吧?所以人都是有一种抗拒的心里。

那么有一家做洗碗机的公司,以前传统的模式就是找销售员向餐饮或者企业推销他们的洗碗机,但是竞争越来越大,后来改了一个模式。不用你掏一分钱你就可以上使用他们的洗碗机。

具体怎么做呢?

比如说一台售价5万块的洗碗机,你叫老板一下子掏5万块,很多老板可能都不愿意,但是他们先把5万块的洗碗机免费送给你用。

正常来说,你请一个工人洗碗一个月也要3000多块是吧,请三个都差不多1万块一个月了。现在一台洗碗机就可以干你们三个人的活。一年下来员工的工资都是12万了是吧。

但是他们现在免费送你一台洗碗机,然后和你签一个合同,每个月只需要付2000块的服务费,3年以后洗碗机免费送给你,而且3年的维修售后他们全包。

那么对于餐饮老板来说,一年只需要付24000。比一年12万的员工工资少了将近10万。而是还是像分期付款一样,每个月只需要付2000块,3年节省了30万啊。

那么对于洗碗机公司来说,一个月2000,三年就是72000啊,原来卖5万还有钱赚,现在赚的钱还要多。而且通过这种降低门槛,销售量增大了,利润也增大了。这种属于2.0版本了。

那么还有一种呢3.0版本就是,服务费都不要了,洗碗机也免费送给你,而且我还永久帮你售后维护,你要不要?

很多人会说,怎么赚钱?

这种就是真正的打造自动赚钱机器,因为第一种3年以后不归你管了是吧。怎么赚钱呢?

以前也分享过协议控制对吧。送你一个产品,但是你要在我这里购买另外一个产品,用另外一个产品来补贴送的这个产品的利润。

餐饮店是不是食材的采购?

如果他把洗碗机送给你,服务费也不收,你把餐饮的食材采购归我。你想一下,一个城市送个几百台,把这些生鲜的食材统一采购,这个利润是不是比卖机器的钱还要多?而且我保证这些食材的质量和价格比你采购的还要低。你要不要买?洗碗机帮你省掉一年几万块的人员工资,还免费使用洗碗机。这个时候他们的利润就从生鲜采购这个产品来补贴洗碗机的成本,而且饭馆每天都要采购,换句话说,他每天都有钱赚。只要送个几百台上千台,用协议把这些餐饮店控制,就能源源不断的产生利润,他们也不用担心这些餐饮不在他那里采购,也不用天天找客户,一切全自动运作。

今天的案例蕴涵着非常多的知识,只要大家理解悟透了,可以运用到非常多的行业,而且有很多行业也在使用这种模式去干。

降低门槛,免费模式,交叉补贴,协议控制,自动赚钱。

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