、卖场指标管理
年度营业目标是否合理，关系到一年的计划能否完成，因此在制定年度营业额目标时需要有依据和方法。合理的指标管理是一个店铺销售提升的根据及目标。
（）当年年度指标设计的依据指标可以依靠以下几个方面：
① 去年销售情况，
② 去年的货品情况
③ 去年的促销情况
④ 去年的营业费用：店铺店铺营业费用原则上是在去年营业费用的基础上合理的增加
％～％的幅度。
（）年度指标的分类
营业指标按照时间分可分为以下五种。
a、年指标。店铺一年的指标(年前一个月制订)
b、半年指标：店铺半年的指标(制订完年指标后分解到半年)
c、 季指标：指春夏秋冬季度的指标(制订完半年指标后分解到每个季度)
d、 月指标：指每个月的指标(制订完个季度指标后分解到每个月)
e、日指标：每日销售指标(根据月指标分解到每一天)
f、节假日指标：只五一、国庆中秋、元旦等大型节假日（根据实际的促销情况来制定销售目标）
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（）制定指标的参考因素
在制定销售目标的时候，要参考一些变动因素，具体如下：
a、 当地物价涨幅水平
b、 人口及户数的大体变化
c、 市场的没落情况
d、 道路交通的变化
e、 市场竞品品牌的情况
举例：表.所示是一家服装店铺在制定年的销售目标，其中根据年的销售情况再对比年实际变动因素，分析得出年的销售影响情况，最终得出，年会比年实际销售上涨%的幅度。
分析表如下;
最终预测，个月销售预测走势较好，%左右的增长是可行的；
