据统计，全世界有亿用户在使用微信，其中，中国用户就占到了亿+。说中国人手几乎一个微信号，一点都不过分。
我们每个人都要用微信，销售自然也不例外。
微信在销售的工作中占据着十分重要的位置：跟客户沟通、客户社群维护、发布产品活动消息、朋友圈营销......都离不开微信。
尤其是朋友圈营销。
几乎每个销售都会经营自己的朋友圈，但他们中大部分是怎么经营的呢？
在某些公众号或者从别人的分享里面看到好的文章，直接甩一条链接到朋友圈，有的人甚至连走心点的文字都懒得放上，你爱读不读，反正我发了，总归会有人能看到，看到了总归有人会被触动，触动了总归会来找我咨询的。
又或者是简单粗暴地发各种促销广告，宛如一个没有感情的销售机器，整个朋友圈里看不到几条能让人感觉到这是个真人的内容。
如果是你，你能耐着性子去仔细看这样的朋友圈内容吗？
答案不用说，大多数情况下都是否定的。
你自己都不愿意看，又如何能要求客户一一看下来、受触动、再找你咨询购买呢？
那么，业绩好的销售朋友圈都是怎么发来吸引潜在客户呢？
）与客户产生“同频链接”
润米科技总裁刘润说：“财富来自人与人的链接”，而销售做的就是与人链接的工作。
但人与人的链接需要一个甚至多个连接点。作为销售，也需要找到与客户的连接点，才能与客户产生同频链接。
比如在与客户的初次接触中，如果你能聊聊客户感兴趣的话题内容，是不是就能更快破冰呢？
我们学员企业的销售人员，就常在朋友圈里分享一些微信热文，然后通过我们在线SCRM的客户雷达，看分享出去的文章，哪些人点开看了、看了几次、看了多少，通过客户的行为数据分析哪些人对这种文章话题比较感兴趣，从而找到与潜在客户的连接点。
）少谈钱，多谈价值
网上曾经有一句话非常火，叫“一个想Z你钱的人，第一句从来不会跟你说钱。”
不谈钱谈什么？谈价值。
举个例子，两个都是在卖课的销售。
一个发的朋友圈，清一色的广告文案，复制粘贴，产品图配一句打鸡血的文案。
另一个发的朋友圈，会分享一些成功的教育理念，点出家长的教育困扰并分享解决办法，会分享关于教育的思考，也会及时告知家长最新的教育政策......
如果你是家长，你会选择哪一个销售人员咨询呢？
前者失败的地方，在于只会开门见山地向客户表明自己ZQ的意图，却没有给客户带来价值。
后者成功的地方，就在于给客户持续提供超出客户预期的价值。
客户不傻，他当然知道你要Z他的钱，他也愿意把钱给你Z，但前提是你要给他带来价值。
）保持专业，建立信赖
运营过朋友圈的销售都知道，运营朋友圈的一个准备工作就是给自己打造一个专业的形象。
比如个人头像，最好用高清的个人生活照或者高清高质感的职业照；昵称最好是简单易记的或者真名；签名要能代表个人价值观、工作态度或者是品牌+产品服务；封面可以充当品牌、产品的广告牌。
这些都可以帮助销售在客户面前先建立一个初步的专业形象。
我们在线SCRM个人名片功能也是同样的用处，可以帮助销售打造专业又个性化的形象。
同时，销售还可以将名片插入分享分享给客户看的文章中，如果客户有意愿，可以直接一键联系，免去中间步骤浪费时间。
除了个人形象，销售给客户分享的内容也要保持专业。
只在朋友圈里发广告，很难让人信服。
如果发客户见证，别人更容易相信。一个客户见证，胜过自己的千言万语。
这里建议销售人员，随时准备个客户案例，一旦潜在客户感兴趣，你就能把这个素材调出来，用实际证据来说服对方。
当然，企业可以通过我们在线SCRM将这些客户案例统一上传到后台并发布，一来可以保持销售人员的专业统一，二来可以在跟客户沟通时快速调用。
更重要的是，销售人员还可以通过客户雷达功能了解客户是否查看，如果客户看了，就会有消息通知销售人员及时跟进，把握机会。
）来点真实的生活、工作场景
很多销售人员的朋友圈文案，都是由团队统一安排，每个人只要按时转发就可以，这就把自己变成了一个不真实、没感情的机器。
显然，绝大部分客户是不愿意跟机器交流的，更难以由此去建立信任。
要和客户建立信任关系，除了专业能力，还需要更多角度的了解。
所以适当的晒一晒日常生活和工作，接地气，又能建立真实感，还能促进客户对你的信任。
比如家庭生活、工作状态、业余爱好、人际关系、旅行度假等等。
最好再用心做一些策划设计，比如制造一些互动话题，邀请客户来与你互动。
）借人、借势、借素材
朋友圈经营客户时，也要善于借助人和势，给自己造势。
比如，常见的参加一个行业活动，遇到一些大咖或者有影响力的人物，主动争取握个手、合个照，然后分享到朋友圈，这就是借人造势。
再比如分享一些当下的流行趋势，同时附上自己的见解、总结。
销售团队可以专门建立一个“微信素材分享群”，大家可以随时积累，随时分享，或者在我们在线SCRM的日日开单里找一些当下的热文分享到朋友圈。
通过我们在线SCRM将这些文章分享出去，客户看了文章之后就会有行为记录，并且会及时通知销售人员跟进。
以上就是今天跟大家分享的如何运营好朋友圈，挖掘潜在客户，提升销售业绩。
