做销售的免不了要跟客户沟通价格。有些销售一说到价格就连连摇头，客户希望以低价购买，而销售人员希望以高价销售，销售人员和客户似乎永远在争夺价格。那么，当我们销售产品并与客户协商订单时，我们应该如何进行价格战，如何以最大的利润销售自己的产品？
我有一位客户经常下订单，销量还可以，但每次下订单时，都要问是否有价格折扣的空间，价格能否再低、再低、更低.....，客户都会回答价格还是有点贵。能再低一点吗？面对这种情况，我意识到降低客户的价格并不能让客户满意。他想要的不是最低的价格，而是更低的价格。
如何解决？我没有直接介绍我的产品有多好，多优惠，客户不会相信的。首先，我先让客户说他自己的需求，并理解他所看重的东西。当他谈到价格时，我谈到了交货日期、售后服务和其他资源置换。我甚至把一些产品卖得稍微低一点卖个人情，但这表明申请这个折扣对我来说并不容易，要求客户给我更多的订单。客户觉得我的报价不是太虚。这在业内是一个合理的价格。后续有很多产品客户也就不会次次都来讲价了。
我们如何使用一些技巧来控制节奏并为客户“觉得受益”。
首先，我们应该树立信心。如果客户能达成交易，他们一定会觉得产品物有所值。如果他们想让产品让顾客付更多的钱，他们应该让顾客看到产品的价值。例如，我们行业的声誉，已经与许多知名企业合作，因此，大量客户愿意为此付费；再比如我们的售后服务态度，客户回复及不及时，态度好不好；再比如，我们的专业精神、技术是否专业、解决问题的速度、涉及的领域是否广泛，这些都是客户将要考虑的因素，也是我们的价值评估标准。如果你想让客户为这次买单，前期就要在这些方面进行价值塑造。
其次，我们应该适当运用一些销售心理和销售技巧。
提示：对于市场热销产品，报价应该接近市场价格。对于一些冷门的产品，报价可以适当提高，或者如果订单之中有热门产品和冷门产品，我们可以降低热销产品的价格，并将其分配到冷门产品的价格之中，但尺寸得掌握的好。
如果客户总是为价格纠结，让顾客明白产品的价格底线不能再降了，这是必然的，但是直接说这真的是最低价了又很没有可信度。在与客户谈判时，我们首先不要着急。从报价一开始，我们就应该给客户留下还价的余地。起初，让步可以大一点，后来让步越来越小。我们要掌握让步的节奏，但要记住每一小步都要提出相应的条件，比如要求客户增加产品数量或介绍其他客户，而且每一小步都要抵制，不能让客户觉得还有讲价的空间。偶尔也可以价格不退让，适当地照顾客户的情绪，并用小礼物促进订单。
