我的一个亲戚是女孩，刚转做销售，买了一堆书籍，什么销售心理学，销售新思路，销售技巧和话术之类，看了半天还挺迷茫，都不知道如何开口说话了。等真正开单的时候她说异常简单，感觉那些销售套路根本没用，也用不上，现在的顾客早就摸清了销售套路，警惕性很高，根本不吃这一套。
销售就是与人打交道，所以那些销售书籍总结了很多经验教训，抛除那些不变的基本原理外，往往忽略人的思维随外界环境而随时变化。所以看待问题需要用发展的眼光，简单来说就是要旧瓶装新酒。
销售简单点说就是放大客户需求，然后在短时间内依靠个人能力获得信任，从而完成交易，否则同样的产品千千万，个个都不差，何必非要选择你呢。
作为一个好的销售，一定是先经营好人设，让顾客信任你，从而信任你所售卖的产品。现在流行的直播带货，很多观众是因为喜欢主播，觉得主播的人设真诚，愿意买。当然精准的营销定位也很重要，否则吆喝半天光看热闹了。
对于一些专业性产品的营销，如工业品等(非不可替代性产品），抛除价格外，销售人设尤为重要，获得客户的信任，就是长远的优质客户资源。
我接触过的一个销售，认识他很多年，期间他代理过很多产品，一直跟他合作。他这个人特别诚恳老实，我说他天生适合干销售，容易获得客户好感，容易产生共情。
销售不一定非要花言巧语去迷惑客户，如交往朋友般的质朴踏实，更容易获得订单。
