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相信很多美容师在销售的过程中,都会遇到客户嫌贵,直言太贵了不买,那么遇到这种情况,美容师应该如何应对呢?下面小编带大家一起分析分析!我是钱QQ/微信:6439979顾客心理动机1.我想获得实惠,从而表现出想让销售人员降价的意愿;2.产品的包装形象看上去不值那么多的钱;3.我很想买,可是价格太高了,我负担不了;4.我只是来看看,并不想购买,说价格高就是为了能脱身.化解话术A:我们的产品就是针对白领及成功人士研发的。B:我们的服务到位,环境好。其它地方价格虽然便宜但是服务,环境,价格,品质…唉我如果有钱的话,绝对不敢去。C:是的,刚接触这个品牌的时候,我也觉得贵,可是看着使用过的顾客一个个脸上满意的笑容的时候,我就觉得产品不是贵不贵的问题,而是能不能帮助顾客解决问题,你说对吧?D:您和什么样的