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“姐,您是我们家的老客户了,产品质量和功效您放一百个心。”我是钱QQ/微信:6439979“你们家产品我是相信的,就是价格太贵了。我在你们家店里买了那么多产品了,就不能再多优惠一点吗?”“您是我们家的老客户,应该知道这已经是最低价了,真的优惠不了。”“那算了,都在你们家买了多少东西了,一点优惠都不愿意给。”……在获客越来越难,获新客成本愈来愈高的情况下,老客就显得弥足珍贵。有研究称,20%的老客户能创造80%的效益。不仅如此,老客户也是免费口碑营销的关键环节,能为我们转介绍更多精准客户,降低营销成本。所以,服务好老客户也是销售人员的一项重要工作职责。虽然老客户对我们产品有较高的忠诚度,但他们在购买产品的时候,也会时常受到价格影响。因为人是趋利的,老客户也时常在交易过程中为自己索要优惠。通常情