我是钱

上篇文章结束后（顾客进店，销售第一句话术就错？这里有一整套成交话术），笔者得以与众多同僚交流，大喜过望。今天笔者想谈谈销售过程中，遇到顾客还价、质疑，销售如何运用话术应对，并给出销售的实战经验，最终让顾客容易接受门店的产品和服务，提高成交率。我是钱QQ/微信：6420636面对顾客花式还价，销售如何应对？能便宜点吗？切记，销售不要直接说：“不能”。坚决的拒绝会让顾客有强烈的反感，当遇到这种困境时，要把顾客的问题绕开，不直接回答，只要进入价格谈判。这时销售会比较被动，因为钱在顾客手里。比顾客更了解产品才是销售的优势，顾客来买东西讲价是很正常的，销售自己买东西也会讨价还价，哪怕只要随便说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头，被宰了！销售先绕开价格，让商品吸引住客户，不要过多的在价格上纠缠。

本节课给大家揭秘：你的店为什么越打折，顾客越是砍价？我是钱QQ/微信：2081722做生意最怕讨价还价的顾客，你给他抹个零头，他还想让你给他做个整十；你告诉他这已经是最低价了，他却说你没隔壁实在，隔壁价格就比你低。当顾客要求你降价的时候，你很纠结，这个顾客做还是不做？做呢，利润少，不ZQ；但是不做吧，又舍不得这个客户，毕竟还是有点利润的。所以心生无奈：如今的生意真不好做。顾客为什么那么爱讨价还价？有的老板说，小地方客户消费能力低，所以顾客爱砍价。还有的老板说，他店里东西贵，所以顾客爱砍价。真的是这样吗？如果你一直在顾客身上找毛病，从产品定位找毛病，那你永远只能得到一群爱讨价还价的顾客。为什么不从自身找毛病？是自己的营销有问题？还是管理有问题？接下来跟大家总结了顾客喜欢讨价还价的3大原因：一、