我是钱

　　抖音现在流量之大，受众之广，上至六七十岁的老人，下到七八九岁的孩童。那么，作为具有超前眼光和敏锐嗅觉的微商群体，我们应该怎么利用这一波超大的流量，抓住抖音这个简单又好用的工具来给自己创造价值，获取利润呢?在这里给大家说几点　　不知道你有没有发现，我们所依赖的微信朋友圈好像没什么人关注了，大家的注意力都转移到了抖音或者快手这些短视频上面，微信说白了现在只是个聊天社交的工具和付款成交的平台，所以我们也要紧随时代步伐，马上开干，流量在哪里，我们的重心就要在哪里!　　抖音现在毫无疑问的成为了大众喜闻乐见、爱不释手的娱乐利器，工作闲暇、茶余饭后、候车排队等等只要有空，就会随时随刻随手划拉，每个人都沉浸在这虚拟和现实的交互之中，不能自拔。　　今天我们要讨论的就是微商该如何玩好抖音。相信很多人手机里都

　　相信大家从做微商之后听到最多的就是引流这两字,例如：如何引流,有哪些引流软件,怎么引流效果最好。因为引流的多少决定了微商能Z多少钱.　　所以引流这个话题一直都是大家最关注的,今天我们不谈方法,不谈软件,来分析一下引流原理或者说引流思路，也就是：别人为什么要加你的微信?　　你会发现所有的引流方法都是一通百通.我把引流的思路分为两类,下面就具体介绍一下是哪两类引流原理。　　　　、资源需求类　　就是别人通过加你的微信好友是可以获得一些资源类信息的。比如说热门的影视资源,一些软件资源,甚至是一些引流方法教程等等。　　因为他需要这些,而你刚好有，这个时候添加你好友来获取资源他们也都是自愿的。微商素材中心之前讲过的一些课程比如说一些做视频软件,做图片的软件,热门抖音拍摄的一些教程，一些知识类文档等等

　　如果说普通人有逆袭的机会，那一定是微商;　　如果说微商还有逆袭的机会，那一定是在抖音。　　.为什么说微商必须重视抖音?　　微商始于微信。　　自年底以来，商的前身海外代购在朋友圈一直表现比较好。年和年是微商的全盛时期。我自己做了微商。不可否认的是，在那个时候做微商确实让钱来得更容易更快。　　对于对网络营销知之甚少的人来说，红利期，无论是流量的获取还是人头的收割都很容易。　　不过，从年开始，无论是从百度指数、微信指数还是整体环境来看，朋友圈中的微商都在苦苦挣扎。大多数看起来欣欣向荣的微商品牌都在欺骗自己和他人。　　根本原因是靠朋友圈该收割的都收割的差不多了，宣传也是淋漓尽致了。没有新鲜血液，朋友圈开始变得毫无生气。那时候的微商非常清楚这一点，所以从年开始，很多微商逐渐淡出了微商业圈。　　　　

　　微商哪些引流方法最好呢?打开这篇文章后你自己拿主意!微信月活跃用户亿多，在营销中的价值是无法预估的。　　优势：微信将信息推送给关注用户率为%;精准的营销宣传，可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送，也可以针对某一地域和某一点进行消息的推送，引起更多用户注意，还可以在朋友圈里发布相关信息。　　劣势：目前微信不像QQ有在线显示，无法保证时效性。　　　　微博/博客　　微博营销方式包括：养粉、粉丝吸纳、转发、大V代发。微博营销近年很是流行。　　优势：门槛低、传播速度快、可呈几何式传播、可在线互动。　　劣势：其信息更新速度相当快，不易造成话题和影响力。　　软文推广　　软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。　　优势：操作方便，

　　关于竞争优势的积累　　在一定的时间内，竞争优势越积累越好。但更长的时间看，你今天成功的原因，可能就是明天失败的原因。你今天所有的积累，也会成为明天的巨大负担。其实不光是互联网，很多传统产业也如此。所以及时的转型才会如此重要。对个人而言，也完全如此。　　关于企业的数字化转型　　如果拿买飞机做比喻，现状就是，企业一不愿意买整机，而乐意自己拼装，二不愿意采购驾驶员，而让卖发动机或者卖驾驶舱的免费提供驾驶员。然后这个飞机还没有开起来，就散了。　　　　关于护城河　　一个互联网企业的护城河真的就跟古时候的护城河一样，能够抵挡一些外面的敌人。但，城墙总是从内部被攻破的。　　关于数据　　数据在互联网营销和运营中的作用容易被大幅度夸大，而经验和创造力的作用则因为无法定量描述而被缩小。互联网的数据有太多忽悠

　　据圈内人士透露，最近负责百度搜索业务的老大沈抖对内部人员结构来了个大调整，重新对百度的主流产品进行业务划分，　　网传是为了整合内部产品数据和资源，以应对字节跳动在搜索业务上的侵袭，看来头条系想吃掉百度的一部分搜索业务确实有点风头!　　　　而这次为了应对字节跳动的搜索业务干扰，沈抖对百度搜索团队的人员调整具体体现为：　　以后由平晓黎一人整体负责百度App、百家号、搜索、信息流、新闻和小程序，属于主力军，而原来负责百家号阮瑜调任知识体系，曹晓冬负责好看视频和贴吧、游戏等百度大文娱项目，这些属于辅助，赵世奇继续负责各项目技术支持。　　这四位百度总监级人士，在工作上，直接向沈抖汇报，用最快的速度带领团队往前跑!　　此外磊哥还了解到，此前，百度内部还发出了公告，百度个别部门预招员工人数已锁定，从月

　　从前年开始，信息流广告进入了一个高速爆发的时期，各种信息流广告陆续出现在人们的眼球中，今日头条、百度信息流、腾讯社交广告、微博粉丝通、信息流等，都占据了信息流广告行业的一席之地。　　但是，很多企业却在抱怨信息流广告没什么用，效果不如竞价排名推广。　　这是为什么呢?按道理既然信息流广告如何火爆，肯定会有不小效果，为什么会感觉没效果呢?　　　　用竞价的方法做信息流?快别闹了!　　其实，造成这个问题有很多方面的原因，比如行业原因，毕竟部分传统行业并不太适合做信息流广告;比如方法原因，很多从业人员还在用做竞价的方法做信息流!　　竞价和信息流广告，虽说都是比较不错的付费广告，但是其中却也有不小的差别。如果您没有转变思路，还在用做竞价的方法做信息流，那就大错特错了!　　首先，我们先来看看做竞价的方法

　　我在竞价这一行业已经干了很多年了，现在已经年近岁了，不高也不低，但是想要进一步发展提升，则显得非常的困难，面临着转型的问题。那么作为做了多年的竞价推广专员来说，他未来的发展方向都有哪些方面呢?　　作为一名资深竞价来说，他未来的职业发展总体上有两个方向。一个是继续在公司上班，优化和提升自己的技能，进一步得到职位和工资的提升。另一个是转型自己去做互联网营销，自己去创业，这两个发展方向。　　　　第一种选择，也就是继续在公司上班的这种选择之下。我们要不断的提升自己的专业技能，同时也要和上下级同事搞好关系。然而竞价推广这个岗位，它有自己的局限性，它的升职空间以及工资空间也都是有限的，大部分人都是普通的京竞价推广专员，少部分人是竞价推广主管，另外只有极少部分人是竞价推广营销的总监。继续在公司上班的这

　　我们很多做竞价推广的人员，在做了一段时间之后，都会遇到流量不足的问题。需要增加更多的展现点击与网站访问，获得更多的潜在客户，在这个时候很多人不知怎么做才能够更好地在成本不增加的前提之下增加整体的网站访问量。那么竞价推广增加网站访问量增加整体的展现点击量的方法都有哪些呢?要增加网站访问量的方法，通常有以下种。　　第一，增加账户里面的关键词的数量。账户里面所推广的关键词的数量和质量是影响我们整体流量的一个最关键的，最基本的因素。增加高指数的关键词的数量，是我们最快的增加整体账户流量，访问量转化量的一个最快最有效的方法。通常要想增加关键词的数量，可以下载搜索词报告进行整理，筛选之后把搜索词添加到账户里面;还可以使用账户后台的关键词规划师工具，搜索我们的需要增加的关键词，然后再选择系统推荐的关键

　　为了丰富广告的展现样式，使得竞价广告能够更加地吸引网民的注意力，提升竞价广告的点击率，百度杂普通的创意样式之上增加了闪投的推广样式。闪投样式是一系列图文并茂的华丽的广告展现形式，能够给与网民更加生动形象的广告展示，进而增加点击率和网民对于广告的访问量。　　目前闪投的样式创建要在单独的网址上面登陆闪投的推广创意样式编辑页面进行编辑闪投高级样式，登陆shantou.baidu.com就可以对于闪投样式进行设置。闪投样式通常有以下五种：　　　　全息系列、橱窗系列、导航系列、图文系列、列表系列。　　在为每一种填好名称和选择好行业之后编辑好创意的内容之后就可以上线推广了，闪投的设置很简单，在这里我就不一一详细讲解了，大家可以自己去实践。　　闪投这项功能是百度为了我们竞价推广获得更高点击率所推出的一

　　在竞价数据分析中能够熟练掌握函数公式的使用可以使得我们的数据统计更加地方便与快捷，在excel中除了函数公式之外还有数据透视表在统计数据方面也是非常的好用和快捷的。　　通常在数据量少的时候使用公式很快，但如果数据量非常多达到几万到几十万行数据的话使用函数公式来统计EXCE运算就会变得很慢，比较卡，在这个时候使用数据透视表则要快捷的多。　　　　比如下面一个两万多行的搜索词报告数据，我们需要统计每一个搜索词的汇总展现点击和消费，在这个时候就可以插入一张数据透视表来汇总每一个搜索词的展现点击和消费(同一个搜索词可能会匹配到账户里面多个关键词，所以需要汇总)　　从字段列表里面选择搜索词字段到行拖动到行选择框里面，将所需要统计的展现消费和点击拖动到值的框里面，系统会自动统计出相对应字段的求和值。　

　　现在互联网营销的主要形式有搜索推广和信息流推广等主要的广告推广方式，虽然两者都是网络营销里面的两种主要的付费推广方式，但是两者在推广方式和方法上面还是有很大的区别的。　　搜索推广是网民主动去找广告，是网民产生需求之后的主动搜索行为，相对来说客户的意向要强很多，也更为精准。但是信息流相对来说就是不一样的，信息流是广告主动去找人，系统根据大数据分析每一个访客的兴趣点之后主动推送的广告，访客是否真有这种需求还不好说，基于这些区别两者在广告投放方式上面会有所区别，如果使用同样的思维和方式来投放的话结果就不一定会好，这也是为什么很多竞价大神在投放信息流的时候效果并不好的原因所在。　　　　竞价推广由于客户意向明确，需求较强，直接投放关键词广告，创意能够抓住网民痛点，落地页简单粗暴，以直接获取访客订单

　　优化参谋是百度的一款统计我们账户业务在整体市场中所站百分比的一款产品。它可以让我们知道我们的竞价推广在整个市场中所占的比例有一个大致的了解。　　比如下面是一个账户的优化参谋的数据。　　　　从优化参谋中我们可以看到这个账户的展现份额占比为.%，点击份额为.%，消费份额为.%，转化份额却少于%。那么从这个优化参谋中我们可以看到这个账户的展现份额并不是很高，但点击份额和消费份额高于展现份额，说明这个账户的点击率高于行业平均值，关键词质量度和创意都比较有吸引力，能够吸引网民点击，同时从消费额略低于点击额可以看出点击均价略低于行业均值，但展现份额却低于%，转化量的份额远低于点击量的份额，说明点击转化率很差，有很多的网民点击进入了网站，但很多网民的点击并没有产生转化，所以这个账户的创意点击率高于同行

　　营销目标是新的百度推广后台新增加的一项功能，具体有两种选择：一种是提升网站访问，另一种是app下载。我们可以根据自己所推广的内容来选择合适的营销目标。　　在选择营销目标后系统会根据我们选择的营销目标推荐不同的产品功能。通常情况下我们的营销目标都是提升网站访问，少部分商家有app推广需求的可以选择推广app的营销目标。在选择营销目标后系统会根据我们所选择的营销目标推荐我们不同的产品功能。　　如果我们选择的是提升网站访问的目标，那么系统会为我们提供线索通转化组件，图片，长短子链、动态标题动态文案以及智能挖掘长短文本等各种高级多样化的创意来吸引网民的点击，增加网站访问。而如果我们选择的目标是推广app的话那么系统会为我们提供各种创意的强样式来提升app的下载。　　　　这个营销目标的设置目前是两

　　在百度推广的新后台增加了生意罗盘这项工具。这项工具主要分为三个部分：流量洞察、人群洞察和业务洞察。它主要用于我们在竞价推广投放之前对于自己所推广的业务有一个大致的了解，是在营销规划环节给与我们参考性数据的一个工具。　　　　很多人在竞价投放之前有很多困惑，比如不知道行业大盘的流量趋势，，不知道行业的人群特征，不知道自身在市场中的行业定位以及与同行的差距。或者对于这些有过一些了解，但只是停留在大致的整体印象，但对于具体到底是怎么样的没有一个具体数据化的了解。而生意罗盘则为我们的竞价sem推广提供了一个具体数据话的参考。　　流量洞察：这个功能给我们从整体上展现了这一业务的数据话的展现热度、点击热度竞争热度。根据这些数据的变化情况，我们就可以制定出相应的推广策略和方法，比如流量在周内减少，那么我

　　在年之后新版的百度竞价的推广计划都需要设置一个推广业务，。这个推广业务在老版里面是没有的，在新版的百度推广里面可以设置推广业务，如果不设置推广业务则可能在修改物料之后无法上传，在新版的百度竞价中推广业务已经成了一个必须设置的内容。那么新版的百度竞价的推广业务怎么设置呢。　　按照百度官方的说法，推广业务是商家经营范围内的细粒度的产品或者服务，比如你做语言培训的，那么你的推广业务可以是英语培训、法语培训、德语培训等内容。　　　　推广业务是对于所推广内容的进一步归类，一个推广计划可以设置自己的推广业务，不同的推广计划可以设置相同或者不同的推广业务。在设置推广业务之后，后台报告中就能够按照推广业务来统计推广的消费展现和点击，便于我们从另一个层级来分析账户。在给计划划分推广业务之后，通常一个推广业

　　很多竞价新手在敬爱开户的时候因为对于竞价开户的类型和内幕不太了解而吃了很多的亏，听开户上说的各种竞价账户类型而听得云里雾里，不知道每一种类型的账户是什么，各有什么特点。下面我们就来看一下百度竞价账户的类型都有哪些。　　、竞价正规户：通过企业营业纸质奥所在地区的媒体总代理开的户。这种账户属于官方的正规渠道开户，账户稳定，但同时返点可能也比较低。这种账户要开的话需要有企业营业执照以及各种其他复杂的手续和资料才能开，比较适合于需要长期高消费推广的企业去推广开户，这种账户相对来说正规安全，建议高消费的大企业去开正规户。但这种账户对于个人来说的话标准就太高了，很难达到，个人的话可以去开其他类型的账户。　　、竞价黑户：通常指的是非政策范围内允许开的账户。包括跨区开户和非法业务推广的账户。这些账户通常

　　我们做竞价推广的目标是什么，就是以合理的成本获得最大的回报，Z更多的钱，如果我们的投入成本过高，这是很多人没法做到或者难以承受的，人们期望的是以较低的投入来获得较高的回报，这也是我们竞价推广的目标之一。　　那么怎么才能够降低成本提高账户的投资回报率ROI呢?　　要想提高投资回报率主要从两个方面来做，一个是降低获客成本，另一个是增加单个客户的开发。　　　　　　在降低成本这一方面主要是从账户、落地页、客服转化率等方面来优化调整的。在账户的优化调整上面要从关键词的质量度、出价、关键词的数量和词性等方面来调整，推广账户的推广时段、推广地域等人群属性来优化，还有创意内容的优化。在落地页方面需要从落地页的打开速度、落地页的相关性、营销性、等方面来提高进入网站的访客的转化率。对于直接提交订单型的落地页

　　随着互联网市场的流量不断扩大，整个市场的流量已经被挖掘的趋于饱和的情况下，流量的获取成本越来越高，因为不断地有更多的竞争者企业或者个人加入对于互联网流量的获取和抢夺上来，在这种情况下竞争加剧，流量成本不断上升，很多关键词的点击均价由几毛钱上长到十几元的价格，在这种情况下，搜索引擎营销如果还是仅仅对流量只是做一次的开发那也太浪费了。　　在以前由于竞争小，流量整体呈现快速增长的趋势，我们对流量只进行一次利用就舍弃掉一样可以很ZQ，因为一直有足够多的新流量进入，但这种模式在这一两年已经越来越效果变差，点击均价的攀升导致流量获取成本越来越高，利润变薄，如果还是以前那种粗放的模式来做的话ZQ就会变得越来越困难，在这种流量成本越来越高的情况下，我们要想办法开发客户的终身价值，这样在一次购买的销售不足

　　很多在公司上了好多年班的竞价员可能想要出去创业，但适合于竞价员创业又能够发挥自己所擅长的东西的莫过于做冷门产品竞价了。　　上了很多年班的竞价员最擅长的莫过于对于竞价账户的操作了，竞价员操作冷门竞价相对来说拥有一定的优势，能够做成功的概率相对来说要比外面对于互联网一窍不通的小白上一次竞价产品培训课程就做成功的概率要高很多。　　现在互联网上面有很多竞价类的培训，有的培训是讲基本的竞价账户的基本操作的，有的培训是讲冷门产品竞价的，讲基本账户操作的课程学完了之后可以去公司上班，现在很多公司都要投互联网广告，而互联网广告里面流量最精准的就是搜索引擎竞价了，学了竞价的基本操作之后去公司面试很容易找到工作，但竞价员的工资普遍并不怎么高，初级的竞价工资一个月三四千，中高级的竞价员工资-左右，升级到