我是钱

　　刚刚在抖音直播，分享了如何引流的方法和渠道，很多小伙伴觉得价值巨大，实际这都是非常简单的……　　只是很多人没有系统学过，不懂或没接触到，因为真正的营销都是简单的，好落地的，凡是深奥复杂的都不是好东西……为什么　　因为不懂，你就听不懂，也用不上，那对你来说是不是就不是好东西呢?对吧?　　起码对你无用处，是不是?　　那创业者总是每天在找项目找方法，实际我说句实话，你永远也不找到好项目或好方法，为啥?　　第一、你知道一个好项目是什么标准吗?　　第二、你也不懂好项目长的什么样子?　　第三、学方法要学根本，不然学的全是套路　　就像方法，以前网站时代叫网站SEO，后来有了淘宝又叫淘宝SEO，有了微信又叫微信SEO，现在抖音火了又叫抖音SEO，实际呢?　　都是搜索优化而已。　　以后再出个平台是不是都加

　　纵观互联网整个的发展史，就是不同的流量池被抢占填满的过程。到现在，流量的获取，已经成为各大互联网公司共同的一个痛点。一个精准流量的获取，成本少则几多则上百，大部分中小企业难以承担巨额的推广成本，所以拓展引流渠道、减少引流成本是很多公司重要任务之一。而农村就是一个很好的流量价值洼地，从农村获客引流，不失为一个拓展渠道、减少成本的好方法。　　一、原因　　为什么选择农村去获取流量，其原因是什么?　　.移动互联网的普及　　相信有人很担心在农村拥有智能手机的、会上网的人不多。有这种担心的也没错，确实在比较偏远的小山村肯定会有这种情况，但是具国家统计局最新的数据统计显示，我国行政村总数为，农村人口万人,不说江苏的华西村、安徽的小岗村等这些名副其实的富裕村，就说那些国家级贫困村，近几年国家一直大力推行

　　纵观今日商战，制胜的关键，除天时、地利等客观条件以外，人和亦是一项必不可少的重要因素，市场上凡能所向披靡者，必定有一个凝聚力、战斗力很强的团队。而企业的目标能否实现，不仅取决于是否拥有一支训练有素的精英队伍，更取决于如何管理这支精英团队。方法不当则人心涣散，个人能量内耗或互相抵消，管理得法，则整个团队可以高效运转，将每个人的能量激发，并发挥至最大化，为企业争取到最大市场盈利，实现企业长远目标。　　对企业来讲，营销队伍是否稳定、高效、和谐工作，也是一家它是否良性发展的标志。鉴于营销团队管理对企业发展的重要性，一位不愿意透露姓名的零售实战大咖，针对如何建设并管理一支高效、和谐的终端销售队伍进行了一次分享，希望能为销售精英提供一些好的解决之道或启发，以充分发挥+>的团队力量。　　Q：一个

　　最近不止一位同学，私信我这个问题，现在有点精力，简单写几句。　　　　　　大环境　　首先要提一下大环境，也就是今年加入创业公司，和前几年还是不同的。直接点说，现在创业公司不好混了。　　公司不好混，公司里的人也不好混。　　我是年月，注册的公司，插坐学院这个项目，一转眼也四年多了。　　一路走来，很多一起开始的项目，要么转型，要么停车靠站销声匿迹了。　　不夸张地说，能活下来的，要么真能扛，真能坚持，要么团队实力强大。　　这背后的一个共同点就是：必须ZQ。　　也许有人会说，ZQ不是应该吗?我不否认，但其实，ZQ挺难的，尤其把团队养活好，还可以扩张，真不容易。　　据我了解，也包括我们，大部分创业公司，骨干员工以上，几乎都是早上九点晚上九点，甚至晚上十一二点。　　周末也是随叫随到。　　这样的强度，不仅

　　在抖音已成为一个全民应用，其庞大的用户流量背后，潜藏着巨大的商业价值。这些短视频平台引流，成本低，操作简单，而且效果显著，操作性强，不仅能帮助微商带来价值变现的可能性，而且也是未来进行品牌传播一种全新手段。微商该如何借力抖音快手，达到精准引流的目的呢?下面就由微商无忧，以抖音为例为你讲解!　　做好用户画像研究　　想要获得精准的用户人群，就必须对用户画像有所研究。深入了解消费你产品的人群具备怎样的特征，比如年龄、性别、兴趣，关注的话题属性都要搞清楚。在产品应用上，是为了解决哪些具体痛点，这些痛点会在哪些场景与背景下发生。　　微商可以从用户关注的一些潜在用户抖音号中，去发现他们喜欢在抖音上观看、分享怎样的内容，什么类型的内容形式比较容易被大家给扩散。　　获取高质量的传播内容　　　　用用户喜闻

　　一个优秀的终端导购要具备“狼性的物种基因”，包括：自信力、理解力、营销力、取悦力、恒定力，其次要具备八种技能和意识：销售意识、服务意识、积极心态、理智思维、专业知识、补偿感、成就感、亲和力。面对各种终端销售可能面临的情况，优秀的店长和导购们都是如何应对的呢?　　选好产品却因差价放弃　　一般来说，顾客因为最后的一点差价而放弃签单主要有三种情况：　　()顾客对价格比较敏感，以价格为导向。在价格不能降低的情况下，一种方法是赠送一些小物件或附加服务以补偿顾客的心理落差，另外一种方式是再次讲解商品的卖点，强化顾客的购买信心。　　　　()顾客觉得面子上有些失衡。在价格不能降低的情况下，第一种处理方法也是赠送礼品或提供附加服务，另外一种方法是通过顾客比较商品的价格与价值来突出商品的性价比，也可以说说“

　　从年微商开始在朋友圈出现，到今天足足有万人做微商，微商的发展如此迅猛，微商的影响力变得如此庞大。　　在这三千万微商群体之外，还有一群人，他们在我们看不见的地方，做着和微商同样做的事情。　　微商这个词只是用来定义一个群体，但微商做的事情却涵盖了我们生活中的更多意义。　　　　　　你发朋友圈的样子，好像做微商　　老蓝作为培训机构的老师，每到寒暑假前夕，他的朋友圈就变得异常活跃。　　每天早中晚三个时间段，他都会将一些课程的素材转发到朋友圈以及各种家长群，让她通讯录里面的家长朋友能够看到，尽管很多家长没有适合他的课程的孩子，她希望通过这样的方式让这些家长能够推荐给别人。　　　　微商人的朋友圈和普通的朋友圈有什么区别?就在于微商的朋友圈是带有需求的目的性。微商的朋友圈是营销的一个环节，普通的朋友圈是

　　早上有位学员问了我这个问题，其实这个很好选择，不管你做什么选择，只看哪一个产生的收益更大?　　你是创业稳定收入大?还是当职业经理人收入稳定大?　　这是核心的关键。当然……　　自由创业和去公司当职经理人在工作上是没有什么区别的，为什么?　　都是带团队实现目标，只是不同阶段而已。如是早期创业是一个人在干，随心所欲，可是当你收入稳定，你也会公司化，同样　　你也会请人带人育人，一个意思～　　我相信有能力的人在哪里都能干出活，没有能力的人哪里都是混点，同样没出息……　　与人有关，和事无关。　　帮别人ZQ然后分钱，和你去干活创业然后分钱，一样的，没本质区别。　　　　我的建议是，如果他能放下眼前的事，去专职发展，对他的经历是有帮助的，起码以后再创业还可以吹牛B说，我是某公司的CEO，对吧!哈哈～　　

　　正所谓“无利不起早”要想抓住你的顾客，“谈成一笔大单”就要掌握别人都不知道的技巧，这里的技巧不是营销战术，也不是专业技能，而是一种心里战术，一种能够打动你的顾客的“攻心计”。　　.看到顾客的优点　　无论是谁都希望得到别人的赞美，你的一句真诚的夸赞，会让你的顾客有一种“显要感”，但是要特别注意学会区分赞美与谄媚，不然不仅不能打动顾客，反而会令人生厌。　　.了解顾客的需求　　要想完成一次成功的销售，就一定要了解顾客的需求是什么：要想钓到鱼，必须要选对鱼爱吃的鱼饵;要学会捕捉并激发他人的需求，才能在交往中如鱼得水。不要用不可置疑地语气向顾客推荐产品，在适当的时候，送上你的同情，消除他的疑虑，站在顾客的立场考虑问题，这会让你在销售中应对自如，面对的困难也会迎刃而解。　　.真心诚意地关心顾客　　　

　　昨天跟许久不见的前辈小聚，探讨人生。　　虽然是前辈，但是也才不到而立，年轻的很。　　但要说他的发家史，可不简单。　　金融科班出身，五年前在证券市场尚有机会之时跟别人合伙做庄操盘，积累下了第一桶金。　　人上进其实不难，可贵的是懂得见好就收。　　如今靠着积累下的资本自己开实业公司当老板，一年不算在资本市场的盈亏，也是轻松过了百万。　　看了看他手边的保时捷钥匙，我陷入了沉思。　　　　ZQ是所有人，尤其是伴随男人一生的问题。　　你可以说钱不是万能的，但是很多时候钱代表了很多东西。　　尊严、脸面、成就、地位，我觉得人活在世上，不谈深刻的意义，更多的还是为了证明自己的价值，获得社会的认可和别人的尊重。　　如果你说自己就是喜欢自由自在，孑然一身的逍遥。那我只能说你没有经历过没钱的痛苦，没有真正的成长成

　　【编者按】在谈判实战中，仅知道基本步骤是远远不够的，还必须掌握一些谈判的策略来辅助讨价还价。进攻之策为上策，谈判者应首先考虑进攻之策，以迫使对方做出更多的让步。下面就看看一个采用制造竞争对手策略和投石问路策略进行谈判的案例吧。　　【故事回放】杭州市余杭镇某鞋厂，是一家专门生产出口地毯鞋的厂家。因扩大生产规模需要欲购买台缝纫机。为了制造竞争，为自己谋取有利的谈判地位，一开始厂家就一起邀请了三家规模比较大的合格供应商，并约在同一天进行首次谈判。在谈判之前厂家带领供应商参观了新的厂房，告知一楼、二楼、三楼分别要购置台，合计台缝纫机。参观结束之后，厂家安排三家供应商代表分别对自己的产品和报价进行了介绍，这使厂家进一步了解了每家供应商的产品特点和价格情况。因为存在竞争对手，购买的数量又比较多，所以

　　在今天的文章开始之前，我想问大家一个问题：你家店里，有设置自己的微信二维码吗?　　相信看到这篇文章的人中，有%以上的店里，都不会少了二维码，毕竟在这个人人每天都会用的软件面前，多加到一个人的微信，就为自己的商品多争取到了一个广告位啊!　　但最近却有很多朋友都跟卢老师反应，二维码该贴也贴了，也在积极引导顾客加了，但客人根本不愿意加微信，甚至有些顾客，只要聊到加微信，就表现的非常反感、非常不乐意!　　磨刀不误砍柴工，想要加到顾客微信、甚至让顾客主动加你微信，你得知道人家为啥不乐意!　　为什么顾客不愿意加你微信?　　怕被骚扰　　顾客最大的顾虑就是怕被骚扰。现在的微信朋友圈，几乎成为了微商和刷屏商家的主战场，再加上群发的二维码和消息，真的很令人反感。　　所以不加微信，其实就是不想被信息轰炸骚扰。

　　当我第一次开始搜索引擎优化就好像是在昨天，但实际上我已经做了整整十年。十年是一个相当长的时期，即使世事变迁，也有了一些我了解到的经过了时间考验的经验，我决定分享给大家，这样你就不会犯同样的错误。　　、无法保证　　这并不是我学到的第一件事，但肯定是SEO中最重要的其中之一。搜索引擎优化就像生活中的其他许多领域，也不能保证-永远。不管你做出什么样的奇迹，你都不能保证排名到搜索引擎顶部的位置，特别是随着时间的推移。原因是很复杂的-比如算法的变化，竞争对手的攻击，或者干脆是因为你网站的内容变老了，但其后果都是一样的-你永远无法保证您的排名。　　、你需要大量的耐心来实现结果　　第二个最重要的教训是，SEO绝对不是一个可以快速致富的项目。为了达到效果，除了SEO技能，你还需要大量

　　近来越来越多的商家入驻快手小店卖东西，通过快手推广大家的销量也都还不错，不过也有商家在开店过程中遇到不少的问题。有商家反馈在快手小店在商品审核的时候一直通不过，下面一起来看分析下原因，以及如何让店铺获得更多的流量。　　一、快手小店卖家加快商品审核操作　　、遵守准入类目　　快手平台有自己的对应类目，一旦选择了什么类目，上传商品时就只能选择这些类目下的商品。若选择了快手平台准入类目，却上传了违禁商品是无法通过的。　　通过快手的实验室，开通我的小店给你是不收取任何费用的。　　　　、商品上架检查信息　　商品上架前，需要及时检查标题、图片等信息，避免有违规情况而被限制通过，还有一定不能出现广告法中的极限词。特殊产品更需要上传特殊资质证明，没有上传商品审核也无法通过。　　二、快手小店商品完成后如何获

　　爱占小便宜是人性的一个特点，每个人都希望得到“免费的午餐”。但是在很多情形下，我们进一步分析就会发现爱占小便宜这种心理有时更多的并不是出于功利上的考虑，而是人们在占到“小便宜”后常会有好心情。所以在销售时，我们不妨满足客户爱占小便宜的心理，让客户买得开心，也使我们Z得更多。　　小王开了一家电子产品专卖店。他对于店面的布置费了一番心思。他的店里，除了各式电子产品以外，还陈列着各种各样的物品：有靠枕等各种小件家居用品，有咸蛋超人等各种儿童玩具，还有很多小工艺品等。物品非常多，使得他的小店显得拥挤杂乱，但他的生意却非常好。一次，一位客户到小王的店里购买MP。　　双方经过一番讨价还价，客户有些累了，就坐下来喝杯茶。这时，他才发现茶的味道非常好，便忍不住问小王：“这杯茶里用的是什么茶叶?”这时，小

　　最近好多大热剧，在家追剧的时候总想吃点东西，就会忍不住往家里多屯点零食，不管是嘴馋，还是饿的时候都可以吃。　　说实话还是很怀念小时候吃的那些零食，但是很多超市都没得卖，貌似靠近小学周边的小卖部才有得卖。但是作为一个成年人，去小学周边小卖部买零食，怎么都感觉有点不合时宜。　　然后就上某宝搜索，不得不说，它还真懂我，各种怀旧小零食应有尽有。不知道是东西太好吃让我现在都忘不了，还是说只因为小时候难忘的经历。　　　　当然不止怀旧的零食店，还有很多品牌零食店也很受欢迎。而且在看完这些店铺的销量之后，感觉开一个零食店，还真的是很ZQ。　　项目分析　　零食已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分，零食美味可口，深受人们喜爱。不管是老人、小孩，还是青年男女，都喜欢吃零食。　　随着人民生活水平的提高，人民收

　　SEO快速排名!　　几乎是每个SEO人员，都深度关注的事情，但我们都知道，SEO是一个长周期的过程，虽然，有一些白帽秒排策略，但它很大程度上依托于关键词竞争度。　　它并不是今天的重点，在日后的分享中，我们会提及。　　　　而今天，我们重点讲一下，快速排名与黑帽SEO：　　如果去片面理解，我们认为：　　①黑帽SEO，不一定是快速排名　　②快速排名，基本上都是黑帽SEO(当然，利用社会舆论，话题炒作的快速排名除外)　　黑帽SEO起源：　　它源于早期搜索引擎刚刚问世的阶段，大概在年代，是一个非常混乱的时期，你只需要在页面中，不断的重复关键词，就可以快速的获得排名。　　这使得搜索引擎开始思考，排名与用户体验之间的关系。　　但截止目前，仍然有众多SEO人员专注于SEO作弊，通常所采用的策略无外乎

　　正所谓“无利不起早”要想抓住你的顾客，“谈成一笔大单”就要掌握别人都不知道的技巧，这里的技巧不是营销战术，也不是专业技能，而是一种心里战术，一种能够打动你的顾客的“攻心计”。　　.看到顾客的优点　　无论是谁都希望得到别人的赞美，你的一句真诚的夸赞，会让你的顾客有一种“显要感”，但是要特别注意学会区分赞美与谄媚，不然不仅不能打动顾客，反而会令人生厌。　　.了解顾客的需求　　要想完成一次成功的销售，就一定要了解顾客的需求是什么：要想钓到鱼，必须要选对鱼爱吃的鱼饵;要学会捕捉并激发他人的需求，才能在交往中如鱼得水。不要用不可置疑地语气向顾客推荐产品，在适当的时候，送上你的同情，消除他的疑虑，站在顾客的立场考虑问题，这会让你在销售中应对自如，面对的困难也会迎刃而解。　　.真心诚意地关心顾客　　　

　　一、必须%站在对方的角度、走进对方的世界、深入了解对方的内心对话。　　只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!　　例：老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"⋯⋯　　找到对方内心对话的四个步骤：　　、走出自己的世界!　　、走进对方的内心世界!　　、将对方带到他世界的边缘!　　、将他带进你自己的世界!　　让客户主动找你!　　一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话%都是对的，只不过他是站在自己的角度!　　二、永远不卖承诺，只卖结果!　　你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品，是结果!　　所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!只讲结果!只讲客户最想要的结果!　　把%的时间和精力放在

　　一个不学无术的人，在专业上一窍不通，就会搞人的关系，在销售战场上却能屡屡得手，创造出销售奇迹。而一个看起来技术上非常专业，非常努力的人，业绩却怎么也上不去!甚至成为了团队的包袱。这是非常反常的普遍现象。我们姑且将第一种类型叫做“关系型”，第二种叫作“专业型”，他们到底谁更有优势呢?营销军校认为，搞懂这个问题，对我们建设职业化销售团队大有益处。　　假设在同一个客户界面上，这两种类型的销售撞到一起，他们之间展开竞争，谁的胜算更大呢?%的人都会认为关系型的销售胜算更大。这个现象在所有行业中都是一样的!包括非常专业的生物科技，精密制造，医疗器械等高科技行业，都一样!不管多么专业的产品，关系型销售都会立于不败之地!　　为什么会这样呢?!不是要强调专业吗?不是说专业能力是致胜关键吗?不是说解决客户问