我们都知道成就一个订单必须要经历六个步骤：
第一个步：找客户或者是营销的一个过程
第二个步：分析客户的一个过程
第三步：给客户报价
第四步：跟进客户
第五步：我们的今天重点就是订单的一个过程
第六步：成交订单
有很多小伙伴对逼单非常有疑问，为什么呢？因为他们发现在跟进客户使出浑身解数以后，客户的订单仍旧遥遥无期。
这个时候如果他们直接问客户，你什么时候下订单？你什么时候给我订单？你说过要给我订单，为什么还不给我订单呢？
这样问很可能会引起客户的反感，对不对？如果害怕引起客户的反感，又不敢去直接逼单，那我们的订单就更没有消息了。所以说呢，针对这种情况，我们这节课就应运而生了。
我会给大家提供种促单方法，结合比较有效的促单方式，然后告诉大家，在谈订单过程当中，我们要扫清一些障碍，助力大家快速的成交订单。
课程分为视频和文字两种方式，在大家听课的过程当中呢，一定要注意认真地听，然后呢不断地去找灵感，因为你们的方法结合老师的方法才是最好的。大家认同吗？
下面我们来进行课程的学习。好，我们先来看一下今天的目录，目录一共分为四大部分。
第一部分我们会讲促单方法，我们给大家列出种促单方法，
第二部分，会给大家讲促单方式，因为我们知道在跟客户联系的时候呢，我们可以通过邮件来沟通，也可以通过skype或者whatsup甚至电话来沟通，对不对？如果有，你有一种好的促单方式，就相当于如虎添翼，使我们的促单方法更加的有效。
第三种部分，我们会排除阻碍签单的潜在因素。因为有许多小伙伴问我说，Linda老师，你的促单方法我用过，但是不管用，我说这个东西需要你去首先把前面的九大潜在因素排除以后，你才可以知道你的促单方法到底有用还是没用。所以呢，第三部分是非常重要的，我会带大家一点一点地去梳理好。
第四部分，是促单心态的调整，我会用我自己的案例来告诉大家我们在促单的时候该怎么做。第一种第一部分促单方法我们一共有种促单方法。
我相信大家都是有操作过这种方法的，对不对？我相信直接问和促销优惠法，只要你有做过业务，你都是会用过这两类方法的。好，
逐步推进法就是说在我们给客户报完价格以后，客户一直不回复我们，我们要做什么动作，使整个步骤向下进行，不至于守株待兔？
这三种方法呢，其实是给客户一个很大的远景，就是我们会告诉客户，如果你下了订单会是什么样的情况，如果你不下订单或者什么样的情况，从而让客户有一种下订单的冲动？
情感营销抛砖引玉，还有后面的请求帮助法和潜在问题法，解决潜在问题法这四种方法呢，主要是给客户一个情感链接，也就是说，当客户不理我们的时候，我们该通过什么样的话题跟客户有进一步的链接？
选择法，层层递进法，退而求其次，就是说我们在与客户谈订单的过程当中，如果客户一直犹豫不决，我们该怎么办？让客户最终下订单给我们最后一种方法铺垫法，这个讲的就是当客户说他已经下了订单以后，我们该如何继续跟客户沟通，抓住这一趴的非常重要的链接节点，让客户后续继续想下订单给我们。
首先第一点我们讲直接问的方法，那么直接问分为两种，一种是直接坦率直接法，一种是温婉有力法。坦率直接，我相信大家肯定都做过，比如说你会问客户，你什么时候下订单，我给了你pi，你什么时候付款？样品已经测试ok了，你什么时候下订单？你跟我说过五月底要下订单，现在已经六月底了，怎么还没有下订单呢？想问一下大家觉得这个方法管用吗？当然管用，对不对？我们说方法没有对错，只有合适不合适。也就是说，当你遇到的客户是比较坦率直接的人，那好，你可以用你这种直接的方法来吸引他。我们说什么样的人吸引什么样的客户，大家认同吗？
当然这是前几年呢，这个方法还是特别特别有效的，但是到现今这几年呢，大家都知道，因为我们现在互联网特别特别的发达，客户每天收到几百上千封的邮件，对不对？好，他收到这么多邮件，也就说明n多供货商已经联系到他了，这么多供货商联系他，客户肯定会有更多的选择，对不对？所以呢它可能就是在下订单的时候，这个时间会拖得比较长一点，对吗？所以呢我们在想用坦率直接方法不管用的时候，我们必须要试另外一种方法就是温婉有力法。怎么做呢？
我们来看our production schedule is very tight， can you advice went to order we can your pie production line for you，我们的生产进程是非常紧张的，你可以告诉我什么时候下订单吗？我们可以为你占着生产线。大家看一下这个温婉有力和坦率直接的区别是什么？对，后面最后一句我们可以为你战生产线，对不对？所以说呢，我们在促单过程当中，一定要记得告诉客户，我为什么要出单，是为了你好，下面也是hot season， the next coming better confirm order soon at an early time for higher profit and bigger market share，现在呢，旺季快来了，最好早点确认订单，这样子你可以有更高的利润，还有更大的市场份额，所以呢，我这个促单的动作对你来说也是有好处的，对不对？所以呢，这个就是温婉有力法。好，我们看下一个。
第三种情况就是最后的库存，我们曾经在给客户出货的时候，因为这个货做得比较慢，导致没有赶上客户的圣诞节促销，最后呢，我们这个产品客户说不要了，剩了台的库存，所以呢，我们就用这个方法来促销，跟客户说，我们现在只有三天的时间正在做促销活动，这个价格比以往价格低很多，如果你要的话，赶快在这三天之内赶快下单，过时不候，所以说这台飞机是卖的特别特别快的，这个也是可以用做一个促销优惠法来促单的，对不对？
下面逐步推进法，逐步推进法分为两种，一种是通过样品来推进，一种是通过产品图片来推进好样品怎么推进呢？就是我们在给客户报完价格以后，发现客户一直不理我们，这时我们不能守株待兔，肯定要想一种方法，让客户给我们下订单，或者有后续的沟通，这时呢，我们就可以跟客户讲，你要不要样品，我们可以送你一台测试一下。
当然有些小伙伴会问，如果我的样品很贵，我不想送给客户呢，那没有关系啊，你可以接着跟客户讲，你要不要测试样品。我们可以收一点样品费，到最后如果你下订单的时候，我们会把样品费退还给你。
有些小伙伴就会问说客户不想付样品费怎么办？那好，你可以再跟客户沟通啦，能不能付一半，就是我们需要跟客户谈判，对不对？好，如果客户还不想付一半呢，那你可以跟客户商量，我可不可以，就是样品免费给你，但是运费你来付，如果客户运费还是不想付呢，这时候我们就要想另外的办法了。样品费你也不想付，运费你也不想付，那我至少可以知道你公司的一些信息，对不对。所以呢，我可以发一些表格让你来填，表格内容有什么呢？比如说你可以问一下，如果这次样品OK的话，你可不可以就是给我告诉我，你什么时候下订单，然后给我一个大致的订单数量，告诉我你公司是有多少人的，你的销售渠道是怎么样的，一年的采购量是多少，一般的销售旺季是什么时候，这些都可以让客户填下来。
然后你拿着这个表格去跟你的老板去申请，其实事情都是双方面的，如果客户那边谈不拢，我们可以跟老板来谈判，有些小伙伴就会问，如果我的客户不给填表格呢，这个也是OK的，我们怎么做呢？我们现在不是有手机嘛，手机可以上Skype，或者说我们电脑也可以上Skype，可以跟客户来视频，然后呢，你当场演示你的产品给客户看，或者说你的产品是。视频如果是看不出来什么特点，那你可以跟客户视频的时候，你自己亲自介绍产品也可以的呀。如果说客户特别忙，也没有办法跟你视频呢也没有关系啊，我们可以拍一个视频上传到YouTube上，这也是一个很好的方法。
今天就先写到这里，
