想要做好一场医美直播，只要严格按照流程执行，就会有意想不到的结果，剩下的无非就是基数和倍数的因素了。
翻看了很多答案、找了很多文章，依然没有看到能够把医美直播的流程讲通透的文章，在这里我就用服务过的上千家实打实的医美机构作为分析素材，浅谈一下医美机构想要做好一场私域直播，都有哪些流程，希望能给你带来不一样的思路。
首先需要明确一场医美直播的战略目标，不同的经营状况需要布局不同的直播属性，医美直播的属性主要分为以下四种：
.现有流量变现为主——存量变现
.渠道激励式布局——激发渠道活力
.新生流量的引流裂变——裂变新客户
.新品/品牌产品推广——提高影响力
以现有流量做变现布局，是比较简单的一种，因为主要依靠私域里的存量，可以随时触达，只需要设计好活动，由直接对接人分发给存量就可以起盘了。
这种情况下的流程一般分为：直播主题-直播品项-出境人员-直播海报-全院启动-活动预告-品项预售-一对一邀约-全渠道预热-持续邀约-直播爆发，其中值得关注且容易出错的环节，是直播主题和直播品项的设定；
.直播主题的设定主要是为了能够给消费者一个合情合理的理由，让她主动关注这场直播，比如常见的节日、庆典，女神节、周年庆、店铺生日等等；
还有一些不常见的理由，微信首播放福利、会员过万宠粉节、机构升级前的购物狂欢等等，理由合理，那消费者就会相信你是真的便宜，才会关注到直播间的活动；
.其次是品项的设定，针对存量基础的品项设定中，热销项目>高利润项目>引流项目>高端项目，热销项目的占比是最大的，而且也是最容易出单的。
存量本身就是在机构有消费，或者没消费但有了解的群体，所以热销项目对于这类群体来说，是最有诚意也是对她们最感兴趣的板块，这个板块的项目需要我们循序渐进的放在直播间里做讲解，并且在优惠力度上也需要下很大功夫。
渠道激励式布局主要适用于渠道型机构，和综合型机构。
跟第一种的类似之处在于都是存量激活，渠道商需要发挥自身能动性，把身边的可利用资源调动起来，因为平时也会经常为品牌方输送客源，直播对渠道商来说也是另一种变现方式。
渠道商只需要做到传达的职责，将院方的直播营销活动，传达给下面的客户，定期激活、触达、预热，剩下的成交则交给院方做，每个环节有不同的职责、不同的群体负责，效率自然也就高了很多。
渠道商职责：
传达——传达院方活动给目标群体；
执行——按照院方制定的计划做每日执行和汇报；
扩散——尽可能多地扩散更多的客户。
院方职责：
布局——直播活动的所有营销细节、福利政策，渠道邀约技巧的培训；
引导——直播前的邀约工作需要引导渠道做执行，制定完整计划、定期复盘、引导优化；
成交——珍惜每一个渠道带来的直客，先成交小项目，再升单大项目。
以裂变为重心，发展新流量。
重心在于客户与客户之间的转发和裂变，所以在这种类型中，裂变激励政策是战略布局的重点。在客户转介绍的节点上，设计激励政策，最终达成让陌生客户点击预约直播间的目的，这样直播开始之后我们就可以做召回，不用担心邀约时间长客户忘记开播时间；
除此之外也可以安排社群运营小组，把所有预约直播的客户拉进群里，来做每天的预售品项预告，和直播倒计时预告，路径更短，触达效果也好。
（社群运营——品项预售、福利预告、预热红包、直播倒计时、直客邀约裂变、门票售卖、直播进度报告、爆品秒杀）
如果是品牌做宣传和新品推广，这类直播可以做成设限直播间，比如新品放福利，xx礼包可得x项豪礼，购买门票的客户专享，这样塑造了产品的独特和稀有性，也保障了尊贵客户的权益，本质其实跟线下卖卡项是差不多的属性，但是玩法更符合消费者的消费习惯了。
除了以上特殊情况有特定需求的医美直播之外，普遍的流程是这样的：
图中的五个阶段，涵盖了医美私域直播完整的阶段，每个阶段再具体做任务细分，把责任具体到人，一场直播的起盘大抵是如此的。
