每一个在销售行业当中摸爬滚打的销售员都知道销售是一件很难的事情，然而即使是竞争如此激烈的销售行业，也有每个月产生一大批的销售冠军，然而更有很许多多的人只能拿到可怜的基本工资。这是因为那些成功的销售员掌握了一些销售的必杀技，他们掌握了一些成功的捷径和技巧，因此能够快速赢得客户的好感，快速抓住客户的核心需求，快速的抓住客户的购买欲望，从而一锤定音达成交易。现在来了解一下销售必杀技之倒三角式阐述观点。
如何进行倒三角式阐述？
一般在一个没有经验的销售员眼中，在进行产品话术的时候，往往会按照既定的逻辑和话语来给客户介绍产品，比如产品的功能，产品的特点，以及费用折扣和优惠等等。而一个成功的销售必杀技，就是对顾客进行倒三角式的阐述。什么是倒三角式的阐述呢？一般客户想要购买一样产品的时候，是由于自己的一项需求，比如说一个人患有颈椎病，那么他就会想要选择一个具有保健功能的枕头。
如果是普通的销售员，在给客户介绍保健枕头的时候，就有可能先告诉客户，它是因为什么原因导致了颈椎功能受损，然后再讲这个保健枕头的功能，再讲它的费用。而倒三角阐述是把这个过程给反过来，也就是把结果和好处放到最前面，先让客户知道这种枕头可以有效缓解颈椎疾病，然后再告诉客户保健枕头治疗颈椎疾病的原理以及保健枕头的其他功能，最后才是枕头的费用以及折扣等等。进行倒三角式阐述的最大优点就是可以先抓住顾客的眼球，先解决客户的问题，然后才能吸引客户往下去听自己产品的优势和特点。
在销售话术当中还有哪些技巧？
前面介绍了如何在销售关系当中进行倒三角式阐述，倒三角式阐述可以让客户更加的明白自己的需求，也更了解产品，那么在销售过程当中，还有哪些销售技巧和话术可以参考呢？首先记住的一点是合理真诚的来赞美客户。每一个客户都是人，是人都希望听到好听的话，因此应当抓住交谈当中的时间，真诚的来赞美客户以及认同客户的观点，这样可以拉近自己和客户的距离。
其次在建立客户关系的时候，应该站在客户的角度来考虑问题。有些销售员特别害怕告诉客户自己产品当中的劣势，不断的把产品的特点吹得天花乱坠，而有时候一些有技巧的销售员却反而能够站在客户的角度，在给客户列举了产品的优势和性能之后，会告诉客户产品的一些小小的瑕疵，这样并不会降低产品的折扣，而是能够让客户感觉到销售员是站在他这一边的，从而更加的信任销售员达成订单。
销售技巧是多种多样的，销售培训课程当中交给销售员的销售技巧和话术只要认真的打磨，并且在实战当中演练，而且不断的反省总结，一个销售员也能慢慢的成为一个十分有经验的销售高手。
