无论是线上还是线下的教育机构，应该都有引流课程设计的需求，这也是机构引流最常用的手段。成功的引流课程可以为机构带来持续不断的流量，这一点想必绝大多数机构都认可。小格子之前有总结过引流课程设计的要点，今天结合具体案例再来详细说说爆款引流课程应该如何设计。
长投学堂应该很多人都有所了解，目前算是在线理财教育领域的佼佼者，付费用户数已超过万。它的引流课程算是长投学堂引流的重要方式之一，大部分付费用户都是从它的引流课程进阶为正价课付费用户。我们来看看它的引流课有哪些特点：
长投学堂的课程引流课是免费或.元，根据具体活动价格有所不同，但总体价格上是低价格的。价格越高，所对应的目标用户越少。而引流课采用低价格方式，可以覆盖到更多潜在人群，达到引流课的最终目的。在引流课推出前期，我们要有不通过它来盈利的想法，甚至要有通过牺牲利润获得人气的想法。我们的目的是通过低价格作为诱饵，引导用户过来购买，必须站在用户的角度思考课程是否便宜。但是有一点要说一下，我们可以不盈利，但切忌用自己前期的市场推广费用、老师上课成本等去开展低价课。
此外，引流课前期虽然可能很难盈利，但它的边际成本是很低，甚至一定阶段后可以递减到，比如长投学堂的引流课程，研发推出之后可以进行长期重复的使用，每年更新的部分相对较少，成本很低。到达一定体量后，就算是低价格售卖也可以获得盈利。
引流课的特点之一就是尽可能多范围的覆盖人群，利用广撒网的方式获得潜在用户。因此，引流课的内容就一定要有普适性，即可以让更多人来学习。内容上对目标用户是刚需低阶的，而不是冷门的、高难度的。比如长投学堂的引流课程，保险知识、股票知识、基金知识、信用卡介绍等等都是理财方面的基础知识，难度小，小白接受程度高，但又与后面的正价课：如何购买股票、基金、保险等息息相关。
此外，小格子还建议引流课的内容设计不能是简单截取正价课内容。用正价课拦腰斩当体验课，成本过大，一方面，转化周期长，老师成本、服务成本与用户付出金额悬殊过大。另一方面，很容易对已购买正价课程的用户产生负面影响，毕竟他花的是全款。因此，建议机构专门设计一套低阶的引流课程，与正价课程区分。
在课程引流阶段，一定要有意识去形成用户的学习习惯。因此，课程一定要有周期性，而不是一两节课就完事。比如长投学堂的课程周期为天，口号也是“每天分钟，开启财富自由之路。”这些都在有意识地让用户每天花费一定时间进行理财知识学习，养成学习习惯。引流期间，还有相关的小白训练营班级社群，班主任助教随时解疑答惑，打卡签到，进一步督促学员完成学习。
为什么要在低价课过程中有记录？因为没有对比就没有伤害。因此，学员入学前要有记录，入学中要有记录，比如学习状态、课堂状态、学习习惯等。其中入学前与入学后的状态或收获一定要突出，让学员能清楚看到自己的变化。而长投学堂这一块也做的比较好，有学习打卡、学习笔记、学习作业、学员成就卡等反应学员学习状态。
这里说的连贯性是说低价课一定要与我们的正价课有关联，可以起到更好地衔接正价课程。比如新初一时暑假引流课可以学习简单的一元一次方程、二元一次方程。秋季正价课在暑假的基础上，学习一元一次方程的高阶课，进行更深入地学习。比如长投学堂的引流课程，几乎覆盖了理财方面的所有基础知识，但也仅仅是最基础的学习。想要实战理财，需要进阶学习，因此还要购买相关的正价课程继续学习。同时，在引流过程中，他也会有意识去引导你去购买正价课程。
引流课作为机构推出的口碑课，想要学员在短期内出效果，那课程肯定是值得学员学习的。因此，开展引流课和机构常规课一样，老师的一些工作少不了。
a.按照正价课程的备课、研课、磨课、练课、过课等环节开展引流课的课程设计与研讨，设计引流课上课流程、方式、目标、疑难点、导入、提问、作业等，保证引流教学效果。
b.选择机构内优秀老师开展引流课，教学经验丰富，具有转化意识。
c.注意分层教学。在引流课中，也要注意分班，即同一年级学生按%-%的成绩差距划分为三个层级，根据层级不同进行不一样的课程设计，针对性教学，效果更突出，学生体验也会更好。
同样，在长投学堂这一块也做的比较好，提供随堂作业、知识要点总结、毕业考试、毕业典礼等。最重要是有社群陪伴学员学习，班长和助教提供每天理财干货知识分享，提供实时的答疑解惑。
以上就是引流课程设计的几个要点。另外，小格子也建议，当我们的引流课程成熟后可以录制为视频放到线上平台做展示，如公众号、视频号、机构自家的在线平台上，让感兴趣的学员、家长能快速试课，减少机构的人员支出成本，获得持续不断的流量。
