你是否经常听到一句话：信任是靠链接出来的。这是什么意思呢？把这句话放在销售中，我们就能更好地理解了。试想一个情境：有一个导购，他一看到顾客前来，就急忙来到顾客面前，说上一大堆，最后顾客的反应大多都很冷漠。为什么会这样呢？
其感实成交的核心都离不开信任，建立彼此的信任就很重要。那该怎么建立信任呢？这一点就困扰了很多人。如果你想要与他人建立信任感，那么你就要先熟悉对方的爱好与习惯。我们可以多次出现在对方的生活或工作里，见面的频次增加了，信任感也就慢慢提升了。
与其说给顾客生动地讲解产品，讲得面面俱到，最终顾客还是无动于衷。不如在讲解之前，先花时间了解顾客真正所需是什么。
当我们了解顾客的需求时，能帮助顾客解答疑惑后，双方的关系自然是会被拉近的。不去夸奖自家的产品有多么好，而是了解顾客需求后，让顾客亲身体验与感受，这样也能获取顾客的信任。如果在这个基础上，能帮顾客解决问题，就能提供有效的情绪价值。
除此之外，如果你有足够的专业价值提供给他，那么这种信任就会更加牢固。信任感不单是靠嘴说，而是需要用实际行动去表明的。当我们为顾客提供优质的服务时，需要从顾客的角度去思考如何解决问题。而不是站在自己的角度胡乱输出，这只会造成相反的结果。
要知道成交的核心是离不开信任的，只有我们真切地考虑顾客的需求，帮他们解决问题，才能建立与顾客间的信任度。所以说信任是需要靠链接出来的，而不是光靠热情来自我感动的，我们应该站在顾客的角度思考，该如何解决问题，这时我们距离成交也就更接近了。
