我们做房产中介经常会遇到这种客户：给他推高价的房子他买不起，推低价的房子他又看不上。
那这种客户有两种情况：
.钱不够
客户钱不够还想买更好的房子，还想买性价比高的房子，想捡漏儿。简单地说，就想跟你用比亚迪的钱买辆宝马，那显然是不可能的，难度很大。
.不信任你
他说不喜欢这个房子，可能就是在敷衍你，你给他推荐这个房子，他明明很喜欢，但是他就挑毛病。同时去找其他的经纪人，看看能不能把价格再往下谈一点。
面对这个类型的客户，房产经纪人有两个跟进的策略：
客户想捡漏吗？那就专门给他找性价比高的房子，但是大家推完这个房子之后，如果客户看了之后没有成交，或者说客户根本就没有出来看房子。
经纪人也要在一周之内告知客户这个房子已经跟别人成交了，有这么三四次之后，客户就感觉到性价比高的房子卖得比较快。
下次再给这个客户推荐房子的话，他一定会额外的注意一下。
告知客户，不管客户跟谁看房子，不管客户看中哪套房子，我们客户帮他参谋一下，帮他判断这个房子的具体情况。
你这样一说，客户即使跟别人看完房子，也多少会问你一下，毕竟他有这种占便宜的心态。
做房产经纪这个行业一定要每天都要新增至少一个客户，要不停地把自己的客户量做大，不能说手上有三个客户就跟到天荒地老。
一定要把客户的量做起来，客户量做起来之后，经纪人可以从中去筛选哪些是A类客户，哪些是B类客户，哪些是C类客户。
A类客户，有钱有时间，需求明确还信任你，多跟这样的客户才有成交。
哪怕一天进线一个客户，一个月个客户里面只有两个A类客户，那就把握这两个A类客户，每个月成交一个A类客户已经非常不错了。那至于这种观望、犹豫纠结的B类客户，保持一定的跟进周期就好了，一周跟进一次、半个月跟进一次。
每次跟进都要抓住客户的痛点，反复地强调两件事情，第一，我们房源很多，第二，我们房子的性价比比较高。
打铁还需自身硬，房产经纪人要在客户心中树立一个我们是一个专业的，自信的，资源广的，能力强的经纪人。
努力成为客户的首选经纪人，才能在成交的过程当中占据一定的主导。
