还记得当你刚加入一家公司（或转入一个新领域）时那个带你的人吗？
这个带新人的人与我们的关系通常称之为师徒关系，他就是你的师傅，负责帮助你融入环境与学习所需知识与技能，这个角色经常由你的主管或部门里的资深前辈来担任。
然而现在企业内的人才需求更为多元，基于专长议题与发展目的的不同，衍生出更多样的“类师徒”关系，师傅的人选也不再受限于同一部门中，在此我将其归纳成四种人脉角色：
导师、教练、赞助者、连结者
导师与徒弟间的互动以提问、引导、探讨、激发想法、潜移默化为主，也就是说导师不只以教导为重点，更会帮助你体悟与思考，寻求突破僵局或是激发自己更上一层楼。
与导师交流时主题比较自由，但因为讨论的议题通常更为深层，所需互动时间也相对较长。选择导师还有一个显著的限制条件，就是价值观要能协同，什么意思呢？如果你是一位人际导向者（即重视人际关系更优先于任务成果）若能挑选导师，你会更愿意向任务导向者（重视成果更甚于人际关系）还是跟一位人际导向者学习？每个人的行为模式都带有价值取向，也就是说你可能很难背离自身价值观而去向一个你对其价值观并不买单的前辈学习，这是导师关系的自然限制。当然如果你向导师请教的目的是为了逆向思考、对抗你的行为惯性，这种情况则是例外。
尽管与导师间的关系能否成功建立受价值观的限制，但导师的作用范围却很广，除了职场、还有人生到亲子关系等，只要你们能建立共同话题，探讨的议题可以不受限。换句话说，不是每个社会历练丰厚者都适合担任导师，得有利他、助人、耐性、乐于分享等特性者才能胜任，因为经常要付出额外的时间在不只一类议题上。
与导师最大的区别是教练角色的存在通常具有相对明确的目的或聚焦的主题，如同球场上教练与队员的关系，你们都希望球队能拿冠军。
当你的教练也是你的主管时，你们的绩效基本挂钩。如果这位教练不是你的主管，那他也一定是在该专业范畴有口碑的前辈，一样用球场来比喻，资深选手退休成为教练就是这个概念，而职场亦是。
但因为具有目的性，作为教练者有帮助你成功的动机（甚至设有明确目标），自然对被教练者也有所期待。无论在成长动机或是基础能力，他都希望自己收了个有潜力有企图心的徒弟，不要浪费他的时间。
然而因为目的摆在那里，就可能挑战到价值取向的歧异。延续稍早的人设，假设你向某擅长项目管理的教练请益，但谈没几句话就发现他信奉的流派重视成果第一，那重视人际关系的你就得有心理准备，从他这里学到的方法不一定适合你，彼此之间就需要更多磨合。可能的话，你得转向另一个价值取向有较多交集的教练学习，他能教导你的可能更合用。
已经谈了两种人脉角色——导师与教练，他们有一共同点，就是能与徒弟间形成相辅相成的互惠关系。桃李满天下的成就促使作为导师或教练的人更知道怎么因材施教，引导与教练的技巧也会日趋成熟。
再来要谈的这两个角色在台湾职场中较少被提及，角色固然隐晦但影响力还是有的，那就是「赞助者与连结者」
赞助者通常是因为你获得好处而自然形成的人脉。
最常见的赞助者是你的内外部客户、工作中的上下手这类人脉，因为认可你的专业与能力，或是因为你总是能有效的为其解决问题、满足其需求，对你感到钦佩或感谢而缔结的关系。赞助者就像你的粉丝，对你有高度好感，对于帮助你也通常在所不辞。
赞助者常见于销售人员与客户之间的关系，另外如果你绩效很好，是部门里面的重点员工，你的主管也毋庸置疑会成为你的赞助者。
然而赞助者除非有需求，大部分时间不会主动对你做什么。反过来，你应该善用赞助者对你的信任与支持，在需要时为你代言。例如你想报名EMBA，需要有份量的人物写推荐信，那你经常拜访的客户公司老总，公司里最常互动的高阶主管，就很可能是你优先寻求的推荐人人选，但前提是你确实建立了口碑。
这是范围最广，为数最多的一种人脉。所有你互动过，无论在组织内或组织外，可能是单一事件或长期合作所认识的人，都可以成为你的连结者。换句话说，刚刚提到的前三种角色也必然是你的连结者。
连结者在人脉网络中能发挥相互串连的作用，帮助你获取所需信息或机会。例如你想加入特定产业，或者只是想咨询某个医疗问题，透过人脉网络中这些连结者去串联，你问A、A再去问B，可能不用位（六度分隔理论），你就有机会初步得到一组联络信息。
尽管连结者与你的关系在这四种角色中交流最浅，但也不要轻忽经营这类人脉的必要性。离职时主动与有良好互动的同事留下联络信息，参加研讨会时与其他与会者彼此留名片甚至交换微信，类似的行动就是扩大连结者的开始。
值得注意的是，你周遭的人脉通常扮演一个以上的角色，例如某一位导师可以同时是教练又是赞助者，你的主管或是某个跨部门的长官就经常具备多重角色，所以不需要刻意去区隔这位重要他人应该定义为什么角色，反而应先关注这些不同类型人脉的数量是否足够、质量好不好。例如你决定换工作，除了自行投递简历外，没有可以帮你介绍机会的人选，那显然就是连结者或者赞助者的数量太少。又或者是你遇到工作瓶颈，除了跟好朋友诉苦一番外，好像没有什么人可以给你开导建议，那很可能是你周遭根本没有适合扮演导师的人脉。
最后我要告诉你，如果因为不善言辞抗拒与人主动交流，这些人脉是不会从天上掉下来。还有，并不是所有组织都有导师或教练这样的机制，也不是每个做主管的都愿意当你的全方位导师。所以为了丰富职涯、增加资源与机会，你得化被动为主动，例如：
. 主动邀约工作中的利害关系人、前辈一起用餐，强化你们之间的关系、增加对话，因为他很可能是导师或赞助者的不二人选。
. 合作良好的厂商、顾问、客户，主动询问工作外的联系方式，工作转换时保持这些人脉不会断，他们会是很好的连结与赞助者。
. 滑到某人的粉专觉得贴文很有启发，留言表达共鸣与感谢，增加对方对你的印象，或是参加培训主动与讲师攀谈，这类人有机会成为你的导师或超级连结者。
看到这里的你现在应该盘点一下这四类人脉了，如果寥寥无几，那么不要迟疑，现在就开始经营这四种人脉关系吧！
