回到主题，我继续向嘉宾们提问，在他们的领域里，轻松做到TOP需要的能力或技能或思维方式……是什么？
TOP必杀技
营销专家杨玉海：营销是让销售不重要。营销主要是使用品牌、定位等战略，销售呢，是短兵相接，面对面把东西卖给客户。英语里比较清晰，销售是sales ，营销是marketing. 从企业制定营销策略来说，在战略层面要清晰，即，想清楚要解决的冲突是什么？定位定在什么位？销售是直接的工作，理解客户让他就买我的不是其他人的。营销做得好，销售就很容易实现，因为客户已经通过你的明确定位，和广告宣传想要买你的产品了。
品牌策划文大千：现在促进销售只靠P（源于上世纪年代的营销理论：P是指产品、价格、渠道、促销）已经不够了，还有很多新的要点，比如增长黑客，私域域口碑……但我认为，根本上使命很重要，企业要解决什么社会问题，提供什么社会价值，从而体现自己的价值。如此，才能穿越企业的生命周期，才能基业长青。企业的生死很大程度上在于是否一直坚持使命。例如，阿里的使命是“让天下没有有难做的事情”，清晰的使命，让阿里在很多熬过 很多艰难时刻，在关键时刻能做出正确选择。
互联网运营吕雪梅：、数据分析能力，帮助优化而不是翻倍，即%以内的优化，而翻倍的增长则依靠企业战略层面较大的改造才能大幅提升。举个实际的例子，APP或者小程序，今天的注册数掉了，分析原因你可能发现，是客户注册时需要验证码，但却收不到的验证码。再找原因，你发现，原来是向电信购买的短信服务欠费，电信不给你发送验证码短信了。解决了这个问题，不再会欠费了注册数就能稳定回去了。这是优化。、系统化思考能力，当你有了系统性能力，你就不会只盯着一个点去努力，然后发现没有用。为什么？因为增长，是个系统运行的结果。当整个业务都走下坡路，而你只是团队优化、工具升级，那是没用的。白花时间精力，此时，你应该做的是系统化地判断不行了，就要另找渠道，或找新产品。
电商专家刘昌贵：第一：销售跟人性相关，是人与人的连接，销售者要对人性非常敏锐，最重要的是做人，把客户变成朋友，让对方认可你。因为我们买东西时都会找信任的人。第二，做好服务，要解决客户的问题，第三，维护好基础的客户群体。我很少群发信息。打造个人IP方面，我喜欢润总（刘润老师）的朋友圈：“工作生活化，生活工作化”。当你跟客户很亲近的时候，信任就来了。
高维销售杨晓明：我也很喜欢“工作生活化”，我的工作和生活是缠绕在一起的。我的设计方案的创意都来自生活中获得的灵感。我就是一个能做出神经兮兮的设计的人，我的同行很多能接到比较大的单子，例如政府的，设计要中规中矩。但是他们遇到需要与众不同的，需要创意的案子时，就会想到我，推荐我。
我的定位就是：比较贵+神经兮兮。你要足够差异化。（此处雪琴补充下，所有的产品都需要差异化。但差异化很难做到。而晓明老师提供的是灯光设计方案，相当于提供“个性化定制产品”，差异化特别容易体现出价值来）
取得成功的主客观原因占比
古人说一字之师，而位嘉宾在他们擅长的领域，那都是妥妥滴我的老师！我他们过去取得的成就非常佩服，但是，我还是提出了一个尖锐的问题：
对于您过去取得的成功，您个人的什么特质起到了作用？哪些人力以外的因素也起了作用？主客观原因占比各是几成？（例如时代红利、朋友红利、环境红利……）
营销专家杨玉海：、付出努力，不亚于任何人的努力，一直学习，工作上也很努力，这是前提；、选择大于努力，我认可一个说法：一个人的一生，上天会给你-次财富自由的机会，你要能识别出来。要能审时度势，不乱动。冲动做的事，成功的有失败得更多，如果不乱动我现在也财富自由了。
品牌策划文大千：我跑个题哈，说下个人品牌的破圈公式，或者叫破圈黄金三角：、价值；、符号；、故事。破圈三角的核心是由使命驱动，生长出的价值观和价值贡献，然后将独特的价值观和价值点抽象成符号，再通过故事传播出去。以上是对个人品牌破圈方法的简单总结，希望可以对同学们有所启发。
互联网运营吕雪梅：选择比努力重要，对比身边财务自由的人，其实大家都不傻，履历背景都很好，也都很努力，我们也换了好几个赛道，回顾来看，选择很重要。成功是不可复制的，他当时选对了，无论是渠道对了、公司对了、领导对了，选对了就上了高速路。当然，选择有运气的因素，时机很重要。我们仍在看新机会，也仍在继续努力。
电商专家刘昌贵：我非常重视对人的敏锐度。创业走到现在，对我帮助最大的是我的合伙人。我在创业开始的两年前就开始找合伙人了。我当时就知道我未来一定会创业的 。而找到的合伙人补了我的短板，在深圳多位同学里，我跟他非常同频，我们走到现在比较稳定。我认为合伙人很重要，在创业成功中的重要性占了成。如果合伙人没选对，内耗严重，公司就没法儿发展了。你看，最后还是人性的问题。
高维销售杨晓明：在成功中，我的个人能力占比，运气绝对重要。创业初期，我是给房地产公司的大领导讲灯光的事儿，如何让他们能听下去？我从专业表达到被磨成很简单的表达，明白了重要的是对方要听啥，而不是我想讲的看上去高大上的专业词汇，人家都听不懂。
（雪琴补充下哈：晓明老师是真诚地过谦了啊。以我之前跟他的深度访谈来说，他的成功有时代的因素，对优秀的灯光设计的需求在进一步的上涨趋势中。但他能成为行业TOP，本人的能力无疑是无法忽略的优秀。
事实上我认为他是个非常优秀的创业者，他既能做出超级优秀的产品即设计方案，又能实现非常高难的销售。要知道，很多专业人士，是不会推销自己或自己的产品的。而要找到合适的经纪并不容易，找到了也要分成给人家对吧？比起全能的晓明老师，非常吃亏。 ）
雪琴感觉大家都很智慧。
关于成功归因，很多朋友是不知道自己为啥成功的。这个其实非常致命。如果不能客观地看清自己和世界的关系，很可能被成功的喜悦掩盖了你真正的优势，继而在未来的某个时候猝不及防地跌跟头。
这里有个小小的冲突，另一方面，成功的人大都是自恋狂。典型如马斯克，跟常人比起来就是个疯子。因为创业艰难，没有超常的自信，很难越过那些艰难险阻。所以，自恋是必须的。
如何既自恋，又能客观地看到时代给的机会？——你有答案吗？
剧变时代，如何应变？
这是本次启发局的核心问题：身处剧变时代，在您的领域，您感受到了什么趋势的变化？关于增强销售这个目标，您认为在您的领域，不变的基本功是什么？需要随着时代变化调整的是什么？
互联网运营吕雪梅：、关于趋势的变化，我们在年就感觉到经济的萧条了，一直延续到今天大厂裁员，、不变的是什么呢？敬畏心。很多行业，服装、餐饮、房地产，经历过很多周期，中国的互联网才经历第一个周期；、应变：过去的浮躁、狂妄的想法要收一收了。先从用户的需求出发，从买方市场的角度，成功概率才会增加。
电商专家刘昌贵：短视频、电商领域，最重要的就是“人货场”，从年到年从流量来说，剧变的是平台的变化，不变的是趋势。短视频的赛道，不变的是人货场。电商的玩家在各个平台圈带货，增加获客流量，开发私域，在视频号投放的领域，把平台规则研究透……
高维销售杨晓明：变化对我来说非常——夸张得大，我原来主要服务房地产和互联网公司，现在房地产非常冷了大家都知道，我现在进入新的领域了。不变的是，所有人都对生活的精彩度有期待，每个人都需要惊喜——不变的是“惊喜能力”。
顺便说下，目前为止的变化，对我也有有利的影响。过去我很难找人，清华等名校招来的学生，不安心，干短时间就去互联网大厂了。现在我调整方向招海归、招老外，现在我们公司可洋气了，深圳公司一半都是老外，开会都要用英语了，我还得有人给我翻译……（雇佣）花钱还不多。
营销专家杨玉海：商业迭代越来越快，淘宝、京东、拼多多，直播电商，特别快，视频电商未来可能还会被元宇宙替代。抖音最多一两年可能就板结掉了。我也在不断学习，跟上潮流，希望能跟上社会的潮流。目前我拿到了“好客山东”品牌的经营权，算是我的一种应变吧，从擅长的传统线下的营销，转战到线上。
品牌策划文大千：从年开始就是，风口在哪儿、啥赚钱就去哪儿。但是你会发现，抓住风口红利的，都是最早入局的人——可能是运气，可能是准备好了的。所以，还是要问自己使命在哪儿，然后感染你身边的人跟你干，才能穿越周期。你的底气够足，别人认可你的价值，更有自驱力。追风口是赌命——时间就是生命。不赌命，就要认清自己的命到底在哪里，使命的命。
