在讲方法之前，我们先说一说“心法”。什么是“心法”呢？其实就是做短视频的发心。发心对了，一切就对了。
在开始行动之前，你要坚定信心，调整自己对于做短视频的认知。
我常常说，做短视频IP一共有四件事——选人、选题、包装、表现力。其中，第一个重要环节就是选人。我是做网红博主孵化的，人选对了，事儿就成了一半，所以做好短视频IP的第一步是选对人；如果你想要打造属于自己的个人IP，你要做的就是“让更多人看到你的价值，放大你的优点，吸引认可你的粉丝，最终转化为可以为你价值买单的客户”。
在打造个人IP之前，你需要认真阅读以下十个标准，只要把每条标准都做到位，你就一定能在短视频平台拿到你想要的结果，只是时间快慢问题。
有一本书叫作《吸引力法则》，这本书中的理念深深地影响了我。其中阐述的一个重要的理念就是，你想要做成一件事，首先要有足够强的做成这件事的愿望，愿望越强烈，成功的可能性越大，成事的愿望会指导你前进的方向，英文中有句谚语：There can be miracles when you believe（当你相信奇迹的时候，奇迹就会发生）。如果你只是打算随便做做，结果一定做不好。
如果你是真的下定决心要做好短视频，就一定要拿出你的时间、精力和状态，认认真真地去干这件事。在做短视频IP之前，先问问自己：“对这件事，我有强烈地打造自己IP的愿望吗？”
“持续输出”很重要，想要做到这一点，最好是选择自己最擅长、真正有热情的领域。这样你就有足够热情和内容去持续输出。
另外一点，“有价值的内容”也很重要。当别人看到你的视频时，觉得有没有价值、有没有新的收获，愿不愿意持续关注你，然后跟着你去学习，相信你讲的内容，最后为你的产品买单。这决定了你的IP是否成功，人们只会为有价值的东西买单。
自信是最起码的要求。我经常说，你在镜头里是什么样子，观众就会认为你是什么样的人，没人会关注一个说话不自信的人。所以，只要开机，状态就要调整好，把你最牛的一面展示给观众。当然，人都有状态不好的时候，状态不好的时候就不要录制视频，也不要做直播。
如果不自信，你就没有办法讲好自己想表达的东西。自信其实并不难，当你足够相信自己所讲的内容，就能自然地表达，在表达的过程中，自信自然会产生，不用刻意去伪装。
现在越来越多的人在全职做短视频，如果你想要快速收获成果，就需要比别人付出更多的努力。按照一天上班小时来计算，别人付出小时，你付出小时；别人付出小时，你可能要付出小时……竞争很激烈，现实很残酷，只有这样，你才能增加自己脱颖而出的概率。
我们刚开始签了很多网红老师，他们开始播小时就累了。我会让他们去看看直播带货的主播，很多主播一天至少直播小时。如果你不愿意花时间在这件事上，那么这件事是干不好的。我去北京的一个网红老师直播公司参观交流，他们在地下室放了十几个直播仓，每个老师从早到晚，直播三场，每天直播加起来的时间超过小时。他们都是很普通的素人老师，也很能吃苦，每个月加起来可以卖出去几百万元的课程，虽然看起来很差劲，但非常赚钱。
变现是打造IP的最终目的，很多人在提到钱的时候难以启齿，但如果没有短期或者长期的利益收获，你很难坚持下去，直面欲望没有什么不好的。所以我再三强调，做IP前一定要设计好变现路径，不然粉丝再多也没用，粉丝不付费，一切都白费。
廖恒悦，她是我们IP孵化班学员，也是我们元的创始人IP孵化项目（以下简称“”）的第一个客户，之前在深圳一个理财机构工作，是第一个出来通过短视频打造个人IP变现成功的案例。她从事理财工作十年，有自己的专业知识积累，通过打造IP，在抖音上卖理财圈子和私董会的入会名额，单月变现超过百万元，还开启了家族办公室的业务，成了抖音上变现最好的财经博主之一。他们公司有一万多个像她这样的理财经理，而只有她抓住了短视频的风口。
你要把自己创作的每一个短视频想象成自己的名片，当你递给别人的时候，你希望别人对你有什么印象？
在短视频平台，只要你愿意付出足够的精力，它就会给你想要的答案。
我们在重庆签约了一家线下机构的老师，叫“戴老师讲数学”。刚开始，她只是我们签约的很多素人老师其中之一，而现在粉丝有多万。她曾经为了拍好一条视频，在一天之内，除去日常工作的时间，额外花了将近小时，不停地修改、调整、打磨，最终拍出一条自己满意的作品——这个视频只有几十秒。
结果发到抖音平台，并没有获得自己预期的效果。一般人遇到这种情况，难免会产生失望、难过的情绪，甚至会自我怀疑，从而放弃这个作品。但是她没有，她又把这个作品发到了快手上，结果天涨了万粉丝。
所以，短视频平台是目前相对公平的平台，你付出得越多，成功的概率也会越高。不过前提条件是你要学会使用正确的方法，不断地调整策略，朝着正确的方向前进。
我在新东方的时候，老板经常讲一句话，“得到不该得到的得到，一定会失去不该失去的失去”。用这个理念禁锢欲望，就可以清楚地知道哪些钱能赚，哪些不能赚。如果赚了不该赚的钱，一定会反噬自己，你会变得越来越痛苦。
你创作的内容如果是为了帮助别人，以利他之心去做这件事，相应地，你收获的也会是好的结果。
你每天制作的内容，就是在对外发出一种能量信息，和你同频的人就可能会收到你的能量信息，因此为你点赞，认可你、关注你、追随你，因为他们觉得你的内容有价值。当他们对你产生足够的信任时，自然会为你买单。
所以，做一切事情的本源是你的发心，在做短视频的时候，你是否愿意帮助更多的人，能不能为客户创造价值，这是重中之重。
有些人会觉得，别人长得不如他，讲得不如他，专业也不如他，显得很差劲。但是别人短视频的点赞却比他多，粉丝比他多，直播间的人数是他的十倍、百倍，这让他们非常困惑——“为什么这么差的人都能火？还能卖这么多货？”
平台有平台的规则，你必须了解这些规则，并且听取在这个领域的专家意见。如果你的专业能力是分，但是短视频营销能力是分，总分只有分。别人的专业能力可能只有分，但是他懂得平台运营的玩法和套路，他在这方面的能力是分，加起来就是分，所以成功的是他，不是你。
我孵化的那些网红，有的人专业能力可能是分，有些人可能只有分，但是在我们的短视频营销能力和流量思维加持之后，他们的能力总分至少能达到分，所以他们就会成功。
如果你的专业能力足够好，在搞懂短视频平台的运营规则、掌握流量思维之后，你就会爆发出无限的能量。
比如北大丁教授、申怡读书、地产酵母、廖恒悦、珠宝姐宋佳、李蕾……他们的专业能力都非常好，同时再加上流量思维和营销方法，就能在很短的时间内爆发。
所以，一定要学会放下自己的固有理念，沉下心来，把自己变成“海绵”，先把原有的“水”拧出去，然后吸收更多新鲜的“水”，这样你获得成功的概率就会得到很大的提高。
做短视频，一定不要心急。
很多人拍了个作品，没火，这很正常。如果你刚拍完个作品就想着火，那基本上是在做梦。在我看来，你必须先拍摄条短视频再说。短视频平台的算法虽然很复杂，但是它也会奖励那些真正努力耕耘的人。
我经常举一个“抓娃娃”例子：如果你只买个币，很难抓到娃娃，但是如果你一上来直接先买个币，抓到的概率就会非常高，因为心态决定成败，把IP孵化的时间拉长，心态就会变好。因为抓娃娃的机械爪的松紧是有概率的，你抓的次数足够多，就一定能抓到娃娃。短视频也一样，当你能持续稳定地拍出高质量作品的时候，一定会有作品能上热门。
有一次和知名的营销头部博主申晨老师在瑰丽酒店吃饭，我问他：“哥，我看你的账号粉丝也不是很多，为啥一天到晚都能刷到你的视频？”
他反问我一句：“你知道我们工作人员每天要发多少个我的视频吗？”
还没等我回答，他就揭开了答案：“个左右。”仅仅是依靠短视频销售价值元的课程，他一年就能有千万元的收入，还不用做直播，用数量对抗平台算法的不确定性。
这个例子说明一个道理：要做个人IP，并不是说今天做了，明天就能有结果。关于个人IP，我有一个“滚雪球”理论：当你决定做个人IP的时候，你每发出去一个视频就是一个小雪球，然后需要一个足够长的坡道，这个雪球就会越滚越紧、越滚越大，经过岁月的沉淀才会慢慢形成你的个人IP。
所以，不要想着一个月、三个月就能成功，如果你真正想做好，就要有至少拍摄个短视频作品的决心。你要不断告诉自己，你拍的每条视频对自己的人设、个人IP乃至人生都是加分项，你的每个作品都是对粉丝负责的，而且对他们是有价值的。
不要着急，时间拉长，心态放平。
当你决定要打造个人IP的时候，当你决定站在镜头面前输出观点的时候，要明确的一点是：一定会有反对的声音。
有一次知名歌手柯以敏老师来我们公司交流，她跟我说她会和所有的明星学员交代：“当你决定要走这条路的时候，你就要把自己当成一个商品。既然是商品，有人会喜欢，就会有人不喜欢。”这段话同样适用于想要打造个人IP，且脸皮比较薄的朋友们。
当你决定走到前台打造个人IP的时候，一定要学会放宽心，换个角度看问题。
比如，如何看待“黑粉”评论的问题。从数据的角度来看，不要觉得别人是在骂你，你可以把所有“黑”你的评论当作是在给你视频“加热”的数据，这样看，所有的“黑粉”都是在帮助你，你的心态瞬间就会好起来。
如果哪一天你发现自己有“黑粉”的时候，这说明你可能要火了，这是一个好的现象。
坚持做“少数人的英雄”，你就会收获他们的支持，这样你才有可能最终打造出你自己的个人IP。
我做创始人IP孵化的时候，会故意在每十个选题中留一个有争议的话题，就是为了让粉丝在评论区争论起来，只有评论区热闹起来，视频才有可能上更大的热门。几年前我在北大百年讲堂演讲的时候，分享了一个观点，“有争议的话题才能引发讨论，有讨论的选题才能促进传播”。这个观点到今天依然管用，所以我希望本书中的观点不仅仅可以用于抖音，同时也可以运用到其他的平台。
