美容院邀约顾客大多都会遇到被拒绝,被放鸽子的情况,那该怎样做怎么说才能有效的避免这样的情况发生呢?小编给大家整理了一些方法,希望能帮助到大家。
一、如何预约顾客 ?
预约顾客既不耽误顾客的时间还能让我们合理的安排时间,有效的提高工作效率,那如何预约呢?
最佳预约时间:在前一天的下班前-小时
目的:分析顾客,做出明天每一轮顾客的服务方案:目标顾客主要销售(什么项目?多少钱?谁和谁配合等等),消耗目标顾客要确定顾客时间,尽量多的消耗顾客的项目
二、预约中要注意事项
对于任何一位美容师而言,很难把握服务过程的时 ,预约时应将服务时间定的宽松一些,留意上一位顾客与下一位顾客的时间间隔
为了避免顾客预约后不来或迟到,蕞好提前一天通过电话确认,假如顾客取消,也好安排其他顾客
预约顾客如迟到,可以婉转告诉 ,由于迟到会导致下一位顾客等待,只好缩短为她服务时间,提醒她下次准时
让顾客了解美容师的服务流程,都是事先安排好的,不好任意调节,否则会打乱预约时间,影响对其他顾客的服务
三、预约的四个理由
护理的顺序一表皮补水,二真皮补水,三皮下组织补水,四锁水养护,按照这样的顺序下来,我们在每次预约顾客的时候就可以告知顾客她该做哪一步,打开话题,进行预约。
话术
姐,今天做的补水是个持续过程,下周还是这个时间来好吗?下周做真皮层补水,如果不能按时来,那我们永远都只能做第步表皮补水,是达不到您所要的效果,您看效果不好,还要花钱太不划算了吧?下周我会提前给您打面提醒您
注意:不要拿起电话就问:姐今天您有时间没?
应该这样说:“姐您的护理时间到了,您看今天还是明天来做护理?如果顾客找借口再利用个理由继续约。
建议:打电话之前要先写话术,试打一到两个后不断修改话术后定稿再继续打
四、顾客进店后注意哪些服务细节
接待环节
接待完成后问:姐,今天您有多少时间?我帮您安排一下护理项目。
这样问可以知道她今天消耗多少项目,二来可以预估一下如果今天要上新项目,压单时间是否充足
护理环节
护理过程中不说话,做哑巴服务,你做的再好顾客没感觉做得好
可以这样做:把上个月消费过的顾客要按/法则服务顾客。把疗程分为四分,一个项目疗程是次
():/主要和顾客沟通项目的效果和引起的一些反应还有注意事项
():/主要沟通引导项目效果和顾客做项目后出现的一些反应的疑难问答,还有达到顾客预想效果大致需要的疗程
():/主要沟通效果,并不断引导效果,把疗.程=疗.效作为重点说,引导顾客按时来做加大消耗便于续单
():/主要沟通续单的问题。业绩低很大一部分是续单率太低
销售环节
主要是要预先做好分工
这样做会让顾客觉得我们既专业又贴心,不会引起反感,邀约成功的几率也会提高,小伙伴们不妨试试哦!