如何让人顾客在众多产品服务中毫不犹豫的选择你的产品服务?最简单的方法就是提炼出你的产品服务独一无二的卖点,如何做呢?
答案是:最好通过一句话文案表达出你的产品服务独特卖点,也叫做USP ,告诉别人你与其他产品服务有什么不一样的!
1、很多人的生意之所以越来越难做是因为,他的生意看上去与别人的没什么不一样的。因此:
如果你或者你的产品服务想在竞争中脱颖而出,必须拥有自己的独一无二的卖点!什么是独一无二的卖点呢?
2、记住:学历不是你的卖点,你有学历,很多人也有,甚至学历比你更高更好!
技能不是你的卖点,技能往往人人都可以去学。
经验也未必是你的卖点,因为现在变化太快,所谓的经验很快被复制甚至创新超越。
3、最好的最有效的方法就是:找到潜在客户想要的买点,而同行做不到的点,市场空白,可以是是一个也可以是多个。最好是一个独特的卖点!
比如你看到以下文案会想到什么?
1、“记录美好生活”——人们会想到抖音短视频
2、“终极驾驶乐趣”——人们会想到宝马汽车
3、“世界上最安全的汽车”——人们会想到沃尔沃汽车
4、世界上最大、最便宜的书店——人们会想到亚马逊网上书店
5、“让你更富有”——人们会想到富老师
6、怕上火就喝王老吉
等等,凡是知名品牌都有一句话的卖点文案,一句话直击人心。
举个例子:
当很多做文案的鼓吹说:想学好文案要抄写半年才能学会,实际上很多人做不到,最终放弃学习文案,认为自己不是那块料。
事实是无需抄写也可以快速学会。所以我提出一个卖点:“无需抄写,一学就会的文案写作方法”,就吸引不少想学文案但不想花大把时间去抄写的人,事实证明的确可以通过争取的方法一学就会。
什么是好的卖点文案?
答案是简单明了通俗易懂,讲出痛点直击人心,传递购买理由,令人印象深刻,把你的品牌与其他品牌区分开来,让人在众多选择中毫不犹豫的选择你的产品服务。
思考一下:你的产品服务一句话的独一无二的卖点是什么?吸引人吗?